抱团出海打响品牌 佛山泛家居行业多举措谋发展【批木网】
发布时间: 2016年10月20日 09:52:00
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“‘一带一路’不是切蛋糕，而是做蛋糕，只有抱团发展才能‘小鱼吃大鱼’，打响佛山泛家居品牌。”18日，首届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛在中国建陶第一镇南庄举行，包括中国—东盟商务理事会执行理事长许宁宁、中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问陈丁荣、中国五矿化工进出口商会副会长于毅等专家，以及来自柬埔寨、印尼、缅甸、老挝等“一带一路”国家的商协会负责人，共同就泛家居产业如何融入“一带一路”建设进行研讨。与会专家和企业代表一致认为，佛山泛家居行业必须抱团发展，才能真正参与到“一带一路”，真正获益。
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机遇 从东盟自贸区升级建设找切入点“对企业、政府主管部门和商协会来说，泛家居开展国际合作面临四大形势。”许宁宁分析：首先，中国正在积极践行“一带一路”，三年来的成果已经超出了最初预期，开展了一系列对接和研讨合作，与30多个国家签署了有关“一带一路”的合作文件，与20多个国家签署了产能合作文件。“一带一路”建设分三个阶段，现在是第二个阶段——共商，抓早期收获阶段。泛家居产业应积极思考如何抓早期收获。
“其次，中国东盟自贸区升级建设，这是海上丝绸之路建设的重要内容，海上丝路的第一站就是东盟。”许宁宁说，今年是中国与东盟建立对话合作伙伴关系25周年，双方贸易非常活跃，投资非常密切，当前世界经济缓慢形势下，东盟与中国的合作使双方都得益。近几年东盟是中国企业对外投资第一大市场，而新加坡则是近三年来每年在华投资第一大来源国。如果佛山泛家居企业过去没有意识到自贸区政策，现在应该重视起来。
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再次，许宁宁认为东盟经济发展前景乐观，是企业可以考虑合作的地区。“东盟经济共同体去年建成，将东盟带入新的发展阶段，使其成为经济可持续增长重要地区。东盟是世界第六大经济体，一些国家纷纷发展与东盟合作，成为东盟持续发展的重要支撑，预计东盟今后经济增长乐观。”此外，“国际产能合作已经到了条件比较成熟的时期，企业和行业商协会如何参与，都是要争取形势变化要考虑的事情。”许宁宁说。
陈丁荣则认为，“‘一带一路’最大的商机是沿途节点都有中国人，有汉文化血统，这些点是可以切入的地方。”
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问题 海外市场仍旧低价低质和单打独斗禅城区委常委、常务副区长苏岩介绍，禅城区在佛山率先打出泛家居电商产业园的旗号，把传统产业与电商连接在一起，基层探索走的很远。但是有相当一部分企业仍旧是低价低质，避免不了单打独斗，没有抱团作战。
作为泛家居业内人士的佛山市陶瓷行业协会会长何新明进一步表示：“过去我们在东南亚市场一直没有做好，主要有三方面障碍。一是东南亚整个政局不是很稳定，使得企业对进入整个东南亚都有心理障碍；二是东南亚国家对中国瓷砖进行反倾销，并且对中国瓷砖实施资格认证，认证每年发一次，办理时间很长，形成了市场障碍；三是东南亚建材市场还不成熟，去年我去印尼看到中国瓷砖都摆在地摊上，只有一个品牌，就是‘中国制造’，而且还属于低端市场，没有进入高端市场，没有自己的品牌，所以很难进去。”
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“到目前为止，中国陶瓷给世界的印象还是低质低价，希望佛山陶瓷能打造自己的自主品牌，打造国际品牌。”何新明说：“佛山泛家居国际合作应该从家门口开始，从东南亚开始，从以欧美为主的战场转移到‘一带一路’；从OEM转向发展自主品牌，建立自主渠道。”佛山市家具行业协会秘书长文锋则提出：“佛山家居走出去的瓶颈，一是品牌力度完全不够，高端酒店渠道和设计师渠道都是欧美占主流，这需要政府和行业协会真正抱团，而不只是名义上的抱团，实际上却各做各的。佛山要想把知名品牌做出来，首先第一点是注重设计师，第二与东南亚最优秀设计师合作，让他们用佛山品牌做出更好的家，整体形象打造出来了，品牌形象就上来了。”
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建议 企业应瞄准高端市场“走出去”做渠道何新明建议，佛山泛家居企业首先要做的是观念转变，“不要总认为东南亚是经济欠发达地区，没有高端市场，只需要低端产品，东南亚一样需要高端品牌，要重新认识。比如东鹏上半年在越南开了专卖店，市场超出预期。其次是营销渠道的改变，“要走出去做自己的渠道，自己的品牌，建立自己的专卖店，给客户体验，让客户认知我们品牌的特点和文化，同时要建立服务体系。”再次是人才战略，要有了解当地文化、需求的团队。最后是整合资源，抱团发展，可与中国承包商一起走出去。
许宁宁建议企业积极走进东盟，尤其利用好自贸区政策，“东盟与印度、日本等国也签署了自贸协议，可借助这些国家的零关税，开拓其他市场。建议泛家居企业积极到东盟搞产业园区。”
于毅则建议：企业首先应该扎实练好内功，提升佛山泛家居产业的品牌、质量、技术和管理优势。目前佛山的家居产品虽然具有数量和价格优势，但是与意大利等欧洲国家优秀品牌的附加值还有很大差距。所以佛山泛家居产业要想开展共性合作，走向世界，必须搞品牌建设，提高产品附加值。“希望企业客观分析自身优势和发展情况，具体分析‘一带一路’沿线国家的发展政策和不同市场需求，考虑进入各个市场的优先次序和运营模式。”
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其次，他建议企业应“强强联合，抱团出海。泛家居产业是家居行业全产业链的整合体，是各行业跨界合作的产物，融合了建筑、装饰、设计、建材、智能化等各方面的资源。在走出去的过程中，泛家居行业可以借鉴不同企业在境外工业园抱团合作的成功经验。“佛山的泛家居企业主要以中小民营企业为主，要主动与我国参与境外合作的大型国有企业对接，发挥走出去的联动效应，以协同并进的方式共同参与国际工程竞标，或者直接为大型国企的工程承包提供配套的家居建材服务。除了跨行业企业外，泛家居行业企业还可与进出口银行等金融机构，律师事务所等法律咨询机构，出口型保险公司，国内商协会等组织抱团出海，发挥集团作战优势，提前了解‘一带一路’沿线国家经贸合作环境，科学合理规划产业布局，提高国际合作效率与成功率。”此外，于毅还建议企业有效利用商会等行业组织的资源，利用中国五矿化工商会平台和渠道，获取更多资源，通过参与“一带一路”建设，真正受益。而对于企业参与“一带一路”建设，地方政府又该有何作为呢？“我建议地方政府为泛家居行业企业和各类机构有针对性地创造便利化的政策环境，提供相应的信息保障和法律援助；支持企业自主品牌出口和对外参加专业性的展会，提供相应资助等措施；加大企业海外营销渠道建设、品牌推广资金、中小企业海外市场拓展资金等专项资金的扶持力度。”于毅说。
来源：互联网
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