地板企业电商发展需注重利益分配

发布时间: 2015年05月11日 10:25:31

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互联网时代的飞速发展，一方面改变了当代人们的生活方式，另一方面，也对地板企业的发展造成了一定程度上的影响。无论是新兴电子商务模式对传统家居卖场模式的冲击，还是网络推广的飞速效应对传统产品宣传的取缔，地板企业如今的发展都深受互联网的影响。中国当下地板市场，似乎真的到了“不触电，就落后”的时刻!

地板企业电商发展需注重利益分配

在先上线上的发展过程中，作为传统的家居建材产业，地板企业如何处理好与经销商之间的利益分配，成为其能否更好上线的重要依据。顾家家居副总裁刘宏认为，处理与经销商的利益分配时，会将在线上卖的，根据地域的分布，是来自哪个城市的线下消费者，将业务归属于线下的经销商。

业内人士认为，目前整个传统家居建材企业，在没有线上渠道的情况下发展会受到一定的限制;但只有线上渠道、没有线下渠道的电商地板企业也是走不远的。这说明了地板O2O模式正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用，线上线下将得以更好的打通，这也为众多行业O2O模式提供了较好的发展机遇。

平衡：看清发展方向掌控输与赢

就总体情况来看，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;但是电商渠道赚钱的人少，亏本的人多，当前的电商就是给大家树立一个希望--电商是个好东西，必须做，也能赚大钱，但是这个希望对很多企业来说，看似近在眼前，却远在天边。

人力成本不断上升，税收制度不断完善，电商该何去何从?

业内人士直言，就目前来讲，新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走，但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲，现在需要做足充足准备，他说道：“做电商最重要的是选好产品，目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”

也许，在电商高速发展之际，当其背后一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能，甚至可能影响到电商的发展速度。

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思考：地板电商一点也不轻

电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。

目前国内地板公司陆续设立电子商务渠道，电子商务成为企业发展自有品牌一个必不可少的渠道，全力开展地板行业的O2O模式推广和运营。

是的，目前不少传统地板企业老板以为几台电脑几个销售几个客服就能搞起电商了，的确是看轻了。而电商的轻是相对的，重也是相对的。如果电商企业把所有事做完了就成了名副其实的重了，如果直接借助电子化的商务行为，那就算是轻了。

传统企业要“触电”，谨防被“电伤”。诚然，传统地板企业的电商之路充满坎坷，背着实体的负累血拼电商，企业需根据自身发展谨慎把控，切勿脑子一热，孤注一掷。别跟风，要做自己擅长的事。地板行业的电商不可能完全取代传统商铺，最重要的是读懂传统渠道和电商的差异，寻找二者突破口和结合点。