积极营销大胆创新 致力台山红木走出去 【批木网】
发布时间: 2015年10月08日 10:00:00
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在台山市大江镇渡头圩，几乎没有人不知道国胜家具。国胜家具专营古典家具，已有30年历史。如今国胜家具已发展为一家设备先进、实力雄厚、经营品种多、牌子响当当的红木大厂。国胜家具的主人，就是伍国胜。64岁的伍国胜十分热心公益事业，是台山大江古典家具商会的副会长。打造“台山造”红木品牌一直是伍国胜心中的宏愿，为此，他多次参加文博会、北京红木精品展等国家级展会，积极推广台山红木品牌形象，同时带头进驻台山红木艺术展览城打造高端旗舰店，并率先将旗下最好的作品带到了深圳展销会。可以说，伍国胜个人和企业的成长经历在相当程度上代表了台山造红木家具的历史发展轨迹。改革开放之初，伍国胜成为台山大江镇第一批领取营业执照的个体工商户；新时代、新常态之下，他主理的红木品牌朴实而不守旧，坚持而不僵化，积极营销大胆创新，致力于台山红木“走出去”。
伍国胜【批木网】
乘势创业：家庭作坊变现代工厂
伍国胜本是农民，年纪轻轻就跟着木工师傅当学徒，有一手木工的手艺。改革开放政策实施之前，政府是不允许个人搞经营的，但是，乡亲们都知道他有这门手艺，就偷偷上门，委托他代为加工一些家具。出于生计的考虑，从1974年开始，他们夫妇俩就开始偷偷在家里制造一些家具出售。“那时的经营环境可想而知，白天务农，晚上做木，进料和送货都是在夜深人静的时候进行的。”到了1978年，全国吹来改革开放的春风。伍国胜也看到了经营的机会，把木工经营公开化。他回忆：“当时，农村开始分田到户，我们的家庭小作坊凭借着这股东风，从地下生产转为公开经营，我们夫妇成了大江第一批领取营业执照的个体工商户。党的十二大召开后，经商政策再度放宽，这让我们更有冲劲。”
不过，意气风发的伍国胜，此时遇到了一个不小的麻烦：由于村内道路残破，交通不便，有些客人订了货都不能上门取货。经过一番商量，他终于在1984年狠下心来，决定将厂由村内搬到渡头圩。搬迁后，由于交通便利，信息灵通，木厂生意日益兴旺起来。1989年趁着原材料连续不断降价的机遇，伍国胜倾尽所有，大量采购原材料。果然，不到一年时间之后，他所采购的材料就普遍涨价一倍。
1999年，伍国胜把赚到的钱全部投入生产和扩大厂房、增加设备、购买原材料。到今天，国胜木厂的厂房已由原来的几十平方米，发展到12000多平方米。当初“地下运动”的一个家庭作坊，如今已发展为有300多名手工工人的现代工厂；以前的全人手作业，由先进的机械化生产取代；产品也由原来的单一加工低档木制家具及门窗，拓展到生产黄花梨、紫檀、酸枝、花梨、柚木、菠罗格、坤甸、香木等古典家具、门窗、筷子等工艺品。
醉心红木：
梦中曾为家具选料
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高大魁梧的伍国胜有些腼腆，把经营的成功归功于妻子身上：“我还算不上一个成功的商人，因为我只喜欢做家具，不擅长销售。”他说，他对做古典家具的体会有八个字：耐心、力气、智慧、胆识。伍国胜看起来颇有些严肃，但谈起木头来却总是眉飞色舞、滔滔不绝。他随手拉过一把圈椅说：“木头的花纹在家具上的使用很有学问的。你看这个圈椅的立柱要用竖纹，像人的脊梁一样挺拔；搭脑上的木纹一定要选乱纹，像人的大脑中复杂的神经系统……”看得出来伍国胜很爱木头，据说在购进黄花梨、紫檀、酸枝时，他不光用眼睛看，还会用手摸，来判断优劣。爱木成痴的伍国胜身上发生过不少有趣的故事。有一次，为了给一张大床选木料，他忙到在库房里睡着了。梦中，木头们纷纷向他展示着美丽的花纹，一块瘿木的花纹酷似波涛汹涌的大海，用它做龙床的床面，太理想了。喜出望外的他从睡梦中跳起来，寻找那块瘿木，声音惊动了休息的工人，他们一齐跑到库房来捉“贼”，“出什么事了？”工人们看着伍国胜的脸，也忍不住哄笑起来。伍国胜最喜爱的便是明式古典家具。“它的美除了造型与材质，还有结构的科学性。”在现场，他指着一件普通的明式椅子就介绍了其精华之处。榫卯就是中国古典家具的精华。“你看每个配件之间如此圆润，切合，其实里面是一个榫，小小的一阴一阳榫卯结合就稳固了。”伍国胜就是这样一个把天然打造成神奇的人。他开怀地笑着说：“跟木头打交道时间长了，也会日久生情的。我和木头有‘心灵感应’。”
