阿里巴巴物贸“联姻”马士基航运，前景几何？【批木网】
发布时间: 2016年12月30日 10:20:24
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“您还在为年前爆仓一位难求而苦恼？您还在为旺季甩柜而惴惴不安？您还在为订舱价格一天一涨而心里叫苦？……我们专程为您排忧解难！”
岁末时分，阿里巴巴物贸宣布联袂全球最大班轮船马士基航运，突破传统订舱规则，针对中小企业在年底旺季中最迫切的需求，推出物流订单直达船公司的订单交易平台产品——舱位宝。
“舱位宝”保证舱位
目前，舱位宝的第一波供应时间是2016年12月26日至2017年1月15日。阿里巴巴宣称，接近年关的爆舱时期，通过舱位宝，客户就不用担心订不上柜，安心生产，放心出货。更关键的是，年末的时候往往是一舱难求，这时的订舱价格都是在不断上涨，通过舱位宝订舱，还可以提前锁定舱位，同时锁定价格，订舱后价格将不再上涨，可以更好的控制物流成本。
阿里巴巴表示，从事海运行业二十多年的李先生是这样评价舱位宝的：“阿里巴巴和马士基航运在年底的海运旺季推出这个舱位宝，很有效的解决了现在市面上的中小客户急货要出，并担心会被甩柜的风险，而且锁定运价也替这些客户规避了一些运费上的风险。可以说这是一款具有独特价值的产品。”
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传统的订舱模式，客户需通过货代到庄家再到船公司进行订舱，流程繁琐且价格不透明，而且中小客户在旺季往往拿不到舱位，不仅耽误了生意，更重要的是丢失了宝贵的长期客户。阿里巴巴认为，舱位宝面世后，能够为客户提供三重保障。船东直供：海运订单直达船东，免去中间环节，价格透明服务有保障。舱位保证：旺季保证有舱位，保证有柜子，保证柜子能按时上船。锁定运价: 价格不受市场影响，下单后，如市场涨价，已下订单依然不涨价。
据悉，目前舱位宝的合作航线有AE1、AE3和CHX 3条航线。后续的航线合作正在开发中。
尚待市场验证
一家班轮公司相关人士对记者坦言：“‘舱位宝’号称可以保证舱位，但在舱位紧张的情况下，很难100%保证舱位；即使能保证舱位，肯定会局限在一定范围内。此外，当前的航运市场不会天天爆舱的。”这位人士指出，此前的中海集运也曾经和阿里巴巴合作过，后来也没有什么效果。所以，“对于‘舱位宝’而言，具体效果如何还尚待市场验证。”
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一家大型货代企业相关人士更是表示：“除非阿里巴巴能带来新技术，否则这就是个伪命题。妄图通过线上来实现大一统的平台功能是不现实的，因为海运市场过于复杂，要满足的条件太多了，口岸不同、船公司不同、运输方式不同、航线不同，想用普遍需求来替代个性化的需求，最终只会走向失败。当然，对于马士基航运而言没有什么损失，只是开放EDI的问题，何乐而不为？要是办成了，算是抢占市场先机了。”举一个比较极端的例子，一个LOCAL的小客户，他可能要走海运和空运，涉及到进出整箱、进出口拼箱、进出口空运、散杂货、特种柜，还涉及DDU、DDP、EXW、危险品等，太多的环节，并且每个环节上的要素太多了。因此，上述货代业人士表示：“行业的痛点在于：需求很大，但是需求又是多样性的，无法提炼出一套标准的SOP去覆盖所有的需求。一旦你不能满足其中一部分需求，哪怕是一小部分需求，你也就对无法对客户产生黏性。”
对于当下的航运电商平台而言，上述货代业人士坦言，“我认为技术是最关键的。此外，在航运电商平台发展的第一阶段，它的用户应当是货代，而不应该是直客。”
来源：互联网
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