衣柜企业该如何掌握销售主导权【批木网】

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  在新的政治、经济、社会环境下，如今的衣柜行业竞争日趋激烈，不少衣柜企业选择被动的活着。从表面上看，此乃谨慎之举，但随着行业优胜劣汰现象日趋明显，衣柜企业只有主动变革，才能更加光彩的活着。
  

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  掌握销售主动权
  
  销售是衣柜产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国衣柜企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。
  
  在新的消费环境下，向销售要效益，是衣柜企业的主要生存法则。衣柜企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。
  

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  提供定制化服务
  
  普通的衣柜专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费衣柜产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，衣柜已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套衣柜。
  
  在这样的消费大潮下，衣柜企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
  

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  实现营销网络化
  
  不管你喜欢不喜欢，网络就在那里，每天产生着巨量的销售额。当然，网络上也有种种欺诈事件，有种种不如意。甚至可以说，某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。
  
  不过，随着越来越多企业参与网络销售，相信网络销售也会变得越来越成熟。今天红极一时的网络销售平台，绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的，仅就技术含量而言，并不高深，相信会有更多的优秀传统衣柜企业能够驾驭网络销售平台，为自己的企业找到一片销售新天地。
  
  随着衣柜市场竞争的不断加剧，衣柜企业只有积极迎合时代发展需求，满足消费者需求，才能成功突围，实现长远发展。

来源：批木网整理

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