营销模式不是什么品牌都可以适用 【批木网】
发布时间: 2016年12月26日 15:49:00
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想到可口可乐，除了知道“可乐第一品牌，最正宗的可乐”这个基础联想之外，还能想到它是美国文化的代表，能想到蕴含的追求“欢乐开怀”的精神，能想到体现的民主精神（总统喝的可乐和平民喝的一样的），后面这些都是“附加联想”，它们和产品本身无关，但是可以丰富品牌内涵，拉近消费者距离。
如果你观察很多大品牌的营销，就会发现它们常以“附加联想”方面的营销为主，比如护舒宝的某个TVC倡导女性独立的精神，可口可乐为迪拜工人做“瓶盖打电话”的活动来塑造社会责任感等等。
这是因为这些大品牌往往已经建立了稳固的“基础联想”（没有人会问可乐是什么东西，以及可口可乐正宗吗这样的问题），这时候再通过“附加联想”进行品牌形象提升，自然有效果。
而很多初创品牌常犯的营销错误就在于：在没有建立“基础联想”的时候，就模仿学习成功后的大品牌，把很大的营销精力放在建立“附加联想”之上。
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广告很精彩很吸引人，但是并没有清楚的给消费者一个理由：“我为什么要喝第五季饮料而不喝别的？”(这个是“基础联想”)
如果你是这个广告的设计者，此刻你肯定会辩解：既然可口可乐这样做很成功，作为行业新人，为什么不能学习这样伟大的前辈？
不是说你不能学习可口可乐这样的伟大前辈，成功者，我们当然要学习。
而是说：你应该学习可口可乐成功前做的事情，而不是学习可口可乐成功后做的事情。
对品牌营销来说，也是这样——在建立必要的“基础联想”之前，学习大品牌增加“附加联想”，并且期望通过这些精神来打动用户，几乎没有效果。
来源：互联网
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