传统家具商家趋向电商：建材与家居如何应对?

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   在过去的2014年，我国家具业的“寒冬”还在继续，家具企业和卖场都面临着生存和发展的挑战，纷纷寻求破局之策。在一大批企业面临资金困难甚至倒闭的时候，不少传统家具企业开始试水电商，希望通过线上家具网上商城平台的崛起，帮助企业渡过“寒冬期”。那么，网上商城能否真的帮助他们打破困局，成为家具业寒冬里的一把火?

  事实上，传统家具行业“触电”是必然之举，尤其在电商愈演愈烈的“双十一”购物狂欢节带来的巨大成交额面前，越来越多的传统家具企业开始利用互联网思维开办家具网上商城来开拓自己的营销模式。此外，通过微信、微博、官网等互联网平台进行信息发布、与用户沟通互动也成为营销常态，可见互联网思维早已悄然播种在家具行业内。

  小米创始人雷军曾说过这样一句话：“只要站在风口，猪也能飞起来。”短短四年，小米开创了一个新的营销模式“互联网手机”，开辟了广阔的网上交易市场。小米模式固然值得借鉴，但不可能复制到家具行业，家具企业只有创造出适合自己的互联网模式才能逆境求生。今日我们熟知的林氏木业从一开始便选择了互联网直销、网上商城售卖的模式，摆脱了代理商、卖场租金等压力，也避免了线上线下价格冲突等问题。林氏木业通过互联网将渠道轻简化，通过直销节省费用，从而在价格上对消费者做出最大让利，让消费者以更优惠的价格享受高品质家居产品。

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  现今全新的020模式，是将线下商务与互联网相结合，让互联网成为线下交易的前台。对于互联网原生家具品牌来说，020模式的应用显得更为紧要，幸而以林氏木业为首的互联网家具品牌已经开始着手打造线下体验馆。通过020模式，互联网原生家具企业将线上客流引导至线下，然后通过体验完成更多成交。利用体验馆的“实”来弥补互联网的“虚”，以用户体验获取口碑传播。这是家具互联网行业应用互联网思维的一大新尝试。

  2014年对于家具业来说可谓一个“风口”时期，面对传统家具市场的衰退，林氏木业迎难而上，逆势增长，在双十一创造了单天3.3亿的销售神话，成为家具电商当之无愧的领跑者。2015年，家具行业会继续洗牌，消费者对于家具的消费将渐渐回归理性。面对市场变幻，家具行业又会发生怎样的演变呢?我们拭目以待。 

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