为什么投资家具电商【批木网】
发布时间: 2016年03月13日 10:16:00
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大家对电商的定义就是在网上卖东西才叫电商，其实不是。“因为电子商务可以解决两个问题，电子商务的问题不是在于它解决了渠道成本的问题，渠道成本其实不是最难解决的，其实是如何用电子商务更大的吸引客流，让客人用更多、更简便的方式接触到你。让你们去用最低的成本和最广泛的方式、最切合消费的方式去接触到客人，是用电子的传输过程，让产品跟客户的距离缩短。”
电商不是特立独行的“新物种”，实质还是和传统渠道是一致的，本质还是卖卖。网络的优势在于，线上的客户是无限的，能够迅速聚集大量的潜在消费者；网络销售是没有区域的，需要配套的物流以及售后；网络营销引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如何让双渠道优势互补，利益均分，也许家具企业就能找到局面的钥匙。
新兴渠道有自身特点，消费群体与传统渠道迥异，不能用传统的管理方式来管理电子商务团队；电商的关键点是成交率、转换率、以及更深入的会员和品牌维护，需要企业深耕细作。电商和传统渠道一样需要系统的开拓和运营，电商所谓的平台仅仅只是一个平台，一个工具，电子商务回归商务的本质，要组织好货源、管理好供应链、把控好品质、梳理好分类库存、规划好物流配送、提供好售后服务等等，都需要商业经验团队的把控。
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1.家居市场规模及机会2014年中国家居软装市场规模约1.3万亿，其中，家具的市场规模超过7000亿，家纺用品超过3000亿。同时，中国的家居市场最近10年的年增长率达到30%，约为同期GDP增速的4倍。
家居用品毛利40%以上，家具超过60%，尽管购买频次不算高，但毛利空间非常可观；
家居电商领域当下没有明显的领先者；
2.没有专业的解决方案
大件家具，以红星美凯龙为例
缺乏场景搭配，各店独立运营，多仅提供单品展示；
零售价是出厂价的2.5到3倍，但多数经销商仍处于亏损状态，主要是由于租金及营销成本高；
卖场模式对消费者需求缺乏研究，大部分产品不符合年轻人品味；
同时售后服务由经销商自行提供，缺乏有效整合。
3.供应链问题
宜家在供应链管理非常值得家居电商企业借鉴。虽然在创业早期限于规模无法一一实现，中长期的供应链规划势在必行：
实现多元化采购，家居电商应当及早建立采购战略，实地选好采购源；
控制上游，掌握最初定价权，建立供应商竞争体系，由于供应商并不大且处于外贸转内销的阶段，因此家居电商（尤其有一定规模之后）具备议价空间
控制物流每一个环节，保证最低成本和最短运输时间，模块化的生产与仓储配送的地理最优化有利于充分降低成本。
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