【批木网】家具行业的自营死法
发布时间: 2015年05月16日 09:30:00
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家具企业的死法有很多，最近有一个新的死法叫：“自营”死!
【批木网】家具行业的自营死法
这确实是一种“痛”!
为什么家具制造企业做“自营”，绝大多数属于“做死”，主要原因有以下四种：
第一种：动机不纯——死!
盈利应该是自营的目的和出发点!不是以盈利，或者为经销商创造盈利模式的选择，最后注定血本无归。
第二种：渠道不清晰——死!
要达成什么样的渠道目标，所有的资源就聚集到那里，形成优势、强势。
1、家具行业连锁加盟价值链
如果选择以经销商加盟为主，自营店就只能看为“模式研究中心”，非但不是找一个职业经理人搞搞就可以成的，而是集中优势兵力，在局部市场(最好就是企业所在城市)彻底形成优势。然后，还是以拓展经销商渠道、复制盈利模式为核心。
2、家具行业自营价值链
如果选择以自营店渠道为主，这个路没有成功，企业产品就没有了销售渠道，背水一战，资源都压上去，反而容易在终端销售有所建树。
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第三种：遍地开花——死
普遍现象：开前二家自营店生意还不错，之后跟的门店越多，生意不增，成本上升，利润下降，开始亏损。
“费九牛二虎之力”在局部强势市场做出自营盈利局面，有钱任性，信心爆棚，四处撒网：有一个近期的案例，“**乐”家具品牌，全国自营面积居然快到了15万平方，每月每平方综合租金就算60块，也要900万/月，行情好很爽，行情不好，不是干瞪眼吗?行业内只有上市的美克美家和宜华木业那么任性的做自营独立店，一般的品牌企业能随意任性吗?
第四种：资金压力——死
1、资金压力巨大，自建门店从装修到摆场、人员费用、推广费用等管理成本高。
2、商场人流量下降，再加上爆破来，爆破去的。你方唱罢，他登场!消费者非“活动”不出手。好不容易做点单，利润都被挤压完了。
3、大哥你醒醒，被断粮了：大家都知道如今市场，守店等死，那既然都是走出去做生意，企业本来有展厅，为什么又去增加成本在周边商场开店呢?引流在商场好?还是在源头好?
为了获得每批客户，请问要支付多大的成本?
家具制造企业自营有没有好的出路呢?
1、现有的优质网点，可以作为门店销售+客源网点。亏本的门店可以选择关闭。
2、围绕企业展厅销售：企业展厅一年四季，仅仅为了招商加盟而设置，浪费了资源，可以利用投入巨大、漂亮的展厅进行主动营销。
3、展厅的主动营销围绕楼盘的源头展开，切入楼盘把生意做了，万科、碧桂园、恒大都在做“拎包入住”，最可怕的是现在还在教育期，以后全部地产公司都被刺激的，逐步来干这个事情，毕竟也有15%的分成费用。
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2、家具行业自营价值链
如果选择以自营店渠道为主，这个路没有成功，企业产品就没有了销售渠道，背水一战，资源都压上去，反而容易在终端销售有所建树。
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第三种：遍地开花——死
普遍现象：开前二家自营店生意还不错，之后跟的门店越多，生意不增，成本上升，利润下降，开始亏损。
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第四种：资金压力——死
1、资金压力巨大，自建门店从装修到摆场、人员费用、推广费用等管理成本高。
2、商场人流量下降，再加上爆破来，爆破去的。你方唱罢，他登场!消费者非“活动”不出手。好不容易做点单，利润都被挤压完了。
3、大哥你醒醒，被断粮了：大家都知道如今市场，守店等死，那既然都是走出去做生意，企业本来有展厅，为什么又去增加成本在周边商场开店呢?引流在商场好?还是在源头好?
为了获得每批客户，请问要支付多大的成本?
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1、现有的优质网点，可以作为门店销售+客源网点。亏本的门店可以选择关闭。
2、围绕企业展厅销售：企业展厅一年四季，仅仅为了招商加盟而设置，浪费了资源，可以利用投入巨大、漂亮的展厅进行主动营销。
3、展厅的主动营销围绕楼盘的源头展开，切入楼盘把生意做了，万科、碧桂园、恒大都在做“拎包入住”，最可怕的是现在还在教育期，以后全部地产公司都被刺激的，逐步来干这个事情，毕竟也有15%的分成费用。
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