家具业营销手法专攻年轻买家

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  连总理也说，要实现7%的GDP增长目标不容易，家居行业也要习惯继续放缓市场的增长速度，以各种改变来面对市场的“新常态”。近日，第35届中国（广州）国际家具博览会在琶洲国际会展中心举行，联邦、穗宝、好莱客、尚品宅配等众多国内外的参展企业都以产品年轻化、价格实惠化、营销趣味化等方式来应对市场的变化，大咧咧的粗放时代正在结束，家具行业精耕细作的“小”时代正在来临。

  80后、90后成市场角力对象 
  在寸土寸金的展会现场，好莱客家居专门设置了一个类似小房间的展示空间，展示出一个小户型单位卧室家具的实际应用，飘窗台上下方、梁底等空间都做了柜体，大大改善了小户型储藏功能。尚品宅配也在展会现场设置了一个8平方米的榻榻米式示范单位，榻榻米底部全部可以掀开成为储藏空间。

  设计风格一向成熟稳重的联邦集团，本届展会推出了全新的“轻时尚”产品系列。消费对象瞄准80后、90后，除了体量较小，完全可以满足中小户型使用之外，在设计上还有很多转变，整体风格更为年轻、时尚，木色加上多色烤漆搭配，木、皮、布、金属、玻璃等众多材质同时运用，再加上模块化设计，完全可以满足年轻人追求个性生活DIY的需求。

  营销手法专攻年轻买家
  除了外观变化，性价比也被放在主要位置。据悉，联邦的“轻时尚”系列预计下个月就可以在零售市场亮相，为了降低价格，该批产品不走联邦惯用的纯实木路线，而是以板木结合，价格和目前联邦较为实惠的“家家具”系列相当，有1/3产品的价格甚至更低。好莱客近期也针对年轻客户推出定制产品，板材报价200多元/平方米，若按投影面积计算，最便宜的特价产品为700多元/平方米。一向走“高大上”路线的索菲亚家居，近期也推出799元/平方米的特价产品，主攻年轻买家。

  除了价格之外，营销方式投年轻人所好。穗宝集团在展会上推出多品牌战略，穗宝、百纳璐诗、诗贝艾尔、睡客小镇四个品牌同台亮相，不同风格的品牌，满足不同消费者需求。其卡通代言人——“床垫帝”也现身展会现场，充分迎合年轻人的审美爱好。最为突出的是新推出的营销渠道品牌——睡客小镇，不但卖床垫，还卖相关配套产品，充分照顾年轻人“偷懒”的需求。

来源 网络
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