东阳中国木雕城:把握时机 积极谋变【批木网】
发布时间: 2015年12月18日 13:32:00
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红木市场持续低迷，这个冬天，被不少红木家具业主视为最难熬的寒冬，然而在这个凛冬将至的时节，东阳不少红木商户把握时机，积极谋变，在红木市场重新燃起了一把火。
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开业首月销售额突破百万元“都说最近的红木家具市场不景气，卖不出去，其实并不是如此。”东阳中国木雕城二期B区红木家具市场业主吕云良说，他新商铺开业首月销售额就突破了一百万元。
吕云良是东阳中国木雕城一期的老经营户，今年11月，他在木雕城二期B区市场3楼又新开了一家店铺，主营壁挂、落地屏、摆件等传统工艺品。
“依我的经验，作为一个新市场，头一两年人气肯定不旺，还需要慢慢培育，但现实却让我惊喜。”吕云良说，新市场并没有想象当中的难么冷，销售业绩更是超出了预期。
“都说红木家具市场的寒冬来了，市场不景气，但我并不觉得特别冷。”吕云良说，关键是要摆正思想，特色经营。开业首月就取得好业绩，除了木雕城的市场知名度外，最重要的是在经营上要挖掘特色，发挥特长。
“东阳木雕很出名，但是雕得好的匠人太多，竞争也大。”吕云良说，他把台湾木雕与东阳木雕结合起来，形成了自己独特的木雕风格。“有了特色，自然就有了市场。”
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河北壕客订下1600万元订单订单超过1600万元，光是物流就调用了18辆17.5米的大卡车，最近，河北壕客在东阳中国木雕城市场疯狂扫货的事情成为商户们的美谈。
这位顾客来自河北唐山，姓邱，经营园艺生意，平日里，喜欢搞收藏，对木雕红木也颇有研究。“他先后光顾了86家摊位，涉及的工艺品包括根雕、大板茶桌、家具、小件工艺品等。”东阳木雕城商户葛兴友说，当天邱先生就让几个大货车将“战果”运送回老家。
据了解，邱先生曾在第十届中国（东阳）木雕竹编工艺美术博览会期间，到访过木雕城市场。“邱先生是我的老客户了，打交道多年，已经成为老朋友了。”葛兴友说，作为一位老练的商人，邱先生并没有在木雕节期间出手。
12月5日，邱先生再次来到木雕城，在葛兴友的带领下，光顾了80多家摊位，一口气买下了1600多万元的工艺品。“时下正值年底，红木价格也正好处于低谷，许多大客户都会趁机前来扫货。”葛兴友说，只要抓准机会，把握时机，日子并不是那么难过。
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积极谋变激发市场新活力12月9日，东阳中国木雕城邀请陆光正、王向东、李强、黄丁财、姚江涛等木雕大师，以及以明堂红木、中信红木等20余位优秀经营户代表举行恳谈会，共话市场发展。
作为东阳红木家具龙头企业之一，今年明堂红木斥巨资在木雕城二期B市场新开了一家门店。“选择逆势扩张，正是看中了红木产业广阔的发展前景。”明堂红木总经理助理兼营销总监周树文说。
“当前无论市场是否景气，在新常态下，大家都要树立信心，要积极谋变。”陆光正说，经营商户要根据市场变化，不断提高产品的技术含量、实用性和创造力，确保好产品、好质量、好服务，并与市场管理方一起努力，携手并进。
“充分听取和采纳商户的意见同时，我们也在积极地探索和调整经营管理思路。”东阳中国木雕城总经理张友才说，东阳中国木雕城一、二期市场不久之后将通过商业步行街完全串联打通，以成熟旺盛的一期带活刚刚起步的二期B区市场。
此外，除继续深挖木雕城本身的传统文化内涵外，东阳中国木雕城还将木雕文化主题公园、商超、餐饮等旅游配套也充分打造起来，真正做活、做旺、做大整个木雕城。
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