三宗罪的悖论：四川家具为何“被三四线”?【批木网】
发布时间: 2015年08月26日 11:15:00
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在有的人眼中，中国家具产业的所谓“四极”中，四川家具业是“低端”及“非主流”的代名词。有这种观念的人，常常将把材质欠佳、外围市场、设计陈旧这“三宗罪”与川派家具进行挂钩。
一张镜子有它的两面。在认识川派家具的过程中，当我们换一个角度看待时常常能得出诧异的结论。而笔者希望借用此文，与大家更仔细地讨论四川家具的所谓“三宗罪”，跳出“主流思维”的束缚重新审视四川家具产业，因为它早已不是当年那个“吴下阿蒙”。
【材质篇】“先天不足”与板式的“原罪”
为何川派“中意”制造板式家具，从成因上分析，这是由于地理区位“先天不足”造成的必然选择：首先，四川本地实木资源并不丰富，且地处内陆，外地木材内运物流成本高昂，因此区位的劣势导致四川家具无法选择以实木为主材;其次，由于四川缺乏皮革加工及纺织产业的配套，注定其难以自然生成以软体家具为主导的产业模式。
客观来看，板材分好几种，而粘结剂的使用是不可避免的，这也构成了“板材材质不环保”的理论基础，而实际上这是值得推敲的。
今年6月，亚洲家具联合会会长，北京林业大学教授林作新先生撰文《呼吁大家不要使用全实木家具》，原因恰好是因为纯实木家具“不环保”。因为纯实木家具对树木的利用率大致只有15%—16%，会耗费大量的森林资源。而随着技术的发展，采用植物为材料的板材粘结剂，可以完全没有甲醛。板式家具在“保护消费者”或“新闻猎奇”等等的心态下，被以偏概全、妖魔化的病灶，在于少数人造板厂家生产甲醛超标制品及监管不力。
其实包括宜家在内的国际家居巨头为国内市场及欧美市场供应的家具，板式及板木材质依然占据主导地位。因为板式家具对实木资源利用率高，并且便于使用机械自动化生产，终端产品在市场上往往能呈现出性价比优势。
从历史上看，粤派家具中红苹果、皇朝等品牌都是以板式起家并闻名。而四川家具早期也主要是以广东家具业为学习对象，无论是设备购买，还是款式设计等维度。近10年来，广东等地家具企业日益呈现出“实木化”的发展趋势，却遭受了近期“倒闭潮”的困扰;而不得已在板式方面深耕的四川家具却呈现出较为良好的发展态势，让人唏嘘不已。
【市场篇】“农村包围城市”的无奈
四川家具被认为“非主流”的另一个观点，在于他的市场推进方式呈现的是一种“逆传统”的方式：先占领三四线城市，再向五六线城市和一二线城市自然延生，这让先在一二线站住脚的沿海品牌而言，产生了所谓“农村包围城市”的即视感。
一是市场真空说。作为后进者，四川家具的大发展时期实际上已在2000年以后，当时一二线市场已有不少各地的家具品牌入局，并且这些品牌已经开始在消费者心中有了一些印象。如果四川家具当年安装传统套路，在一二线城市进行大量投入推广，虽市场容量大，但先入为主的其它品牌会对投入产生稀释效益。而三四线城市却几乎处于家具品牌的真空状态，四川家具的“迂回策略”在偶然中趟出了一条血路。
二是租金门槛说。有人认为，一二线家具市场的主流渠道往往是家具卖场，而四川家具多以板式为主，商品加价率及单品价值低于其它品类的家具。因为经销商“交不起卖场的租金”，因此多以独立店的方式另辟蹊径，而由于当时家具卖场尚未渗透到三四线城市，因此三四五六线独立店的生存空间优于一二线，造成了四川家具在三四五六线城市的“野蛮生长”。
四是设计门槛说。大致是说四川家具在设计上处于跟随者的状态，普遍不佳，而被一二线卖场所摒弃。这一点将在下一节单独提列说明。
姑且不论以上观点孰是孰非或兼而有之，一个被不少业内人士熟知的故事是：10多年前某四川家具企业将上一年几乎全部利润都投入了包括央视广告在内的品牌营销。这个品牌随后被不少消费者，特别是三四线消费者误以为是唯一的主流家具品牌，从此便一发不可收拾，迎来了爆炸式增长。其它几家四川家具企业随之跟进，并逐渐形成了各自今天的体量。它是产业发展史中的种种无可奈何的表象，也是客观存在的现实。
【材质篇】众说纷纭的“四川设计”
英文中有句老话“One man's meat is another man's poison”，直译为“一个人的美食是另一个人的毒药”，换句话讲叫“萝卜白菜，各有所爱”。
四川家具在设计方面往往被诟病最深，笔者的看法是“既不够简，也不够繁”。从设计的“简”来看最具代表的是宜家的北欧风格，这种风格在欧美市场占据主导地位，也被公认为板式家具中最具灵性设计流派之一。从“繁”来看，最具代表的是吸收了意大利家具复古风的粤派家具，虽也有人将其批判为“暴发户”款，但国内市场的追捧决定了这种风格的地位。
