养在深闺人未识的仙作家具的崛起之路【批木网】

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  时针拔回5年之前，作为红木家具市场的小字辈，仙作在那时还是默无名气，“养在深闺人未识”，不论是产值规模，还是产品档次、品牌形象都局限于区域一隅。那时令人心酸的是，仙作众多企业，为求生存，只能从贴牌生产开始，苦苦地挣扎于产业价值链的低端一极。在产业链循环中，宏基集团创办人施振荣先生提出一个著名的“微笑曲线”理论：微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。随着两端利润的压缩，仙作企业在面对“微笑曲线”时只能苦笑，冒大风险真金白银投入进去，一年到头来，利润很薄，薄到不足以扩大再生产，薄到不足以向员工开出有吸引力的薪酬。即使有雄心壮志选择扩大产能的，又遭遇原材料价格溢价所困绕，实现不了增值的尴尬，整个仙作产业被锚定在家具产业价值链低端。

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  穷则变，变则通，通则达。仙作人先天上就烙刻着敢为人先、敢冒风险、敢于做大，敢做极致的基因。面对如此困局，仙作人开始反思，开始奋起，开始磨砺拓展价值链的能力。为此，仙作从源头上开始着手，准备内外兼修，致力于提升企业研发创新能力，拓展企业营销能力，既要趴在地上做产品，也要昂着头做品牌，卖产品的同时要把品牌卖出去。经过孜孜不倦艰险困苦的打造，仙作人憋着一股劲，拼下老命终于掌控住循环产业链中的“微笑”一端，构建出一条布局合理、运转流畅的循环产业链：从上游的红木采购，到中间环节的家具制造，再到下游的卖场销售，加上配套辅助产业，仙作实现从单一低端的产业集，向创新型、高附加值的完整产业集群方向发展的历史性转达。这一进程中，仙作遭遇过筚路蓝缕初启市场的茫然与痛楚，经受了金融风暴的毁灭性冲击，跌宕动荡中实现自我的坚强拯救，在轮回变幻中，仙作实现浴火涅磐，成功地跻身于四大名作之列。

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