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  许多刚接触红木文玩的人通常会有一个误区，就是认为年纪大的人，特别是干过木匠的人会更懂紫檀、黄花梨甚至还懂沉香。这是对这些木材的历史缺乏认知而造成的误区，其实即使是在跟木材打过很多年交道的木匠中，能接触到这一类木材的人也是极少数的，因为这些木材并不是寻常百姓能够接触到的，即便有些人见过，但若不是长期大量的接触，也只能了解到这些木材的个别特性或特征，对一些相近木材也会混淆，对料质的好坏更是难以区分。

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  我就经常遇到因这种误区而闹出的笑话。例如有一次，我为一个年轻人找到一串料质特别细密的紫檀手珠，经他们村儿里的老木匠鉴定之后说不是紫檀，甚至连木头都不是。理由是没有牛毛纹。结果这个年轻人非常生气，认为我辜负了他对我的信任。之后我耐心的对他进行讲解，说紫檀并不是都有牛毛纹。即使有，在圆形的珠子上也难以体现。因为牛毛纹就是木材的导管，是与树木上下平行的，只有在木材弦切面才能够体现，横截面是看不的，在圆形物体的表面通常只能体现牛毛纹的一部分，看到的只是棕眼儿而已。在珠子上能够体现牛毛纹的只有两种情况，一种是瘿子料，病态生长的，牛毛纹非常细小扭曲，即便如此，珠子的直径也得较大才行。另一种情况是牛毛纹过于明显的，就是导管太粗。这样的料质并不好，用指甲在珠子表面划过甚至有明显的阻滞感。就像是弯曲的沟渠，非常明显。这种紫檀通常是速生林，料质不够细密。最好的紫檀其实是没有牛毛纹的，料质细密瓷实，肉眼几乎不见棕眼。但我的经验之谈在老木匠的威信面前显得苍白无力，他依然选择相信老木匠。但我的努力也没有白费，这个年轻人还是被我耐心的讲解感动了，准备给我一次机会，那就是把珠子砸开，看里面的木纹，如果是木头就留下，如果不是就退货，我立刻拒绝了。因为我很少帮人挑东西，认真地挑一回再被人砸，我会觉得很难过，也糟蹋了我的好东西，再有就是我担心这位老木匠眼界比较有限，砸开也认不出来，砸也是白砸啊。之后就哄着他把珠子发回来了，就这样白费了精力还搭上了来回四十多块钱的快递费，一天的过伙食费就这样没有了。这件事情，让我深切地感受到了一个老木匠的魅力。

  上了年纪的人，通常都会更容易得到大众的信任，特别是文玩行业，认为年纪大的人玩的时间长，懂得更多。但其实文玩行业也就是近些年才兴起的，特别是红木类的文玩，在我刚接触紫檀那会儿根本没人玩紫檀珠子，经营是十分困难的。一场文化大革命几乎毁掉了中国的传统文化，之前一直在打仗，文玩行业并不景气。改革开放之前更多都在琢磨如何填饱肚子，也没有玩儿的心情，说到文玩行业的兴盛，其实就是这些年的事儿。所以现在很多文玩类的诸多世家也是很耐人寻味的，比如什么紫檀世家、花梨世家、沉香世家等等，都有。前几天还看到某店面标题写着专注紫檀手珠二十年，我真的很好奇他们家前十年的珠子都卖给谁了。现在很多商家就抓住了消费者不懂红木文玩历史、相信年长者的心理，还特意找来一些年老者压堂（坐堂），只要年纪大，甭管以前是做什么的，都能够在很大程度上增加客户的信任。我就接触过两位压堂的老师傅，他们的共同特点是每天都是一套唐装，其中一个刚上任不久，是这个买卖的合伙儿人，之前做的是服装生意，我问他觉得哪个更好做，他说没什么感觉，反正都是卖东西，卖出去就行，都一样。我突然觉得这个行业其实也很简单，就是卖东西，卖出去就行！只是我搞得太复杂了。第二位老先生是给他的女儿看店，他女儿加盟了一家非常知名的红木品牌家具公司，每天让老爷子在店里压堂，这位老爷子很有意思，非常有原则，自家的东西如果是黄花梨就全是海南的，人格保证！而别人家卖的（包括他隔壁店）或是别人拿来鉴定的黄花梨全都是越南的，人格保证！错不了！我这么大岁数能骗您吗？为了迎合大众消费者的心理，现在很多网店里也开始宣传老爷爷、老奶奶了。有一个店的标语竟然是：七十二岁老奶奶为您精心挑选！不过意思也可能是珠子若有问题了您要多担待，毕竟岁数大眼神不太灵光了。