应该说，四川的家具设计在近几年有了长足的进步，但它似乎需要出现更多富有灵性的作品。讲一个例子，四川某品牌曾在官网上挂出了某新款卧室套房，体现的是一种“大杂烩”风格：地中海风格的配色，美式的床形，法式的床头柜脚，欧式的休闲椅，结合现代风的书柜。这种东抄西抄、不伦不类的设计能堂而皇之被挂到官网上，在笔者眼中几乎已成笑柄。
其实，拿来主义或速成主义这也是国内家具业的通病。此外，四川家具以板式作为主流材质的特质，决定了它并不适合意大利或广东欧美复古家具这种过于繁复的雕花。
换一个观点来看，市场决定了需求，普世的审美标准决定了设计的走向。这样看来，四川家具、乃至国内家具的所谓“设计弊病”往往体现在盲目地追随造成了灵性及个性的缺失。因为文化的差异，欧美家具的主流设计风格并不决定国内主流设计未来的走向。
当然，近期川派家具也不乏颇有灵性的作品出现，比如某以电视柜擅长的川派第二梯队品牌推出的新品，便让人眼前为之一亮。而刚刚过去的成都家具展，也有让人印象颇深的四川本地新锐品牌及代表性设计。
【未完·待续】
事实上，“三宗罪”的症结恐怕还有颇为重要的一点，在于四川家具企业可能多少存在“闷声大发财”的心态。因为他们与川外的消费者特别是业界之间的良性沟通与互动稍显不足，因此在公关、舆论上处于弱势地位，可能才是这“三宗罪”形成的主要成因。
其实所谓的“三宗罪”根本站不住脚，尤其是在家具产业变革转型的今天，四川家具这些曾一度被外界看轻的“特质”，却蓄积了深厚的势能。无独有偶，今年有不少“外人”突然站出来替四川家具企业说话，他们能敏锐地嗅了什么?又抱着怎样的观点和思路?笔者将在今后为大家进行详细阐述。
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在有的人眼中，中国家具产业的所谓“四极”中，四川家具业是“低端”及“非主流”的代名词。有这种观念的人，常常将把材质欠佳、外围市场、设计陈旧这“三宗罪”与川派家具进行挂钩。
一张镜子有它的两面。在认识川派家具的过程中，当我们换一个角度看待时常常能得出诧异的结论。而笔者希望借用此文，与大家更仔细地讨论四川家具的所谓“三宗罪”，跳出“主流思维”的束缚重新审视四川家具产业，因为它早已不是当年那个“吴下阿蒙”。
【材质篇】“先天不足”与板式的“原罪”
为何川派“中意”制造板式家具，从成因上分析，这是由于地理区位“先天不足”造成的必然选择：首先，四川本地实木资源并不丰富，且地处内陆，外地木材内运物流成本高昂，因此区位的劣势导致四川家具无法选择以实木为主材;其次，由于四川缺乏皮革加工及纺织产业的配套，注定其难以自然生成以软体家具为主导的产业模式。
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曾经有外行问笔者板式是不是用纸压成的，其实这是以讹传讹。民间对板式的误解最大的还在于环保性的争论。近年随着市场对实木家具的鼓吹，板式家具又被悄然植入了“不环保”的概念。四川家具因以板式为代表，而被蒙上了一层阴影。客观来看，板材分好几种，而粘结剂的使用是不可避免的，这也构成了“板材材质不环保”的理论基础，而实际上这是值得推敲的。
今年6月，亚洲家具联合会会长，北京林业大学教授林作新先生撰文《呼吁大家不要使用全实木家具》，原因恰好是因为纯实木家具“不环保”。因为纯实木家具对树木的利用率大致只有15%—16%，会耗费大量的森林资源。而随着技术的发展，采用植物为材料的板材粘结剂，可以完全没有甲醛。板式家具在“保护消费者”或“新闻猎奇”等等的心态下，被以偏概全、妖魔化的病灶，在于少数人造板厂家生产甲醛超标制品及监管不力。
其实包括宜家在内的国际家居巨头为国内市场及欧美市场供应的家具，板式及板木材质依然占据主导地位。因为板式家具对实木资源利用率高，并且便于使用机械自动化生产，终端产品在市场上往往能呈现出性价比优势。
从历史上看，粤派家具中红苹果、皇朝等品牌都是以板式起家并闻名。而四川家具早期也主要是以广东家具业为学习对象，无论是设备购买，还是款式设计等维度。近10年来，广东等地家具企业日益呈现出“实木化”的发展趋势，却遭受了近期“倒闭潮”的困扰;而不得已在板式方面深耕的四川家具却呈现出较为良好的发展态势，让人唏嘘不已。
【市场篇】“农村包围城市”的无奈
四川家具被认为“非主流”的另一个观点，在于他的市场推进方式呈现的是一种“逆传统”的方式：先占领三四线城市，再向五六线城市和一二线城市自然延生，这让先在一二线站住脚的沿海品牌而言，产生了所谓“农村包围城市”的即视感。
