怎样利用“互联网＋”与传统红木行业结合？
发布时间: 2015年04月24日 09:30:26
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什么是“互联网＋”？它的最显著价值在哪里？
吴少华：互联网是科技高速发展的产物，是大数据时代的产物，所产生的能量逐渐改变着我们的生活环境，改变着我们的生活方式。它代表了一种新的经济形态，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
要说“互联网＋”的价值是什么，在哪里，我以为它的存在促使了传统行业的创新，不断形成新兴的业态，创造出产业的新增长点，为大众创业或是万众创新提供了良好的环境，增添了发展的动力。特别是，互联网作为具有革命性的工具，扩大和提升了信息交流的空间和速度，从而让传统产业不仅生产效率继续有所提高，而且使得消费效率获得极大提升。网络销售平台的建立，更让消费过程变得更加高效、便捷。某种意义上讲，今后的互联网已不再是一般意义上的工具，它会上升为矛盾主体，从设计、生产、销售到售后的全流程对传统产业进行改造。传统产业，则可能变为被＋的对象。
谢小斌：“互联网＋”不再是简单的工具，工具再好，也只能是被动的被利用。准确地说，现在的“互联网＋”是主动地掀起了一场革命，改变了产业发展的经营思维，带来了功能的便利。比如红木，传统上被定义为产品经济，我做什么款式，你就必须买什么款式，没有选择。现在则不同，如果你的款式不符合消费者的需求，大家就会提出要求，需要你按照他的想法重新定制。消费者显然已经占据了市场的主导地位，市场已经变成了买方市场，卖方必须提供更专业的服务。
具体说，“互联网＋”给我们的传统行业提供了机会，它缩短了卖方与买方间的距离，促使卖方不得不提高产品的品质，用具有特色的产品设计，独特的营销推广模式全面升级。但利用互联网升级原有模式，不是简单的叠加，建一个网站或是创立一个微信圈即可，而需要每个环节的整体提升，真正创建一个品质过关，以消费者所需为己所需，服务高效的品牌，用品牌吸引一群忠实的粉丝，展开“粉丝营销”。
陆华：马云说，“互联网＋”概念的提出是革命性的，它使世界变得越来越小，相隔千里、万里的大众可以快速地获悉对方的需求，进而满足他的需求。也将我们的传统行业从原始社会、农业社会推向了工业３．０社会，寻求大家共同的价值观。
举例来说，以往产品生产好了，通过批发渠道进入大卖场或是超市，而后大众到大卖场或是超市选购产品。现在利用互联网，大众只要在网站上就可下单购买，缩短了中间环节，节省了大量的时间成本。可见，当前是消费决定着生产结构，行业要发展不能再按照已有的经验或是习惯来操作，而是站在对方的立场考虑，不断细化对方的需求，做到个性化，突破同质化、高库存、高成本的瓶颈。
未来，我认为互联网的价值将体现在改变整个世界，企业不再关注于生产规模，只会关注灵活性和敏捷性，独具个性的产品将通过互联网这个渠道快速传播，吸引消费者的关注，从而推动销售。产品营销也不再采取传统模式，将会由数据驱动，由Ｃ２Ｂ转向Ｂ２Ｃ，消费者会改变产品定位和形式。
张超：“互联网＋”展示了一种新的思维方式，但它作为信息传播工具的本质功能并没有变，只是将作用发挥到了极致。比如同样的１０００公里路程，开车需要１２小时，普通火车大约１０小时，高铁大概４小时左右，工具功能不断提升，时间成本也随之不断降低。现在的“互联网＋”的价值就好似高铁，不断促使行业发生质的飞跃。
我以为，“互联网＋”具有三个特点：一是地域性，改变了过去实体经营的局限性，缩短了买卖双方的沟通成本。二是数据量大，卖方能获取到大量的信息，完善自身的生产、营销、服务需求等模式，买方则不再局限于从几个卖方中选择产品，而可以从数百家或千家中选择。三是不断提升工具沟通功能，从早期的电子邮件逐渐发展到微信，改变了电子邮件只能传播信息不能及时对话的不足，实用功能更加强。所以，“互联网＋”最关键的价值就在于在服务与被服务之间构建了一座桥梁，解决了信息不对称、不够个性化、透明化和成本太高等问题。哪个产业能够利用互联网解决这个问题，就能诞生全新的商业模式，脱颖而出。
