中式家具的三种呈现方式分析【批木网】
发布时间: 2016年02月21日 12:49:00
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对于中式家具的发展，只要是演变经历了三个重要的阶段。
【2007年以前：仓库式摆放】
上世纪九十年代初，中国富裕阶层兴起，红木家具开始复兴，逐渐风靡北京、江浙以及珠三角地区，许多人把拥有一套高档红木家具当作高品位生活的象征。市场出现红木家具供不应求的局面，凡是懂些木工手艺的人都跃跃欲试，凭借勇气和胆识纷纷办起了前店后厂的家庭作坊式家具小厂。这样的小厂，所谓的门店也不过是一间小型“仓库”，简单地将家具堆放，却也能吸引消费者前来选购，各式沙发、衣柜、电视柜等供不应求，生意应接不暇，消费者甚至需要提早预定才能买到热销款式，让卖方市场占尽无限风光。
“生产都来不及，哪里还会想着怎么摆放好看。”回忆起那个“僧少粥多”的时期，一些较早从事家具生产的经营者感慨万千，“那时的生意真是好做啊，大大小小的生产商都能赚个钵满盆盈。”
【2007~2012年：精细化陈设】
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随着红木企业的逐渐增多、产业规模的不断壮大，一部分意识领先的企业率先在各大城市自营或借助家居卖场开起了展厅、专厅。家具呈现方式也打破了以往“堆放式”的陈列，转为“展示性”的呈现。
展厅是直接展示企业形象的重要窗口，一些做中低档红木家具、以经销商加盟为主要销售渠道的企业，展厅装修简单，无间隔，家具摆放数量多，家居氛围较淡；一些做中高档红木家具、走经销商加盟与零售结合路线的企业，其展厅则更注重布局的合理性，每个隔间依照不同系列的产品布置成不同的风格，形成了浓厚的家居型风格；还有一些做高端红木家具、走收藏品和奢侈品零售路线的企业，展厅往往装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫，家具摆设精致典雅，并配以音律茶艺的精装会所风格。
渠道定位的不同，展厅装修风格和家具陈设精度自有差别。但无论怎样，这一步都实现了对“仓库式”摆放的升级。
【2012年至今：情景化体验】
2012年以后，红木家具市场竞争进入“白热化”阶段，要让人接纳自己的产品，就要让他们相信，眼前所看到的家居环境与自己期望中的生活形态完全吻合，甚至就像是为自己量身打造的一般，从而对家具产生认同感与购买倾向。
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在这种需求的驱使下，一个个精致的家居体验馆在各大城市中呈现。体验馆以情景式的展示模式，一改传统家居卖场简单陈列的面貌，强调不同风格家居空间的真实营造。从照明、陈设以及色彩等方面着力，为顾客编织出关于“家”的故事，这样的一种方式往往会唤醒顾客对“家”的美好设想，从而产生共鸣。体验式的销售方式对企业来说也改变了单纯的产品销售取向，成为企业传播品牌文化、推介服务理念，将品牌信息全面传递给消费者的一个过程。由此，消费者更了解企业，更愿意为品牌附加值买单。情景化体验，实现了更高层次的企业和消费者的双赢。
【三式并存，后者尤甚】
红木家具展厅遍地开花，体验馆也纷纷在各大城市落户，初级的堆放式卖场会不会因此消亡？答案是否定的。“在未来很长的一段时间内，这三种呈现方式会并存，因为每一种方式都有其存在的必要性。只是未来会有越来越多的体验馆、越来越少的仓库式门店。”至鼎一品总经理徐长宇如是说，“因为我们的社会消费水平在短期内是无法均衡的。”对城市消费市场而言，家具体验馆仍是大势所趋。
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