木门细分市场 给市场做好定位［木材动态］

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  目前木门行业已经进入了一场激烈的“营销战”，想要引导企业得到稳定的发展，木门企业还得抓紧时间进行渠道扩展，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。

  树立营销思维 制定发展策略

  重视营销工作的前提是“营销思维”，那什么才是“营销思维”呢？随着木门市场行情的不断变化，一些企业已经意识到了木门创新的重要，于是类似“音乐木门”、“生态木门”开始出现在大众的视野当中，不可否认，创新固然重要，但是“营销思维”也是不能忽略的，木门企业只有认清楚行业的竞争态势，树立好“营销思维”，才能得以更好的发展。

  如今木门市场已经给出了提示，让更多的企业看到了竞争格局正在发生的变化，行业逐渐朝着品牌化、规模化的方向靠近，木门行业内领导品牌正在形成，具有优势的企业也愈发明显，市场竞争的优势不言而喻，如今纵观整个木门行业市场，如何营销，如何制定发展策略，成为了木门企业需要思考的。

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  细分市场 给市场做好定位

  所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

  市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是木门企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置；产品定位是指就产品属性而言，木门企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置；竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，木门企业应提供什么样有特色的产品。

  创新渠道 转向二三线城市发展

  随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动，木门企业的营销渠道正在悄悄地发生变革，体现出更为明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好地满足消费者的需求，使得消费者得以满意地接收。

  渠道随着木门企业和产品的发展而不断变化的，传统渠道的发展成熟，如今随着城镇化建设的开展，三四线城市消费能力增强。这时渠道下沉，三四线市场成为市场重点，木门企业应该牢记这点。二线城市有日渐成熟的趋势，木门企业应该帮组更多的二线经销商搭建平台，共同战胜难关。

  不管市场如何变化，木门企业要想谋得长远发展，必须在每个地方都做到审时度势，及时调整策略。

来源 网络
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