案例解读——橱柜企业如何打造以产品为核心的盈利模式 【批木网】
发布时间: 2016年12月27日 15:13:00
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博洛尼公司的盈利模式是以橱柜产品的产业化，制造优质橱柜产品，提升博洛尼品牌，建立品牌影响力，到品牌加速的产品盈利模式；依托橱柜的品牌，进入相互关联的产品衣帽间、卫浴、沙发、饰品，从为客户提供橱柜产品到提供家庭装修产品一揽子的提供者。
欧派以提供适中价格橱柜产品，快速提升品牌，扩大橱柜庞大销量，建立数量庞大的加盟专卖店，取得规模效应。以渠道资源和品牌效应，向前一体化，建立起以价值链为核心的盈利模式，整合橱柜产业的价值链，尤其欧派高调进入厨电行业，强调整体厨房。
本文借用L橱柜公司为案例来探讨橱柜企业如何打造以产品为核心的盈利模式，希望给相关企业带来借鉴与启示。附：L公司创建于1995年8月，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及营销的集团公司。L公司的具体做法如下。
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规划L公司橱柜业务
L公司的定位是提供优质整体厨柜制造商，逐步向提供整体厨房系统解决方案的厨房专家过渡。为了达成以产品为核心盈利模式的实施，在外部条件和自身资源能力的约束下，L公司以产品为依托，以品牌为核心，建立加盟专卖店销售体系和扩大工程销售。
在产品上，L公司的橱柜产品选择整体橱柜制造。该公司在研发上专注于整体厨房的设计、新产品的开发和整体橱柜的标准化，充分利用全球资源，建立完善的供应链体系，以供应链管理来降低生产成本。由组合产品向开发拳头产品转化，以烤漆、实木、吸塑作为其企业的拳头产品，开发新型门板，提升品牌形象。建立防火墙产品，阻止竞争对手产品向上延伸，保护L橱柜在高端产品的区域利润，而且由于整体橱柜价格较高，消费者的购买能力有限，L公司也会开发中低端系列产品有利于扩大销售规模。
在品牌上，其通过各种传媒手段，在消费者心中树立L橱柜高端品牌形象。以橱柜品牌整合橱柜供应商，逐步在五金件和米箱、调味篮、拉篮、台面上使用L公司品牌标识，弱化供应商产品品牌，提高L橱柜自身利润。
在销售渠道上，以加盟专卖店为核心，提升专卖店单店销量，加强与房地产商的合作，扩大工程销售规模。在我国橱柜市场，专卖店零售市场占据80%以上的份额，零售市场能够提升L橱柜品牌形象，公司能够获取更多产品溢价，能够使生产更方便采用供应链生产；精装修楼盘是一个重要发展方向，工程采购集中，数量较大，能够扩大销售规模，但房地产商的议价能力强，单套橱柜产品利润低，工程回款周期较长，占用公司资金较大。建立和完善专卖店的体系建设，尤其加盟店的标准化形象和标准化的服务，提高专卖店单店的盈利水平，在专卖店的单店获利能力强的情况下，L公司可以收取加盟专卖店的管理费，公司通过输出专卖店管理，获取其它盈利。L公司还可以通过专卖店销售渠道，销售其它厨房相关产品如电饭锅、压力锅、微波炉、刀具等，也可以获得一定利润。
由于消费者喜欢购买方便和交易成本的降低，客户在购买橱柜时，大部分会购买L公司电器和水槽，增加L公司水槽和电器的销售。L公司在橱柜行业率先提出整体厨房概念，所以应该加大L公司整体厨房的概念的推广，并逐步由整体厨柜制造商向整体厨房的系统解决方案厨房专家过渡。
来源：互联网
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