张晓楠：现在基本上每个传统行业都在与“互联网＋”结合，试图创造出一种新的赢利模式，推动产业升级。我以为，“互联网＋”其实是一个渠道，怎样将它这个渠道的作用淋漓尽致的发挥，关键在于畅通。当前不少企业都建立自己的企业网站，将所有生产销售的产品图片、文字介绍都一一地展示出来，让消费者能够清楚地了解其所经营产品的内容、形式、价格。但仅是如此并不够，消费者还需要亲自感受这个产品的价值在哪里。假若能够建立线下体验中心，让消费者通过亲手触摸或是试用感受产品的功能，那销售必将增加。
还有一点，有些企业建立了网站后尚未经营成熟，就试图从中获利，反而不能发挥互联网的功能，甚至降低它原本的价值。我认为，互联网是一个开放式的平台，企业搭建好网站后可以采取多种形式与大众互动，哪怕是免费互动，也应该坚持，以此积累一定的关注度，增加知名度和影响力，也聚集一批“粉丝”。这样，无形中会提升这个网络平台的价值，产生新的赢利增长点，从其他领域获利。简单说，就是羊毛不一定非得出在羊身上，羊毛也可以出在猪身上。
文化被消费了价值就会显现
文化产业链中，文化消费处于末端，是文化产品实现价值的最终环节。尽管有人说，文化是神圣的，不应该被消费，否则就失去了价值。但不管从经济发展、社会发展或是文化发展方面来说，文化被消费只有利，没有弊。它是满足大众精神需求和提升文化软实力的最好方式。
怎样利用“互联网＋”？怎样与传统红木行业结合？
吴少华：受到互联网的冲击，现在不少行业的经营业绩逐渐下降，传统文化产业亦是如此。不过我认为并非所有行业都如此，至少互联网就难以撼动奢侈品销售。究其原因，在于奢侈品已经产生了品牌效应，大众购买它，一是看中其优良品质，二是品牌自身的影响力和知名度。
这给我们的传统红木行业带来了启示，红木家具要建立品牌，赋予家具文化内涵。因为，互联网只是传播工具，它不可能取代文化的重要地位，企业在创作红木家具时，除了精选材料、精进制作工艺、创新家具款式外，就是要将最恰当的文化融入家具中，用文化语言凸显家具的价值，提升竞争力。当然，还要与互联网结合，毕竟互联网将是今后社会发展的必然趋势，将与所有行业息息相关，红木家具行业要顺势而为，利用互联网信息传播快的特点扩大产品的推广范围，拓宽销售领域。最重要的一点，在互联网销售红木家具要注重诚信，做到品质过关，价格合理，把小众的艺术品交易推向大众。
谢小斌：任何事物都有好与坏两面，互联网时代也是这样。它具有传播速度快的功能，能够在最短的时间内将产品的所有信息传播到各个地方，可同时也将产品中不够完善的部分也传递了出去。假若，一件红木家具存在明显的存在，那就会被无限放大，被大家所知，甚至超过自身优质的部分，影响整件产品的销售。
所以，互联网时代红木家具的销售要符合大众需求，迎合他们的审美观，开发出适合大众家居生活的红木家具。在制作时要注重个性化，将红木家具最精华的优点不断放大，成为其他材质家具所不能取代的独特性，比如款式上不要刻意注重属于哪个朝代的款式，而要注重是否美观舒适，是否能够与现代家居环境融合。同时，搭建线下体验平台，把所销售红木家具陈列在家居生活馆中，让大众参与体验，感受红木家具与家居环境的和谐度，体验红木家具使用的舒适度。这样，大众就可以在网上下单订购，由企业提供送货、维护、保养等服务。
还有一点，红木企业要注意不要刻意的嫁接互联网，花大力气去创立一个网络交易平台，反而忽视了专业的红木家具制作。要知道，肚子饿了要吃饭，并不是你去开一个饭店就能解决的。
陆华：艺术品最鲜明的价值，在于内含的文化。那么，什么是文化呢？其实难以用文字准确的表达。只能说，能引起大众产生共鸣的，或许就体现了中华文化。互联网时代，艺术品要具有文化更是尤为重要，这是它区别于商品的关键。就红木家具来说，最主要的功能是实用性，是传统文化的一种体现，它综合了艺术品和商品的特性，既要美观，也要有内涵。
我以为互联网时代，红木家具要发展应该做到量化，尽可能做到标准化。比如，一套红木家具由固定的桌子和椅子组成，制作工艺上保留传统优良的榫卯结构，表现形式上可以多元化，可借鉴西式、明清式等款式。还可以通过互联网互动，制作个性化家具，由消费者提供心仪的款式，企业专业定制，降低因款式不符合需求而造成的产品积压，经营成本过高。
张超：健身是大众倡导的生活方式，但采用什么形式健身，每个人都有所不同。互联网销售同样如此，虽说每个行业如今都离不开互联网，可有些仅做宣传推广之用，有些则偏重销售。红木家具要搭乘互联网的快车，就必须找到最适合自己的方式。比如，现在线下一些实体红木家具店不执行７天无理由退换服务，互联网红木销售就可以执行这一制度，提供优质服务。还比如，可以开发一些红木家具单品，即降低了消费者购买成本，又让他们体验到了红木家具的好处，为之后购买整套红木家具打下基础。
