原木进口代理开证合作模式之控货篇【批木网】

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  原木进口代理开证合作模式之控货篇

  如木材行业，进口一船原木少则七八万根，三万多方；多则十几万根，四五万方，不属标准化的产品，不易精准盘出库存，开证公司更应加强与存储货场日常沟通，定期到货场巡视，问题早发现，早处理。

  针对贸易公司的种种控货风险，小编经过学习，整理了如下一些必要措施：

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  一是重视对委托方（原木贸易商）的资信调查，考虑是否需要其提供担保：

  合作前需掌握委托方（原木贸易商）的企业性质、贸易经验、资金及负债情况以及履约信用等信息，并根据情况设置担保措施。例如：一般信用保证；流动货物抵押担保；仓单等权利质押担保；法定代表人、股东个人保证担保；房地产抵押担保（办理房地产抵押担保登记）。如设置保证人，则除需明确约定保证范围、保证期限外，还应明确担保人是承担一般担保责任还是连带担保责任，连带担保责任的保护作用会更强。如设置抵押担保，则需事先了解抵押人对抵押物有无所有权，是否已经抵押；抵押合同签订后，双方应到有关部门办理抵押登记手续，如房产抵押应到房管局办理登记，以保证抵押合法有效。

  二是妥善签订《代理进口合同》，尤其是付款条款：

  货款支付条款：可约定进口合同履行过程中委托方无权提出违背国际贸易法律和条例的任何要求,一旦开证银行认定开证人必须无条件付款，则不论货物是否符合进口合同的要求，委托方即应对代理方负有支付全部货款及代理费的责任。可约定在信用证到期议付前委托方须全额向代理方支付全部货款，或委托方至少应先行支付一定比例的预付款（或保证金）；如果货物先于单证到港，则委托方需付清全部货款才可提货，否则代理方可以自己的名义存入仓库，且所有权归代理方；如信用证为远期支付，则可能出现委托方付款提货前代理方已先行承兑的风险，因此可在合同中约定委托方须在代理方对外承兑前付清货款，如确不能在承兑前一次付清，则委托方只能按照已付货款比例提取货物。另可约定委托方逾期支付货款的违约责任，如利息或违约金，同时可约定超过一定期限，开证代理方有权自行处理未提货物，并保留向委托方追索因此产生的利息、费用及全部损失的权利。

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  其他费用支付条款：应约定进口环节所需税款及码头、检验、运转、仓租等费用由原木贸易商自行缴纳或提前汇至代理方账户由开证代理方代缴。收取这些费用的时间应约定在原木贸易商提货之前，并约定如延误产生的责任由其自负；如开证代理公司垫付，则其有权收取利息、佣金，直至拍卖货物，追索损失。

  三是仔细甄选仓储企业，妥善签订仓储合同、重视日常监管：

  对新的合作伙伴，开证代理公司可通过信函、电报、电话或直接派人到对方单位进行资信调查，也可借助于当地工商机关、公安机关、该企业的主管部门等政府部门了解其信用及履行能力；即使是长期合作的仓储企业，也应动态跟踪其资信，不可因双方有多年良好的合作纪录而麻痹放松；在选择与委托方有关联的仓库时尤其要审慎考虑，更要避免将货物存放在委托方自己的仓库。

  开证代理公司应与仓储公司当面签订合同并亲自交纳仓储费用，避免由委托方代签或代为交纳。

  规范程序，紧抓货权。入库单是货权的基本证明，必须保存正本；仓库出具的入库单应当直接向开证代理公司提供，避免由委托方转交。如果在某些特定的情况下无法立即取得正本仓单，应尽早去查看仓储情况，尽可能从速取得，避免时间拖延产生风险。

  仓储公司必须承诺，只有在开证代理公司同意的条件下，才能将货物放行，如果未经开证代理公司同意就将货物放行，则仓库需向贸易公司承担违约责任；在原木贸易商付款提货时，应由开证代理公司向仓储人出具出库单，避免将出库单交由原木贸易商转交仓储人的情况出现。定期查库常备不懈。贸易公司定期与仓库负责人见面，由仓库负责人带领查看仓储情况；如果仓库兼营同类商品加工、买卖的仓库，应注意防止监守自盗的发生。

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  针对仓储公司：信用风险很重要，就木材行业来看，无论是原木还是板材的仓储企业，绝大多数都是租用场地，年租多五六十万元（依场地面积不等），其风险承受能力有限，企业运营不规范，作业制度缺失，人员不足。为了招揽生意，控货随意性大，风险偏高。但亲情服务深得原木贸易商的喜欢。

  针对原木的控货单位为根数，不计长度和径级，阿宝以２０００根辐射松为例，

  ２０００根５.９的无节材，均径５０，材积１.４０５，合计：２８１０方，

  ２０００根３.９的浆材，均径１８，材积０.１２８，合计：２５６方，

  单单方数上就差了２５５４方，

  即使按全均的平均均径约０.４５计算，２０００根９００方，

  总之，同样是２０００根货，货值则差几百万元，这其中的差额风险巨大！

  总之，如果出现问题应早及早与法律顾问沟通，分析案情，在民事上向合同相对方追偿，如果对方当事人构成犯罪，可依法向公安机关控告追究其刑事责任，避免时间拖延造成人财两空。

  经过过几年的洗盘，开证公司也换了几轮，２０１５年，在风险把控已有了新的进展，控货由被动向主动演变，加强存储集中区域的人员派驻，同时开展开证公司的专属存储货场，在经营和操作上主动参与，提高风险预知能力。青岛近几月，已有三家开证公司建立了专属货场，岚山及国内其它木材口岸集中区，也相近在推广这种模式！

  完善物流金融链服务，推动木材产业健康发展！
  

来源：批木网整理

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