连天红与普通红木家具企业也许只有1%的差异【批木网】

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  说连天红是红木家具市场的巨头，很多同行一直表示“不服”。在他们看来，离经叛道的连天红“资历不够老”、“厂区不够文化”，除了营销屡出奇招、产品还算过硬之外，实在看不出有什么值得炫耀的。但2015年接二连三发生的“连天红脱销”事件，却结结实实给整个红木市场上了一课。上半年的时候，整个红木市场萎靡不振。是连天红打出的一则广告改变了整个红木家具行业的发展轨迹。这个广告就是低价套现发工资救命行动，击倒了许多持币代购者的观望情绪，引发市场多米诺骨牌效应。”据悉，不久前连天红策动的“救命”广告引发了红木家具行业地震，激发了多地市民空前的抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷，许多店铺被抢空。这种热情一直延续到国庆，引起十一期间红木市场升温，乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况，推动整个红木市场在下半年开始回暖。

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  连天红与一般红木家具企业差别在哪?为什么连天红总能出奇制胜?

  差别也只有1%

  人跟猩猩之间的基因只有1%的差异。然而正是这1%的基因差异决定了人与猩猩之间的巨大差别。“人跟猩猩”的1%的基因差异，和“连天红与普通红木企业”的1%基因差异的原理是一样的。这个差异就是：对产品的理解。

  一直以来，产品市场是一个十分重视品牌包装的行业。也许是可口可乐的成功启发了世界，也误导了世界。因为可口可乐的负责人曾说过，假如一夜之间可口可乐的工厂被大火烧尽，他凭这块牌子只需半年就可以再还给世界一个可口可乐公司。这就让许多企业迷信“品牌的力量”，将品牌凌驾于产品之上，认为只要用广告打出了企业的名气，产品质量如何就不再重要了。

  但连天红挑战的恰恰就是一点。“快消行业的经验对于高端、实用性强的红木产品并不适用。脱离了产品本质啥也不是。”连天红发言人白云说道。说起红木家具大家首先想到的是高贵、典雅、价值不菲，是属于高端消费类的奢侈品。这样的产品是不能光靠“品牌的光环”来矫饰就可以的。

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  “我们相信产品的内在品质。这种经营理念一直影响着连天红的发展方向。”白云说，连天红重视品牌，更重视产品。多年以来，连天红坚持红木产品不上漆，不上色就是在二者之间权衡取舍之后的决定。上漆一直是红木家具行业包括一些知名品牌的作弊手段。一直以来，红木家具行业存在着诸多造假现象，尤其是深谙红木各种材质的造假者可对漆进行调色，这样一来上漆工艺就为红木家具造假行为提供了肥沃的土壤。比如有用材色相近的木料冒充红木的现象，像红铁木上有色漆冒充红酸枝;还有用低端红木冒充高端红木，白酸枝上有色漆可以冒充红酸枝，消费者支付的价钱就多了几倍;还有拼补、白皮等等都可以用漆来遮掩。

  好产品会说话拉开口碑差距

  身处互联网时代，口碑比品牌更重要。口碑很近很清晰，但品牌较远较模糊。

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  “在营销方面连天红的确做了不少雷人的事情，有些甚至自黑到品牌，但最后往往都能演变为用户口碑，好产品在其中起到了至关重要的作用。”连天红白云认为，好产品要经得起品质和价格的双重检验。就拿这次“现货低价套现发工资救命”来说，活动本身固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照“低价套现”的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。

  畅销的背后，是连天红在产品品质方面的各种努力，比如说取材天然环保，全球采购家装原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等。工艺天然环保，经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆(仅在木材拼版处使用了极少量的进口环保胶水)，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准。甚至在烘干等细节方面，为了避免红木家具因为烘干达不到要求而变形和开裂。连天红花费数千万巨资引进先进的烘干设备，成为红木行业唯一一家拥有先进烘干理念和高科技设备的企业，保证木材的烘干到位。
 

来源：批木网整理

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