电商销售渠道、一站式销售模式［木材动态］

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  目前的家居建材行业竞争越来越激烈，木门业正经历着洗牌，更有人说，今年是最为关键的一年，如果能熬过将能成功。2015年的木门行业在前进的道路上会比较崎岖，很有可能会出现降幅10%，甚至是20%，在这段时间，或许有一些小品牌就会熬不过而被淘汰；但是对于大品牌来说，只有不断增强自身抗风险的能力，才能成功解冻。在2015年，木门业又将如何度过生死攸关呢

  品牌个性化

  经历了二十余年的高速发展，木门产品与服务品质，成为年轻一代消费者新追求。而在一线城市稳定的楼市调控政策下，年轻人的刚需，成为第一消费力。

  好美佳门业市场负责人表示：“从近两年来看，市场上随着两限房、廉租房成交量增长，年轻人的消费需求在市场比例中越来越大。美观、实用、多功能， 是他们的消费品位。面对这样的群体，创新成为未来决胜市场的关键，包括在产品、服务、营销模式等方面的创新，以新东西、新卖点吸引消费者。”

  在未来一两年，具有个性的定制类木门产品、电商销售渠道、一站式销售模式，这些符合年轻人消费习惯和品位的产品和模式，越来越受到企业青睐。据红星美凯龙副总裁王伟介绍：“作为家居行业的流通企业，我们明显感受到定制产品所占市场份额不断增长，定制类品牌发展非常迅猛。”

  紧盯精装房市场

  由于在节能环保等方面的优势，再加上城镇化推进、消费升级等原因，精装修产业化获得了国家的大力扶持。而相比之下，单个客户木门等家装市场受到挤压，成为企业趋向精装市场重要原因。专家表示：“精装修是未来木门家装市场的发展方向，无论与地产商合作、还是面对普通住宅用户，企业都会瞄准这块蛋糕。”

  据悉，精装修利润主要从量而来，对于成本和工期控制非常严格，需要木门装修公司垫资额度相当大，这需要装修公司在物流运输、原料采购、资金支持方面非常雄厚， 因此能够承担的木门家装公司并不多。目前，部分木门家装公司还是以推出套餐为主，吸引保障房和有精装需求的消费者。

批木网插图

  集团化发展

  经过这两年在寒冷市场中的历练，一些快速成长的木门家装企业开始集团化战略发展。 以根基稳固的已有市场为“据点”，以物流、管理或人力等集团优势向周围城市开拓，成为木门等家装公司开拓新市场的主要模式。据某木门家装公司老总介绍，公司去年开的6家直营分公司，与当地邻近的原来的直营分公司联系很密切，直营分公司又为新开的公司提供了物流、人力等成本支持，今年也将按照这个方向去发展。

  专家表示，木门家装业日趋规范，已经明确进入大浪淘沙阶段，深入研究市场、优化企业管理、提升品牌影响力，一些滥竽充数的情况将会消失，这将成为木门家装企业发展壮大的必经之路。

来源 网络
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