关于定制家具比成品家具便宜的误区【批木网】

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  本人原是IT男一枚，半路离职，做木工房4年，期间做过家具定制，做过产品，不过都做的不成功，但是积累了一些家具常识。所以以下内容只是个人看法，仅供参考。

  我以前曾做过一段时间的家具定制，虽做的不成功，但是前几年陆续接触了一大批想定制家具的人。发现绝大部分人都有一个很大的误区——定做家具比成品家具便宜。

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  其实这也不奇怪，三四十年前是这样的。那时每家每户都会积攒一些木料，准备孩子结婚时打家具用，等孩子长大了，请个木匠师傅到家里打家具。一般木匠师傅都要带一两个徒弟，那时的成本结构是这样：师傅的工钱不高，徒弟没有工资，一般业主需要管饭，很多还要包住宿；场地就是您家的院子，无费用；工具都是木匠师傅担子挑过来的，无费用；主要成本就是木料。那时大部分人家里也没有什么好木料，都是些本地材——松木、杉木、柏木之类的比较多。就算是不怎么好的木料，那时的木匠也都很节省用料，经常下料时反复的挑选，为了省一点木料。由此可见，那时木料的成本占家具成本的比例比较大。

  三十四年过去了，现在的情况大不一样了。最重要的一个因素是：能为您打一房您满意的家具的木匠已经比大熊猫多不了多少了。因为这些年已经很少有人认真学习木工了，现在的木工主要是我们常说的“钉子木匠”，一把钉枪走天下，这些人是玩不了实木的。以前学艺出师的木工，为了一口饭吃，也纷纷当起了钉子木匠。但是近几年，随着家具的模块化，门、柜子等都是厂家上门量尺寸，上门安装（当然绝大部分不是实木的），钉子木匠的一口饭越来越难吃到嘴里了，大部分人只能到工装里面去找饭吃，或改行了。

  首先是机器设备。其实加工实木的木工机械并不贵，在较大的家具厂里，跟做板式家具的木工机械价格比起来，甚至有数量级上的差别。但是该有的都得有，不然影响效率，生产不同的产品，需要不同配置的木工机械。对于做定制家具的加工厂或作坊来说，十几二十W可以买到一整套不错的机器设备了，（当然不包括无尘油漆房和工业集尘等大型设备）。

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  有了机器设备，然后就需要有场地了。其实做家具的人是很苦的，一般为了节省成本，往往租那种条件很差的私房，或小厂房，夏天很热，冬天很冷。现在最小的定制作坊，要想做的开，出活的话，最少也需要二三百平米，其中包括机器设备、半成品和成品堆放、油漆等功能区域。场地租金需要一笔费用，以目前武汉这类二线城市来说，租个偏僻一点的位置，三四千元每个月的场地租金是少不了的。

  再然后就是人工了。首先，师傅不好请是一个很大的问题。请到了师傅，工资也不低，大师傅6-8K的工资是少不了的，然后是小工。得力的小工也要4-5K的工资。要出活，至少请一到两个。

  再就是油漆。所谓人靠衣服马靠鞍，要想有好的外观（卖相），油漆就是家具的衣服。灰尘和潮湿是油漆的天敌，首先需要一个这样的环境（这个问题一般通过无尘油漆房来解决），然后油漆师傅的工资也不低，跟木工差不多，至少需要一个大师傅和一个小工，省掉小工的话，最少要请一个五十多岁的阿姨，不停的在那砂光。油漆工作中最主要的工作是砂光，又脏又累又枯燥，还需要特别有耐心。

  这所有的准备工作做完了，最后也是最关键的就是销售了。如果进卖场销售，卖场的租金贵的令人咂舌，一个中端的家具卖场，租金动辄180元/每平米（是每个月哦），展示家具需要的面积都不小，50平米是基本，还摆不出个什么样子。加上管理费、人工费等其他费用，也是一笔不小的开支。三四年前，曾有租卖场买家具的朋友给我举了个例子：10000元进的家具，在卖场标价50000，一般6折销售，有一点小利润，有人讲价到5.5折，也勉强能卖，如果5折的话，就不卖了，因为完全没利润的生意是没有人做的，可见中间环节的费用是多么恐怖。所以一般真正意义上的定制家具都不进卖场，通过网络销售或口口相传来实现销售。

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  说到这里，大概可以把定制家具各环节的费用整理一下了。一个以定制实木橱柜、柜门、护墙板等为主营业务的朋友曾给我大概划分了一下生产环节各部分的费用情况：材料（包括木材、五金件等）费用占比30%，木工工钱和场地设备费用占比30%，油漆材料、油漆人工占比40%。这还是实木橱柜类产品，基本已经有了成熟的加工工艺，只是把尺寸改一下，还能有比较高的效率。

  定制家具就完全不一样了，每个产品只做一件，机器设备反复调整，效率极低。有时甚至做一件的时间，大型成品家具厂可以做一百件也不夸张。所以真正意义上的定制家具是很贵的，根据结构的复杂程度，至少是成品家具价格的2-3倍。

  如果您知道这些了还是坚持定制家具，那咱们再看看，跟成品家具相比，定制家具的优缺点在哪里。优点：如果您懂一些家具和油漆知识的话，可以掌控过程，更容易实现环保。缺点：价格贵，而且外观和结构可靠性不一定赶得上成品家具。

  咱们慢慢分析为什么这样说。在国内，敢自称家具设计师的人怕是没有几个，它需要懂木性、懂结构，还需要懂设计，咱们的土壤不生长这种珍稀物种，这个你懂的。那么咱们要定制家具的话，一般都是自己在网上找成品图片，给加工厂照着做；或者自己随心所欲的画图，加工厂去实现；或者有规模的加工厂有几种风格的样品，咱们去挑选，然后根据您需要的尺寸去做。

  成品家具厂的产品产生的过程，首先要打样，就是根据设计图，先做一个样品出来，验证功能、可靠性，验证外观，调整工艺等等，这些工作做好了，才能安排批量生产，在生产过程中还要微调工艺以提高效率。产品投入市场后，还需根据用户的反馈（例如售后），再调整。如此这般，几个回合下来，才算是一件成熟的产品。这样的产品往往更可靠。而咱们前两种情况（网上照片或自己画图），出来的相当于是一个样品，可靠性只有天知道，外观也只有等做出来才知道，尺寸比例和结构更没有调整的机会，所以效果就可想而知了。整套家具下来，风格是否能统一，也是一个问号。

  第三种情况要好很多，毕竟加工厂已经做过样品，也经过了用户的验证，效果就基本接近成品家具了。所以，咱们坚持定制的朋友，花了大价钱，需要对咱们定制的家具出来后的效果有个预判，我个人觉得，还是应该找那种有样品的加工厂做。

  综上所述，定制实木家具的口号说了好多年了，真正意义上的实木家具定制还是不多，大都是一些橱柜、橱柜门和护墙板之类的产品在定制，有时这些加工厂也带着做一些定制家具，但是占比不大。

  

来源：批木网整理

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