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  山东宁津县是中国桌椅之乡，这些年，当地的很多农民朋友靠着生产餐桌椅，走上了致富路，在宁津县张大庄乡，那里的各种家具门店可以说层出不穷，不过最近这段时间，那里又出现了一个奇怪的门店，听说那里整天是灯光闪烁，你说他们喀喀喀的干啥呢？
  
  一起来看宁津县张大庄镇吕秀成积极创新，解放思想，通过网络打造属于自己的产业品牌。
  
  吕秀成是当地有名的桌椅生产大户，这些年，他开了两个厂子生产餐桌椅，实体店从生产到销售，效益还是蛮不错的。可是最近几年，随着网络店面的日益兴起，实体店原有的批发模式也受到冲击。在新形势下，吕秀成逐渐意识到，要想解决问题，就必须走网络模式。
  

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  吕秀成介绍，对网络销售这一块儿我实际上从去年就开始考虑这个问题，因为以前，我们的产品款型各方面都是和广东学习，找他们的样品做，然后我们自己搞实体店自己销售。到最后，广东那边实体不行了，他们就走了网销这一块，我们看到他们直接跟用户去销售，把以前的经销商都去掉了，所以我们必须走那块。
  
  对于开网店这种新鲜事物，吕秀成还是有抱有很大兴趣的，但是网店开起来了，他却慢慢发现，其实里面所包含的东西却是截然不同的。
  
  吕秀成说，一个是物流运输，运输上必须要把包装搞好，包装搞不好，客户一反单，就等于是赔钱了，另外是服务这一块，同样一个问题，客户提出来，可能从实体上可以解决，因为我们有服务员。可到网销的时候，没有人，全部靠直观，有些客户不懂的。
  
  网上销售家具，前景广阔，可是近几年，全国家具网店已经如同雨后春笋般涌现，如果做网店才能击败竞争对手呢？这时，一个好机会出现了。
  

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  吕秀成说："因为当时我想自己做这一块，正好镇上想发展这一块，我想自己做电子商务，自己做摄影棚，我们镇上也想搞，我们镇上的书记找到我以后，我们一起达成了协议，一块去搞，我负责运营，他们负责宣传，投资。
  
  就这样，吕秀成领头开办了镇上的第一家电子商务服务中心，而中心一成立，吕秀成就思考一种不一样的网略营销模式。
  
  新的模式，需要新的思路，新的管理，此后，吕秀成成立一个专门的团队，他们建立了摄影棚，请来专业摄影师，对产品进行重新包装，拿到网上销售，同时他们请来网上数据分析师，研究销售对策。
  
  吕秀成说，现在他搞的电商就是将全镇上的家具资源进行整合，一方面他们用专业的技术帮助有网上销售意愿的人一起发展，同时他们通过打造一个代表全镇的品牌电商，吸引客户来到这里，实现线上线下的全方位发展。
  

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  吕秀成介绍，就是想实体和电商相结合，线上销售，线下和客户搞一些服务，配送，安装，我们厂里我们公司里，包括电商代理，卖出去的东西，属于哪个区域的实体，就是归哪个区域，挣得那些钱也是归那个区域搞服务。线上线下相结合，让它更加服务到位。我今年计划就是电子商务销售占到我总销售量的百分之三十。

来源：批木网整理

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