以某网站销售的一张仿王世襄红木家具藏品来说，这张富贵凳体积较小，适合放在家中的任何一个地方，且制作工艺上完全采用了高端红木的制作工艺，每道工序都逐一进行，展示了红木家具最精华的部分，价格也只有整套家具的１／４，非常适合网络销售。据我了解，这张富贵凳刚上线就被抢购一空，效果非常好。
张晓楠：奢侈品和收藏品是有区别的，奢侈品一定程度上就是消费品，是被消费的，消费掉了，就会产生新的需求。收藏品被定义为藏起来，一般不被消费，基本难以在一段时间内再次产生需求。中国传统文化上，红木家具一直被当作了收藏品，多用于收藏。但我以为，互联网消费时代红木家具更该倾向于具有收藏功能的奢侈品，虽然价格贵，但有实用性，可以算是最贵的生活必需品。
再次，现代人多追求中国式的雅致生活，注重生活的品质，红木文化刚好可以满足他们的文化需求，让他们使用过程中感受文化。就好似紫砂壶，价格也不菲，却已然成为了品茶的必须品，体现的是一种生活品味。若红木家具能做到这样，让红木文化也能被消费，那何愁不能带来可观的销售业绩。
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什么是“互联网＋”？它的最显著价值在哪里？
吴少华：互联网是科技高速发展的产物，是大数据时代的产物，所产生的能量逐渐改变着我们的生活环境，改变着我们的生活方式。它代表了一种新的经济形态，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
要说“互联网＋”的价值是什么，在哪里，我以为它的存在促使了传统行业的创新，不断形成新兴的业态，创造出产业的新增长点，为大众创业或是万众创新提供了良好的环境，增添了发展的动力。特别是，互联网作为具有革命性的工具，扩大和提升了信息交流的空间和速度，从而让传统产业不仅生产效率继续有所提高，而且使得消费效率获得极大提升。网络销售平台的建立，更让消费过程变得更加高效、便捷。某种意义上讲，今后的互联网已不再是一般意义上的工具，它会上升为矛盾主体，从设计、生产、销售到售后的全流程对传统产业进行改造。传统产业，则可能变为被＋的对象。
谢小斌：“互联网＋”不再是简单的工具，工具再好，也只能是被动的被利用。准确地说，现在的“互联网＋”是主动地掀起了一场革命，改变了产业发展的经营思维，带来了功能的便利。比如红木，传统上被定义为产品经济，我做什么款式，你就必须买什么款式，没有选择。现在则不同，如果你的款式不符合消费者的需求，大家就会提出要求，需要你按照他的想法重新定制。消费者显然已经占据了市场的主导地位，市场已经变成了买方市场，卖方必须提供更专业的服务。
具体说，“互联网＋”给我们的传统行业提供了机会，它缩短了卖方与买方间的距离，促使卖方不得不提高产品的品质，用具有特色的产品设计，独特的营销推广模式全面升级。但利用互联网升级原有模式，不是简单的叠加，建一个网站或是创立一个微信圈即可，而需要每个环节的整体提升，真正创建一个品质过关，以消费者所需为己所需，服务高效的品牌，用品牌吸引一群忠实的粉丝，展开“粉丝营销”。
陆华：马云说，“互联网＋”概念的提出是革命性的，它使世界变得越来越小，相隔千里、万里的大众可以快速地获悉对方的需求，进而满足他的需求。也将我们的传统行业从原始社会、农业社会推向了工业３．０社会，寻求大家共同的价值观。
举例来说，以往产品生产好了，通过批发渠道进入大卖场或是超市，而后大众到大卖场或是超市选购产品。现在利用互联网，大众只要在网站上就可下单购买，缩短了中间环节，节省了大量的时间成本。可见，当前是消费决定着生产结构，行业要发展不能再按照已有的经验或是习惯来操作，而是站在对方的立场考虑，不断细化对方的需求，做到个性化，突破同质化、高库存、高成本的瓶颈。
未来，我认为互联网的价值将体现在改变整个世界，企业不再关注于生产规模，只会关注灵活性和敏捷性，独具个性的产品将通过互联网这个渠道快速传播，吸引消费者的关注，从而推动销售。产品营销也不再采取传统模式，将会由数据驱动，由Ｃ２Ｂ转向Ｂ２Ｃ，消费者会改变产品定位和形式。
