地板企业营销创新需以变应变

发布时间: 2015年05月16日 09:08:00

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网络对于地板的销售似乎是一个新的增长点，房地产宏观调控，原材料、劳动力价格激增，地板市场需求放缓，环保欢呼声高潮迭起，行业竞争朝高端化品牌竞争深化……进入2014年，中国经济形势仍复杂多变，如何通过“创新、升级”之路再续辉煌篇章，继续保持中国地板业的强势发展，这战略性问题值得业内外人士共同深入探讨。

从上半年的行业情况来看，“周一见事件”的轰炸效应、“爸爸去哪儿”、“舌尖上的中国2”等热门节目的火势开播，都为地板企业创造了营销创新的机会;如大部分企业都纷纷推出“且购且珍惜”、“买地板去哪儿?”、“舌尖上的中国，脚尖下的地板”等营销活动。凭借热门事件“火势蔓延”的传播效应，这类令人耳目一新，又具有时效性的营销方式也为企业带来了可观的收益，起到了立竿见影的效果。据某品牌销售人员透露，借势《舌尖上的中国》推出的营销活动，为店面吸引过来的人流达到往日的5倍，单日签单量也是往日的2倍之多。

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地板企业营销创新需以变应变

眼下“世界杯赛事”正为这个夏天点燃了一把升温之火，看赛事不仅为“啤酒炸鸡”找到了销售的出口，也为地板企业营销迎来了新的春天。“XX品牌带你来看世界杯”的营销口号不绝于耳。一时之间，企业如何根据市场变化、抓住事件机遇，“见风使舵”、“见事行销”成为各大企业竞相追逐的热点。

“行销”代替“坐销”，地板企业营销创新需以变应变

从目前行业发展来看，现在几乎可以说是“行商”的天下，“酒香不怕巷子深”的时代似乎已经渐行渐远。那么营销则成为企业如何打出自己的品牌，推出自己的产品，将自己的品牌理念、文化深深植入到消费者的心中的必要手段。

从目前的营销模式来看，企业似乎深陷“打折促销”的泥潭中难以自拔，加上目前大大小小、五花八门的节日不胜枚举，地板企业在“营销红眼病”的困扰下，疲于应对，导致整个行业的营销模式日益同质化。在笔者看来，企业在营销模式的摸索中同样需要主动出击，在瞬息万变的行业环境下，“守株待兔”无疑相当于葬送自己的品牌前途，以至于在“长江后浪推前浪”的行业发展中，逐渐被消费者所淡忘，最后被市场淘汰。

因此，地板企业在营销模式的摸索中首先必须精准;通过宏观分析经济形势以及未来上游房产的走势，把握整体建材市场，找准自己的消费需求，有针对性地推出一些营销活动，才能使自己不盲目于纷杂的行业行情，在自己的定位上奋勇前行;其次，还需要企业积极利用当下的流行趋势，例如O2O电商平台、网络营销、APP营销等等;结合当下消费者的消费习惯，加大对品牌文化理念的宣传，才能使企业永远走在潮流前端，不被市场所淘汰。2014年，建材互联网的整合格外引人关注，或许企业从中可以看到未来营销的新趋势。

总的来说，随着房屋成交量总体下滑，建材市场的“黄金期”仍旧遥遥无期，地板企业如何在市场缩减的情况下，开辟一条新路?还需要企业自身结合市场变化情况，审时度势地制定出新的方案。以变应变，才能无惧风险。