斩获央视能工巧匠“超人”
包立新是浙江人。在台山22年了，一直都是当木工，一直都是在国胜木厂做家具。其实，行业内很多人对他不陌生。因为在2008年，中央电视台举行的“仿古家具电视超人赛”中，他就代表国胜工厂参加，并获得冠军。
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对于一个有20多年经验的老木工而言，手工锯圆、木板拼接、看榫凿卯、方木变圆，榫卯组装等基本制作技巧都不是难事。“在这里，我们制作的家具产品，除了开木、雕工，都是由我们木工自己一手包办。”从家具的造型，榫卯的设计，配件的拼接，木工都做到心中有数，并用自己多年的经验，渐渐把平淡无奇的木料做成精品，化腐朽为神奇。“真如老板所言，木工，吃得了苦，也得守得住寂寞，平时多花点时间练习基本功，这个是基础。再慢慢提升自己的整体制作能力，创作能力，才能提升自己的水平。”对于曾经参与过大型比赛的他而言，比赛重在参与，与同行现场竞技，在专家的指导下找出不足，有利于日后提高技能。
古典风韵：誉满全球
国胜木厂位于大江镇的主干道沿江路上。慕名而来的顾客络绎不绝，有港澳台的，还有来自东南亚、欧美地区的。他们对国胜展厅的中国古典风韵兴趣浓厚。展示厅近1000平方米宽阔空间又被分割成数个既独立又开放的空间，搭配着古色古香的家具摆设，里面展示着酸枝、黄花梨、花枝等材质的精美明式家具，这些高档的明式家具也让顾客啧啧称奇。
在这里，消费者所看到的不再是无生命的木材，也不仅仅是单一的凳子、衣柜、床等家具，而是由古典家具所营造出来的空间、生活。“有什么趣味的主人，就有什么样的家。这种趣味在大到居家风格、空间布局、小到细节纹样都有所体现，任何一个环节都体现了一个价的典型味道。”家具在这样的空间中融为一体，如鱼得水，相得益彰。“这是一个梳妆台，明式设计，包含了古人的智慧。”一边看，伍国胜一边打开身旁的梳妆台。从台面上打开，梳妆台内部设置了多个小格子，方便女性放置首饰。“过去，这也是一种品位地位的象征。这样的一个梳妆台，与富贵人家的太太小姐的生活是符合的，与她们的身份相得益彰。”
珍品：就是传承下去
当询问伍国胜最喜爱的家具时，他毫不犹豫地选了放在展示厅一角的普通香几。只是对于不了解古典家具的人而言，怎么看，没有华丽的雕花，没有繁复的工序，怎么看都是非常普通的香几。
“用手摸摸线条是多么的流畅，用力拎一下，是多么重，才明白这么普通的香几原来也是真材实料。”他解释，此香几整体造型仿佛一枚大木瓜，自然而古朴。香几在“打洼儿”的束腰以下，用插肩榫使腿足与牙子结合。但肩部及腿足表面平坦，直到卷足的足端，贯通一气，十分醒目，腿足自肩部以下向外鼓出后，直至下端，向内卷。严谨的榫卯，流畅的线条，具有实用性、观赏性和收藏价值。
八足要做到一模一样已经非常不容易。而且各个腿足上下两端都是圆形，弧度的精准，考验的就是木工师傅的能力。同时，因为上下两端都是靠榫卯拼接，上下两端的水平问题也成为了决定这个香几是否完美的标准。只有经验独到的木工师傅，才能做出这样手工一流的，看似简单却包含经验之道的香几。“这样的珍品，这么好的工艺，我希望通过我们的努力，能够发扬光大，能够真正传承下去！”伍国胜说。
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