张超：“互联网＋”展示了一种新的思维方式，但它作为信息传播工具的本质功能并没有变，只是将作用发挥到了极致。比如同样的１０００公里路程，开车需要１２小时，普通火车大约１０小时，高铁大概４小时左右，工具功能不断提升，时间成本也随之不断降低。现在的“互联网＋”的价值就好似高铁，不断促使行业发生质的飞跃。
我以为，“互联网＋”具有三个特点：一是地域性，改变了过去实体经营的局限性，缩短了买卖双方的沟通成本。二是数据量大，卖方能获取到大量的信息，完善自身的生产、营销、服务需求等模式，买方则不再局限于从几个卖方中选择产品，而可以从数百家或千家中选择。三是不断提升工具沟通功能，从早期的电子邮件逐渐发展到微信，改变了电子邮件只能传播信息不能及时对话的不足，实用功能更加强。所以，“互联网＋”最关键的价值就在于在服务与被服务之间构建了一座桥梁，解决了信息不对称、不够个性化、透明化和成本太高等问题。哪个产业能够利用互联网解决这个问题，就能诞生全新的商业模式，脱颖而出。
张晓楠：现在基本上每个传统行业都在与“互联网＋”结合，试图创造出一种新的赢利模式，推动产业升级。我以为，“互联网＋”其实是一个渠道，怎样将它这个渠道的作用淋漓尽致的发挥，关键在于畅通。当前不少企业都建立自己的企业网站，将所有生产销售的产品图片、文字介绍都一一地展示出来，让消费者能够清楚地了解其所经营产品的内容、形式、价格。但仅是如此并不够，消费者还需要亲自感受这个产品的价值在哪里。假若能够建立线下体验中心，让消费者通过亲手触摸或是试用感受产品的功能，那销售必将增加。
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文化产业链中，文化消费处于末端，是文化产品实现价值的最终环节。尽管有人说，文化是神圣的，不应该被消费，否则就失去了价值。但不管从经济发展、社会发展或是文化发展方面来说，文化被消费只有利，没有弊。它是满足大众精神需求和提升文化软实力的最好方式。
怎样利用“互联网＋”？怎样与传统红木行业结合？
吴少华：受到互联网的冲击，现在不少行业的经营业绩逐渐下降，传统文化产业亦是如此。不过我认为并非所有行业都如此，至少互联网就难以撼动奢侈品销售。究其原因，在于奢侈品已经产生了品牌效应，大众购买它，一是看中其优良品质，二是品牌自身的影响力和知名度。
这给我们的传统红木行业带来了启示，红木家具要建立品牌，赋予家具文化内涵。因为，互联网只是传播工具，它不可能取代文化的重要地位，企业在创作红木家具时，除了精选材料、精进制作工艺、创新家具款式外，就是要将最恰当的文化融入家具中，用文化语言凸显家具的价值，提升竞争力。当然，还要与互联网结合，毕竟互联网将是今后社会发展的必然趋势，将与所有行业息息相关，红木家具行业要顺势而为，利用互联网信息传播快的特点扩大产品的推广范围，拓宽销售领域。最重要的一点，在互联网销售红木家具要注重诚信，做到品质过关，价格合理，把小众的艺术品交易推向大众。
谢小斌：任何事物都有好与坏两面，互联网时代也是这样。它具有传播速度快的功能，能够在最短的时间内将产品的所有信息传播到各个地方，可同时也将产品中不够完善的部分也传递了出去。假若，一件红木家具存在明显的存在，那就会被无限放大，被大家所知，甚至超过自身优质的部分，影响整件产品的销售。
所以，互联网时代红木家具的销售要符合大众需求，迎合他们的审美观，开发出适合大众家居生活的红木家具。在制作时要注重个性化，将红木家具最精华的优点不断放大，成为其他材质家具所不能取代的独特性，比如款式上不要刻意注重属于哪个朝代的款式，而要注重是否美观舒适，是否能够与现代家居环境融合。同时，搭建线下体验平台，把所销售红木家具陈列在家居生活馆中，让大众参与体验，感受红木家具与家居环境的和谐度，体验红木家具使用的舒适度。这样，大众就可以在网上下单订购，由企业提供送货、维护、保养等服务。
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以某网站销售的一张仿王世襄红木家具藏品来说，这张富贵凳体积较小，适合放在家中的任何一个地方，且制作工艺上完全采用了高端红木的制作工艺，每道工序都逐一进行，展示了红木家具最精华的部分，价格也只有整套家具的１／４，非常适合网络销售。据我了解，这张富贵凳刚上线就被抢购一空，效果非常好。
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