消费者“痛点”衣柜营销

衣柜品牌遍地开花，衣柜市场竞争已达白热化。如此严峻形势下，营销成为各衣柜企业制胜的重要推动力。随着消费者日趋精明和理性，衣柜企业只有不时挖掘消费者的痛点”才干在营销之路上遥遥领先，赢得最终的胜利。 <brstyle="white-spa nstyle="WHITE-SPA CE:normal;WORD-SPA CING:0px;TEXT-PA NSFORM:none;FLOA T:none;COLOR:rgb0,0,0;FONT:14px/21px微软雅黑,Verdana,sans-serif,宋体;DISPLA Y:inlin!important;LETTER-SPA CING:normal;TEXT-INDENT:0px;-webkit-text-stroke-width:0px" nsform:none;color:rgb0,激进家装行业受冲击 ??近几年，激进行业正在以裂变的速度接受着新一轮互联网浪潮的冲击，就如同衣柜等家居建材行业面临电商冲击一样，这一次，轮到家装业。搅局者”不约而同打出“零利润、短工期、规范化施工”旗号，挑动着消费者敏感的神经，而其耀眼的互联网标签也让传统的家装行业平静不再。 虽然背靠房地产行业拥有过万亿的市场容量，但家装行业一直无法解脱分散、粗放的产业格局，这直接导致行业利润越摊越薄。家装行业的产品线复杂、服务链条长、周期跨度大等行业特性，又使其一度隔绝了互联网的冲击。早先试水互联网的几家网站，如凭借团购起家的齐家网和坚持社区论坛模式的篱笆网等，也都停留在仅仅把家装平台搬到网上。而此次新一轮互联网家装O2O大战，却拿出了互联网思维“快捷便当、规范化”利器，大有一举颠覆激进家装行业模式的劲头。 ??痛点营销成制胜关键 ??痛点营销，时下互联网界常常挂在嘴边的时髦词儿，利用的正是消费者“不怕不识货，就怕货比货”那种失落与不满心理，发掘并制造营销空间。就像互联网“浸入”所有其他行业一样，这一次互联网家装也直击到每一位消费者的装修“痛点”报价高、施工周期长、装修过程不省心、质量没法保证。互联网新贵们纷纷针对“顽疾”下猛药：每平方米价值“X99元”最高性价比、快速装修、规范化、APP全流程产品和服务。以后装修那点事儿就简化成：上网下单—APP跟踪进度—完工验收，轻松水平和在淘宝上买一件衣服差不了多少。 ??互联网家装之所以震荡了整个行业，正是因为其对消费者痛点的挖掘。不管其对于成本的压缩是否合理，衣柜企业还是能够感受到这些企业“放长线钓大鱼”决心。通过前期的赔本儿“硬装”抢占客户流量，一旦形成规模效应，巩固一定客户黏度之后，后续的软装”乃至智能家居的布局才干得以施展，实现前端资源的后续利用。这也是每一个互联网装修企业的大数据业务野心，而这就是衣柜企业可以借鉴学习的关键之处。 

来源：九正建材网
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