木门企业要加快步伐，紧跟时代潮流
发布时间: 2015年05月10日 09:20:00
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与国外市场高质高价的销售模式不同，国内的木门市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于国内木门产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的木门企业在营销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的木门企业。
木门企业要加快步伐，紧跟时代潮流
据宇博智业市场研究中心了解，木门企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于木门价格相对较贵，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。另一方面，国内人们对木门的认识还不够全面，看木门只看价格，对相关性能不了解，造成他们对木门产品的兴趣度不高。所以加强人们对木门好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买木门产品的信心。
目前的木门行业使内忧外患，在这样的状况下，木门企业首先要考虑的就是产品地创新。只有这样，企业才能用创新突破难题;唯有突破了难题，企业才能走出同质化的困局;只有走出了同质化的困局，企业才能真正的打造属于自己的核心竞争，也才能在日渐激烈的市场竞争中获得较大的优势。
原创有它的设计独特之处和无可替代。木门设计好似木门品牌的灵魂，因为有了设计思想，产品才有了生命力和艺术表现力，才可以唤起人们对生活的渴望。木门企业原创能力包含了对产品风格、流行趋势的研究与把握，对产品的功用性的创新，正是这些赋予内涵品质的设计使木门注入了原创的生命力，才能使木门企业永葆生机，展核心竞争优势。
眼下木门行业发展的现状，市场上发展的普遍现象就是原创性少、品牌较为乏力，部分产品甚至缺乏竞争力，进而导致木门企业品牌影响力不够。另外原创设计一直以来都是木门产品的一个弱项，很多企业在宣传自身优势时往往将设计一笔带过。大多数木门产品在市场定位、品类风格、材质方面趋于同质化，木门企业如果不想陷入价格战的怪圈，唯有在设计上冲出重围，寻找设计原创力、增加产品附加值，当成摆脱困境的突破口。
在现在这样一个高成本时代，木门行业的发展进入一个“寒冰期”。不管是市场的萎缩还是卖场关闭潮都说明了木门行业需要改变营销模式扭转市场格局。
内忧外患市场萎缩
家居领域作为与房地产息息相关的下游产业，受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响首当其冲。记者在走访各大木门市场的过程中发现，客流量相比往年有大幅度的缩减，即便是销售旺季也没有了昔日的火爆场面，不少木门卖场负责人也坦言今年的市场依然冷淡，卖场就算大力促销也难以与去年基本持平，市场冷清已经成为不争的事实。在全球经济寒冬及楼市观望氛围的影响下，国外家居商品订单下降、国内家居消费需求锐减，整体家居市场日渐疲软，使得整个木门业都面临着重重危机和巨大的考验。
进入高成本时代
传统的经销渠道方式使得家具厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。
消费者呼吁价格回归合理
据知情人士透露，现有的传统国内家具市场，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，家具到了消费者手里，价格自然居高不下。家具价格太高，引得市民叫苦连天!木门卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要，市场呼吁一种终端价格长期的合理化。
破局：木门工厂直销模式
面对重重压力，很多卖场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转不利的市场局面。
“价格战”有望成为今年木门行业竞争主基调。有业内专家提出，木门业完全可引入工厂批发直销模式。即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系，可以让价格低于市场价的50%～70%，从而拉动木门市场内需，减轻木门渠道压力，使厂商、经销商、消费者多方获利。
从中国木门业行业发展分析及投资潜力研究报告了解所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得木门价格趋于稳定，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值。将这一模式引入木门业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。
面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。木门品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌木门企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
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与国外市场高质高价的销售模式不同，国内的木门市场走的是“同质化，拼价格”的道路。由于国内木门产品鱼龙混珠，价格体系被劣质厂商搅得一塌糊涂，导致市场整体利润空间低下。与外销市场丰厚的利润相比，内销市场就是“价格战”的阵地，这对出口转内销的木门企业在营销思路上造成较大的冲击，让这些企业非常不适应。如何准确地对自己产品做出定价，才能避免陷入“定价过高没人要，定价太低划不来”的处境?这个问题深深困扰着众多出口转内销的木门企业。
木门企业要加快步伐，紧跟时代潮流
据宇博智业市场研究中心了解，木门企业走内销比外销还是困难得多。其原因一部分还是由于木门价格相对较贵，在一些后发城市或农村，还是不被人们广泛接受。另一方面，国内人们对木门的认识还不够全面，看木门只看价格，对相关性能不了解，造成他们对木门产品的兴趣度不高。所以加强人们对木门好处的认识是必要的，这个需要政府下一番功夫。此外，供应商过度削价竞争导致产品品质下降，降低了消费者购买木门产品的信心。
目前的木门行业使内忧外患，在这样的状况下，木门企业首先要考虑的就是产品地创新。只有这样，企业才能用创新突破难题;唯有突破了难题，企业才能走出同质化的困局;只有走出了同质化的困局，企业才能真正的打造属于自己的核心竞争，也才能在日渐激烈的市场竞争中获得较大的优势。
原创有它的设计独特之处和无可替代。木门设计好似木门品牌的灵魂，因为有了设计思想，产品才有了生命力和艺术表现力，才可以唤起人们对生活的渴望。木门企业原创能力包含了对产品风格、流行趋势的研究与把握，对产品的功用性的创新，正是这些赋予内涵品质的设计使木门注入了原创的生命力，才能使木门企业永葆生机，展核心竞争优势。
眼下木门行业发展的现状，市场上发展的普遍现象就是原创性少、品牌较为乏力，部分产品甚至缺乏竞争力，进而导致木门企业品牌影响力不够。另外原创设计一直以来都是木门产品的一个弱项，很多企业在宣传自身优势时往往将设计一笔带过。大多数木门产品在市场定位、品类风格、材质方面趋于同质化，木门企业如果不想陷入价格战的怪圈，唯有在设计上冲出重围，寻找设计原创力、增加产品附加值，当成摆脱困境的突破口。
在现在这样一个高成本时代，木门行业的发展进入一个“寒冰期”。不管是市场的萎缩还是卖场关闭潮都说明了木门行业需要改变营销模式扭转市场格局。
内忧外患市场萎缩
家居领域作为与房地产息息相关的下游产业，受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响首当其冲。记者在走访各大木门市场的过程中发现，客流量相比往年有大幅度的缩减，即便是销售旺季也没有了昔日的火爆场面，不少木门卖场负责人也坦言今年的市场依然冷淡，卖场就算大力促销也难以与去年基本持平，市场冷清已经成为不争的事实。在全球经济寒冬及楼市观望氛围的影响下，国外家居商品订单下降、国内家居消费需求锐减，整体家居市场日渐疲软，使得整个木门业都面临着重重危机和巨大的考验。
进入高成本时代
传统的经销渠道方式使得家具厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。
消费者呼吁价格回归合理
据知情人士透露，现有的传统国内家具市场，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，家具到了消费者手里，价格自然居高不下。家具价格太高，引得市民叫苦连天!木门卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要，市场呼吁一种终端价格长期的合理化。
破局：木门工厂直销模式
面对重重压力，很多卖场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转不利的市场局面。
“价格战”有望成为今年木门行业竞争主基调。有业内专家提出，木门业完全可引入工厂批发直销模式。即省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系，可以让价格低于市场价的50%～70%，从而拉动木门市场内需，减轻木门渠道压力，使厂商、经销商、消费者多方获利。
从中国木门业行业发展分析及投资潜力研究报告了解所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得木门价格趋于稳定，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值。将这一模式引入木门业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。
面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。木门品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌木门企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
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