木材价格电话报价应注意哪些？【批木网】

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  最近木材生意有些淡，回忆起几起客户讲价的案例，与大家分享下。


  我曾经有一郑州客户，以前他每次买货都来市场，大部分是在我这里成交的，后来大部分木材商他都熟悉了，也就很少来市场了，我们也就没有合作了，直到最近我们才又开始合作，大概有4年间段的，这期间他也经常问我价格，可每次都是说我的贵，我呢货一直陆续在走，觉得价格应该合理，也就没与他细谈，直到前些天，我就想着奇怪，我的价格贵么？为什么货还在陆续走呢？和同行了解下并不贵啊！后来我就电话和他细聊下，结果他这些年用的一直是湿板，不是以前在我那买的烘干板了。。。。。。

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  前些日子还有一个杭州朋友电话问我几次价格，每次都是说句贵，就了事了，这个朋友呢给我感觉比较实在的，不像那种忽悠人的主，可是奇怪的是他每次说的价格都在我成本之下，这里我简单说下，这朋友问的是我工厂的加工材，加工和贸易是不同的，贸易呢由于是先把货囤积回来，如果货物滞销，会有亏钱卖货的时候，而加工材是谈好质量、价格后加工的，正常企业是不会亏钱接单的，因为加工灵活，这种货不赚钱，市场哪个好销他可以改去生产哪个。后来呢我电话这个朋友详细聊了，还是我的贵，由于距离不远，之后我去了他的工厂，结果是他表达不对，他描述的东西不是他在用的东西，而我是按照他的描述来报价，价格自然也就没有可比性了。。。。。。

  看了这两个发生在我身上的实际案例，您感觉到什么没有？

  我想说做为客户您咨询价格的目的是什么？

  我的理解是想找综合更有优势的供应商，或是您现有供应商没有货了，总之应该是为了生意，应该没有闲着无事，找个人来争论会价格打发时间的吧。

  那么为什么不详细讲清楚，这样很快就有比较了，找到好的货源对您的生意是有好处的，直观的说是人民币。

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  可是我卖木材类有12年了，遇到太多的就是一句价格多少？再问就说不清楚了，有的问多了还不耐烦，以为我不爱告诉他价格，其实没有卖货的会拒绝报价的，因为没有价格是不能成交的，没有人会不管价格直接成交再说的。

  尤其我们生产企业，对成本是很清楚的，可是有些客户说出的价格是在成本之下的，这里面会有使诈的，但应该也有就是没表达清楚的。就好似一句汽车多少钱？卖奔驰的和卖夏利的大概理解差距会有多大呢？客户常常一上来就是最低多少钱？我的量很大。一问需要哪种材料？什么规格的？结果客户都答不上话。要不就是我对材料没有要求，越便宜越好。后面知道客户是做家具用途。要求烘干，不能带皮，尺寸标准不变形。那么刚开始按客户要求的标准报价就不成立了，需要重新再报价。

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  对于我们生产企业，买原木-开锯-烘干-刨光-成品板材，这里面涉及资金、人力、设备折旧、次品处理等等，我也爆个料，没有30元一方利润是没人会做的，所以我们报价就是这样，高了也不去报，因为高价是合作不长的，我们需要稳定，这样生产才好计划，低价我们也不做，因为企业发展、服务客户需要合理的利润来维系。而我在采购原木时，我是实实在在的告诉国外供应商我现在用的是什么东西、什么价格，因为我知道这里面没多大水份，木材是大量的东西，不是奢侈品，所以我直观的让供应商PK，这样我迅速的买到相对便宜的原材料。
   

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