家具销售应敢为人先不断创新 才能做到脱颖而出

     【批木网讯】 
       在家具卖场里，门店的家具销售情况往往是经营者最为关心的问题。那么如何从众多品牌中脱颖而出，一枝独秀？以往的回答，大多是打折搞特价，但这些只能带来短暂的红火，不是长久之计。在这里九正建材网要告诉广大家具企业，敢为人先不断创新才是提升销售业绩的成功秘诀。 
  门店推出定价销售政策 
  所谓的定价销售，就是一旦对家具产品进行定价之后，在销售过程中绝不再打折，也不接受讲价的一种销售策略。“这种销售策略，或许在北京、上海这样的一线市场，早已经司空见惯。但在二三线城市市场，却是十分少见，也很少有人敢于尝试。众所周知，县级城市的家具市场，价格还是一个主导因素。低价也是家具商家最有力的竞争手段。在这个价格战的环境下，县级市场的消费者也早已形成了砍价的习惯。在别人打折时，你不打折，这需要家具企业承担很大的勇气。放弃砍价，也就意味着失去一部分消费者。但即便如此，为了长久的良性发展，家具企业还是应当将定价销售执行到底。 
  以前如果说顾客一个小时内下单买某品牌的家具，有半个小时的时间都花在砍价上了，搞得顾客也累，店内的导购也累。如果家具企业实行定价销售，不再接受顾客讲价，最开始确实遭遇了顾客流失，但慢慢地，通过导购的引导，顾客把以前花在砍价上的时间，更多地用来关注产品本身，体验产品。在这个转变过程中，顾客对家具的产品品质有了更好的认知，也就不再那么在乎产品价格了。 
  尽量实行阶梯价的区分 
  为了吸引不同消费群体，家具企业在对产品进行定价时，应尽量实行阶梯价的区分，划分为高、中、低三个档次价格，满足不同消费能力群体。除此之外，家具企业在进行营销时还应当注重口碑营销，这种在消费群体间的口碑，是最好的宣传。” 
  内部管理要从严治军 
  在内部管理方面，家具企业坚持从严“治军”，绝不允许导购内部之间出现抢单、拉单的现象，一旦出现这种问题，哪怕放着货不卖，也要先把内部摩擦解决掉。在很多家具店，导购拉帮结派，形成小团伙是常有的事儿，导购必须团结，否则何谈业绩的增长？导购员之间可以有竞争，但绝不能分裂。 
  产品宣传应坚持创新 
  在家具产品宣传方面，比如每次做家具促销活动的广告画面，应该始终坚持创新，在广告形式、广告主题方面要有新的花样、新的想法。只要有新花样，就能吸引顾客的眼球。不管顾客买不买家具，都会起到宣传的作用。
       来源：九正建材网
      批木网（anywood.com）——网上木材市场！  凡是与 木材 木业 红木 原木 人造板 地板 板材 家具 木工 木工机械 家装材料 油漆化工 紫檀 酸枝 spf 辐射松 松木 榉木 锯材 榆木 楠木 乌木 沉香 檀香 纤维板 黄花梨 香樟 橡木 椴木 杨木 桦木 白蜡木 花旗松 南方松 黄檀 鸡翅木 胶合板 有关的资讯、供求、人脉，全在批木网！