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这确与当年革命时期的形似颇有几分相似，但“农村包围城市”一方也确有不得已的苦衷。笔者将所见所闻归纳总结了一下，四川家具之所以形成这种市场格局，大致有几种说法：一是市场真空说。作为后进者，四川家具的大发展时期实际上已在2000年以后，当时一二线市场已有不少各地的家具品牌入局，并且这些品牌已经开始在消费者心中有了一些印象。如果四川家具当年安装传统套路，在一二线城市进行大量投入推广，虽市场容量大，但先入为主的其它品牌会对投入产生稀释效益。而三四线城市却几乎处于家具品牌的真空状态，四川家具的“迂回策略”在偶然中趟出了一条血路。
二是租金门槛说。有人认为，一二线家具市场的主流渠道往往是家具卖场，而四川家具多以板式为主，商品加价率及单品价值低于其它品类的家具。因为经销商“交不起卖场的租金”，因此多以独立店的方式另辟蹊径，而由于当时家具卖场尚未渗透到三四线城市，因此三四五六线独立店的生存空间优于一二线，造成了四川家具在三四五六线城市的“野蛮生长”。
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三是经销商门槛说。也有人指出，当时各地懂家具又懂营销的经销商并不多，一二线市场的优质经销商代理了沿海家具品牌，因而四川家具不得不在三四线城市寻找，甚至重新培育经销商。在三四线城市缺乏有力竞争的情况下，形成了强势品牌并迅速做大。四是设计门槛说。大致是说四川家具在设计上处于跟随者的状态，普遍不佳，而被一二线卖场所摒弃。这一点将在下一节单独提列说明。
姑且不论以上观点孰是孰非或兼而有之，一个被不少业内人士熟知的故事是：10多年前某四川家具企业将上一年几乎全部利润都投入了包括央视广告在内的品牌营销。这个品牌随后被不少消费者，特别是三四线消费者误以为是唯一的主流家具品牌，从此便一发不可收拾，迎来了爆炸式增长。其它几家四川家具企业随之跟进，并逐渐形成了各自今天的体量。它是产业发展史中的种种无可奈何的表象，也是客观存在的现实。
【材质篇】众说纷纭的“四川设计”
英文中有句老话“One man's meat is another man's poison”，直译为“一个人的美食是另一个人的毒药”，换句话讲叫“萝卜白菜，各有所爱”。
四川家具在设计方面往往被诟病最深，笔者的看法是“既不够简，也不够繁”。从设计的“简”来看最具代表的是宜家的北欧风格，这种风格在欧美市场占据主导地位，也被公认为板式家具中最具灵性设计流派之一。从“繁”来看，最具代表的是吸收了意大利家具复古风的粤派家具，虽也有人将其批判为“暴发户”款，但国内市场的追捧决定了这种风格的地位。
应该说，四川的家具设计在近几年有了长足的进步，但它似乎需要出现更多富有灵性的作品。讲一个例子，四川某品牌曾在官网上挂出了某新款卧室套房，体现的是一种“大杂烩”风格：地中海风格的配色，美式的床形，法式的床头柜脚，欧式的休闲椅，结合现代风的书柜。这种东抄西抄、不伦不类的设计能堂而皇之被挂到官网上，在笔者眼中几乎已成笑柄。
其实，拿来主义或速成主义这也是国内家具业的通病。此外，四川家具以板式作为主流材质的特质，决定了它并不适合意大利或广东欧美复古家具这种过于繁复的雕花。
换一个观点来看，市场决定了需求，普世的审美标准决定了设计的走向。这样看来，四川家具、乃至国内家具的所谓“设计弊病”往往体现在盲目地追随造成了灵性及个性的缺失。因为文化的差异，欧美家具的主流设计风格并不决定国内主流设计未来的走向。
当然，近期川派家具也不乏颇有灵性的作品出现，比如某以电视柜擅长的川派第二梯队品牌推出的新品，便让人眼前为之一亮。而刚刚过去的成都家具展，也有让人印象颇深的四川本地新锐品牌及代表性设计。
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事实上，“三宗罪”的症结恐怕还有颇为重要的一点，在于四川家具企业可能多少存在“闷声大发财”的心态。因为他们与川外的消费者特别是业界之间的良性沟通与互动稍显不足，因此在公关、舆论上处于弱势地位，可能才是这“三宗罪”形成的主要成因。
其实所谓的“三宗罪”根本站不住脚，尤其是在家具产业变革转型的今天，四川家具这些曾一度被外界看轻的“特质”，却蓄积了深厚的势能。无独有偶，今年有不少“外人”突然站出来替四川家具企业说话，他们能敏锐地嗅了什么?又抱着怎样的观点和思路?笔者将在今后为大家进行详细阐述。
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