切割“垃圾柴” 让高柴独立【批木网】
发布时间: 2016年01月08日 14:03:00
木材人都在用的神器—扫一扫下载ＡＰＰ
清榉木有束腰马蹄腿罗汉床【批木网】
柴木家具市场低迷的原因
现在柴木家具市场已经走过了第一个阶段——大众已经看到了柴木家具，知道了在“硬木审美”之外，还有个柴木家具。但是，第二个阶段还没有到来——柴木家具审美能为大多数人认可，现在宏观柴木家具形势低迷。除了经济大环境的影响外还有以下原因。
一是早期竭泽而渔的经营方式严重的伤害了收藏者。早期柴木家具市场的从业者尤其是新入门者，利用收藏者柴木知识的贫乏，把“垃圾柴”冒充柴木家具精品，从中牟取暴利。这一举动，把收藏者套牢，也把对柴木有兴趣的潜在收藏者徘徊于收藏门外。另外，一部分从业者把插改修的柴木家具按照全品家具卖给收藏者，极大地伤害了柴木家具整个市场。随着收藏者眼光越来越挑剔，审美越来越独到，对柴木家具市场的了解越来越深刻，自然能够认识到“垃圾柴”与“高柴”的不同价值。之前垃圾柴木家具价格严重背离其价值，造成收藏者对柴木家具市场越来越不满意。收藏者对柴木家具市场的关注也就越来越小。
二是柴木经营者思想狭隘，造成柴木市场越来越不被看好。柴木家具市场不走俏的一个原因是，柴木家门从业者缺乏对市场的推动。柴木家具从业者大多出身贫苦，对于生活质量没有太高要求。一年20万的生活成本，生意做200万，完全可以维持生活。即便是垃圾货要高价，一年只有几个人买，他们也可以挺得住。而这样家具流通慢，市场自然火不起来。当然这是由他们思想的狭隘造成的。同时，收藏者花了超行情买了一件垃圾货之后，他不想玩的时候，势必转不出手，肯定的不会再购买第二件、第三件产品了。没有买家手里家具的流转，资金链是断裂的，也造成这个市场不会发展。
【批木网】
三是不懂得市场，也不懂得市场推广。做柴木家具业内还有一种幻想，黄花梨家具价格高涨，会带动柴木家具价格高涨。事实上，买家买黄花梨家具，不等于他会买北做柴木家具。现金为王，买家手里有现金，他可以买青铜，字画，瓷器，紫砂，鼻烟壶等等。这些市场还比柴木市场成熟，他为什么要选择柴木家具?没理由。谁会关心北做柴木家具市场的死活?除了从业者们，谁应该关心?关心市场，懂得推广市场，必须要懂得收藏家的心里。如果，一位买家买了一件家具，其他的从业者一般会说，“这东西你买贵了，我那有类似的，更便宜。”，“这东西不对，是插帮活，我那有完整的。”这会造成什么情况呢?这样会打击买家的信心，但不会把生意转移到另一个柴木卖家那里，买家至此之后可以不买柴木家具，可以买文房，买字画，可选择的非常多。柴木家具从业者们上述的做法叫自掘坟墓。
正确的做法是鼓励买家，“这东西您卖得太好了，您的品味真好，我那恰巧有件能跟它配套的，要不您看看?”。这样做可以帮助买家建立信心。把池塘挖大。当然这样的方法也要针对“高柴”，否则，又会落入竭泽而渔的境况。
柴木市场该怎么走下去
前面已经对柴木市场低迷的问题作了了解，那么接下来就探讨一下如何让柴木市场走下去，并且越走越好。从业者能做的也有三个。
一是经营者提高审美，让高柴独立。“垃圾柴”的沉沦连坐了高柴，而高柴恰恰是柴木家具市场中真正有收藏价值的一小部分。在2009年12月29日，哈版提出“切割垃圾柴，让高柴独立”!这是什么意思呢?大众已经看到了柴木家具，并且有部分收藏者在收藏柴木家具。但是对柴木家具审美认可的并不多。让高柴在浩如烟海的“垃圾柴”市场中浮起来，独立出来，让高柴突兀地，显眼地漂浮在“垃圾柴”之上，要让高柴告诉市场“我才是真美!”，这才是柴木家具市场真正的希望所在。柴木家具从业者可以把柴木家具分高、中、低档。通过推动高柴的被认可来推动柴木市场的发展。
二是，抓住拍卖会，自己站出来举牌。柴木家具零星的上过一些拍卖会，但是嘉德拍卖对于柴木家具市场是个非常好的起点。这是柴木市场发展不可或缺的课，借着嘉德的品牌，这本身就是个被认可的过程。通过这次嘉德拍卖，柴木家具解决了市场准入的问题。入市的问题解决了，柴木家具从业者应该要抓住推广市场的机会。站出来举牌，投入热钱，以小博大。如果没有热钱炒作，今后市场的认知会稍微慢一些；如果热钱介入，今后市场会认知快一些。
【批木网】
说到热钱炒作，这次江浙的游资，丧失了一次绝好地的以小搏大的机会，江浙一带不是没人囤积柴木家具，有啊，这次为什么没人出来抬市啊?多好的机会啊——现在哪种艺术品你都不可能用三五百万元把市场抬起来，可这次嘉德给了游资一个绝好的机会，”嘉德，柴木家具，无底价“——多好的题材!只需要三五百万就够了——大漆交椅价格抬到两百万；大排椅抬到三十万；供桌抬到十五万，如果是这个局面，市场上的柴木家具就疯了，试想，那些市面上有著录，有名气的柴木家具要卖多少钱?江浙朋友很聪明的嘛，这次可是反应迟钝了。不过，没关系，嘉德还要举行几次柴木家具的小拍，我们拭目以待。三是抓住机会，从产业文化上做文章。2011年10月，马可乐先生的家具博物馆开业了，在天津武清，北做柴木家具能走到今天，马先生功不可没，从英文版“可乐居选藏山西传统家具”的出版(中文版也即将发行。)，到现在柴木家具博物馆的成立，很不容易，用了心，用了力，走的是市场营销的正路子。马可乐先生在推动柴木市场同时更多的是推动柴木中文化的发展。没有文化的产业是无法长久的，何况是作为文化传承的古典家具。
柴木家具中确实有艺术品，它也值得人们把它供起来。家具的生命在一代人一代人的使用中延续，换言之，古家具如何亲人?这些家具在家具如何摆放，古人如何使用这些家具，现代人如何理解它们的雅，美，在现代家居生活中如何使用，这些家具需不需要清理表面皮壳等等，都是观众希望得到答案的问题。那么从业者就要对家具做更多的了解，提高审美，从而影响收藏者、使用者。
切割“垃圾柴”，让高柴独立
早起的柴木市场，因为“垃圾柴木”的高价卖，把收藏者给套住了、吓住了，把市场给做死了。现在要想拉动柴木市场的发展，就必须把“高柴”的文化价值挖掘出来，秀出“高柴”的价值。切割“垃圾柴”，让高柴独立!
来源：批木网整理
凡是与 木材 木业 红木 原木 人造板 地板 板材 家具 木工 木工机械 家装材料 油漆化工 紫檀 酸枝 spf 辐射松 松木 榉木 锯材 榆木 楠木 乌木 沉香 檀香 纤维板 黄花梨 香樟 橡木 杨木 桦木 白蜡木 花旗松 南方松 黄檀 鸡翅木 胶合板 等有关的资讯、供求、人脉，全在批木网
相关阅读：小空间的大福音：星型晾衣架【批木网】
