名企标准化定制剑指万亿家具市场【批木网】
发布时间: 2016年03月04日 11:20:10
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日前，家具定制行业龙头索菲亚披露了其2015年年报，报告指出，去年索菲亚营业收入实现32亿元，同比上期增长35.3%，净利润4.6亿元，同比上期增长40.4%，增长态势良好。纵观去年整个家具定制行业，除索菲亚外，尚品宅配、好莱客、欧派等其他定制企业也在持续增长。在实体经济不景气、行业发展不乐观的2015年，家具定制行业依然逆势而上，那么，这是否就意味着家具标准化已经是穷途末路，没有发展空间了呢？
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定制化的前提是部分标准化定制化作为新时代符合消费者需求的一种模式，越来越受追捧。但是定制化由于耗时相对较长，在一定程度上会增加企业的成本，从而让利润空间进一步压缩。于是定制规模化就成了不少家具企业积极思考的问题。
对此，不少企业对于定制家具中使用频率较高的配件采用“外包”下单采购或批量生产的模式，在后期的定制中直接使用上来进行组合安装，从而节省定制化模式的时间，提高效率。这就为标准化留下了很大的市场空间。甚至可以说，定制化要实现自己的大规模发展，其前提就是部分标准化。
以索菲亚为例，就是采用了“标准件+非标件”的复合生产模式，标准件进行批量化生产，“非标件”则采用柔性化生产，以确保订单的个性化需求。索菲亚通过定制化与标准化相结合，实现企业定制化的规模发展，年营业额超过30亿元，成为行业领跑者。
事实上，很多家具定制企业在产品上，如促销套餐等，都会按照标准化的模式走，更好节约时间、吸引客流、提高品牌知名度，同时降低成本，这样一举多得的标准化可以看做是对定制化的一种补充。
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大数据下的标准化定制标准化和定制化其实并不矛盾。标准化的目标是通过标准化生产，减少成本、降低消耗、给消费者带来更大的利益；而定制化却可以满足消费者的个性化需求，扩大市场。从本质上来讲，这两种趋势都是以消费者的需求为导向的。定制化产品可以进行标准化生产，标准化产品也可以进行适当定制化，随着互联网的发展和进步，如今越来越多企业通过大数据实现“标准化定制”。
这些标准化的产品，其原型正是来自于用户的各种定制化需求，企业对这些不同的需求，经过抽象提炼，形成产品的特征。在这方面，林氏木业可谓是当中的典型。通过专业的设计团队对用户大数据进行深入调研和分析，找出某特定群体的个性需求，然后为消费者研发出一款普遍适合和喜欢的标准产品，同时，还会根据大众消费者的需求，推出多种款式的家具供其选择，满足不同个性化需求。
这种标准化定制更多的是售前的定制，通过款式的精准把握，让消费者在其中挑选到一款适合自己的家具，能有效降低仓储和物流的巨大压力，更适合企业的规模化发展。林氏木业这个非定制型家具品牌，通过标准化定制的模式，在去年双11单日卖出5.1亿元的家具，与索菲亚、尚品宅配等定制企业形成才能强烈对比。
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由此可见，定制化作为个性化时代的一大发展趋势，并不会让标准化陷入“绝境”，二者相辅相成、扬长避短，才能更好的扩大市场。有数据显示，我国家具业总产值已经突破万亿元，各家具品牌都已经纷纷瞄准这块大“蛋糕”，无论是“定制化”还是“标准化”都是根据消费者的需求来制定和调整发展战略，找到企业自身的发展定位，相信还会有更大的发展空间。来源：批木网整理
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