全球木工机械制造商豪迈集团：“高大上”也要“接地气”【批木网】
发布时间: 2016年01月07日 11:02:58
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翻看中国一流木制品及家居建材企业的宣传手册，“豪迈”是一个曝光频率颇高的名字。“公司生产线来自豪迈”、“公司与豪迈战略合作”……等等措辞，悄然揭示着豪迈在中国木工机械行业“高大上”的品牌影响力。 一流的设备生产一流的产品，如何生产出一流的设备？全球木工机械制造商豪迈集团，用过去二十年在华的辛勤耕耘，以实力说话，锻造出一份真正的豪迈之气。
“全球木工机械市场潜力最大的就是中国。”豪迈中国区销售负责人在接受《国际木业》采访时对中国市场的前景充满乐观。2014在华销售额达到1.1亿欧元的豪迈中国，希望到2020年中国市场可以达到2亿欧元。 如何让梦想照进现实，在德国政府提出工业４.0，中国政府绘就中国制造2025蓝图的时代背景下，拥有中德两种“血统”的豪迈中国已经开始转型，力图让闻名全球的德国制造ＤＮＡ，与变革创新中的中国大地深度融合，演绎出一段中西合璧的木工机械新传奇。
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豪迈中国的中国战略豪迈集团总部坐落于德国著名的黑森林，创建于1960年，迄今已成为全球板材制品设备制造领域的标志，目前豪迈集团在全球共有5000多名员工，在6个国家有其制造工厂。尤其是2014年，世界最大涂装线制造商杜尔集团，以2.19亿欧元收购豪迈（HOMAG）集团53.7%的股份，成为该集团最大股东后。豪迈的销售收入和订单量大幅增长，全球销售收入同比增长约16％，达到9.148亿欧元。
1994年，豪迈集团将其业务扩展至中国，在上海松江区成立豪德机械（上海）有限公司，豪德公司的产品种类既面向于国际地板和家具制造行业，同时也服务于内地手工制造业，目前有员工288名。特别是2010年以后，豪迈新的董事会开始认识到中国市场的巨大潜力，投入增大。
“董事会认为应该在中国市场投放更多的人力、物力、技术等各种资源来创造中国市场的发展。所以从2010年开始，我们这个厂里加大了新产品的研发及投入。”坐在上海松江方塔北路658号的会议室里，豪德机械（上海）有限公司董事总经理钱华先生告诉记者。
从一组销售收入的数据可以清晰勾勒出豪迈中国的快速发展轨迹。2009年1个亿，2010年2个亿，2013年3个亿，2014年又到3.7个亿，从尤其是从2012年到2014年，豪德上海销售收入增长率达到50%以上。
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据介绍，现任豪迈集团管理层（四个管理董事，CEO、CFO、CSO、CTO）对中国市场非常看重。2015年7月，德国豪迈集团新任CEO-PekkaPaasivaara 先生来华时明确指出：中国战略是集团战略的首要点！“新的CEO会对中国市场提供更多地帮助。”钱华先生表示。有了集团的鼎力支持，豪迈中国开启了真正的中国战略。
事实上在2011年以前，豪迈中国所有的产品都是以德国设计为主。虽然销量也在逐年增长，但碍于中德两国差异较大的制造业基础、客户诉求和从业者素质等条件，豪迈中国在华始终存在“曲高和寡”、“接地气不足”的状况。 以木工机械行业常见的双端铣产品为例，中国客户和欧洲客户的配置会有很大差别。据钱华先生介绍：国内客户订的双端铣更多以简单的按纽机械式控制为主，而欧洲客户订单则很多要求是数码伺服控制。“对精度和控制系统的需求差别，说明两个市场对产品细节上有不同的要求。”
基于这种现实，豪迈在华新战略布局的出发点则是“在未来寻求更好的适合中国本地化市场的产品。”这对一向以超一流水准领先全球业界的豪迈来说，尚属首次。
从２０１５年初开始，这一战略进入了正式落地和实施期。“我们已经在开始寻求解决方案，在短期内有可能看不到，有可能在未来一段时间内我们会在市场上投放一系列更适合中国、聚焦中端市场的产品。”钱华先生这样描述新战略的前景。
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钱华先生透露了这些战略型产品的研发历程，“针对不同的产品我们有专门的产品经理，他们会综合现有市场里客户的真实需求、豪德自身以及竞争对手的优劣势、未来两到三年内市场的发展趋势等因素制定出未来投放到中国中端市场的产品。”目前一款正在研制中的产品所有的定义阶段已经结束，进入到研发的第二阶段，预计在2017年投放市场。“研发人员会把德国所有的设计理念和中国市场所有的同类产品作对比，通过建模分析对产品之间的差异进行确定，然后我们会把客户的需求结合一些新的元素进去，构成一个新的产品。正式投放市场前还会花６到９个月时间去做产品测试。”
从头脑中的创意，到图纸上的蓝图，再到现实中商用，豪迈可谓不惜血本。仅目前正在研发的产品，研发费用就达千万级别，仅研发项目的体系规划咨询费用就耗资数十万欧元。“因为最终目的是，我要交付一款质量能够符合豪迈这个商标的产品，这是首要前提。”钱华先生如是说。
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