  说到这里我还想起一个小故事：一个老人在公园打太极拳很有力道，这时候来了个年轻人说：“老大爷功夫这么好，咋练的？”老人说:“我站着不动，用你最大的力气打我试试”于是年轻人用力地打了老人一拳结果……………被讹了20000块钱！

  尊老爱幼是中华传统美德，我们对年长的人是要礼敬有加，我们不欺负他们，但也不能迷信他们，特别是在专业方面，每个人都有不同的人生轨迹，年纪大不代表什么都懂，而且个别的老人甚至会做出一些为老不尊的事情，不可盲目轻信。

  其实圈里类似的事儿很多，人性化地想，商家为了赚钱搞些点子也是人之常情，说同行东西不好也是一种本能，很难克制。即使是你朋友，为了显得比你懂得更多而像模像样的对你的物件批判上几句也是人性使然，很正常，别说是外人。甚至在网络上，说话的人你一点都不了解，何必在意他说什么呢，都不必太在意。文玩类的东西，最怕你到处问，那通常会让你感到痛苦，如果遇到年纪大些的老爷子给你说上几句不好听的，你虽然也会习惯性的安慰自己说这个家伙不懂瞎说，但心里肯定还是觉得比年轻人说了更难受。不要紧，其实即使是老爷子，懂行的也并不多，这是事实。总问别人，就会遇到很多种答案，这是肯定的。总靠安慰自己并不是长久之计。想玩得高兴，对于热爱文玩的你只有两条路，一是自己付出时间和精力去学习，只有真懂了，才有自信不为别人的评论所累，甚至不需要被评论。还有一个办法就是相信商家，可这很不现实，因为我遇到过太多这样的人，还记得刚才提到的那个年轻人吗？他就是其中一个例子，之前他也说百分百信任你的，先是感动你，特别信任你，你是绝对的权威，还是你忠实粉丝永远挺你支持你什么的，但结果通常让人尴尬。信任太可贵了，不是敲敲字就有的，也不是你坚持不卖假货就有的，因为很多人不仅在买东西想捡漏儿的时候会有奇怪的侥幸心理，认为又好又便宜的货肯定是有的，而且我遇到的这个就是！哦耶！在名声很好的商家那里买东西时他也会有种担忧，他会想，虽然别人没被骗，但不等于自己不会被骗，这样的人我也是经常遇到的。可即是这样，扔有很多人轻易地对商家说信任，虽然很多商家对你说的信任都表示不信任。不过对于看重诚信的商家而言压力还是会有一点的，所以你对商家随便说说大家也是理解的，毕竟没有坏处，属于美丽谎言。

  那么既然自己不能分辨，没有自信，又不能做到信任，该怎么办呢？那就不要攀比了，文玩的东西没有最好，只有更好，自己喜欢，玩着高兴就好了。总想让别人说好那是要付出很多代价的，而且绝无可能，相信我，我真的试过了。要做到让所有人都认可你是非常弱智的，既辛苦又虐心还很不靠谱。以前有人说我的东西不好我就闹心，睡不着，跟人打架没完没了证明自己，搞得自己每天身心疲惫内分泌失调还满脸的褶，三十多岁让人家叫老胡，还美其名曰是尊称。不同的声音永远都有，无论你是否优秀。你越专业，眼界不同的人也就越多；你越善良，质疑你的人也就越多；你越出名，针对你的人就越多。这就是人性，我们理解了，想开了，痛苦就少了。我们玩一样东西，不但要了解这个东西，还要了解这个圈子，了解人性，这些都是文化，文玩就是先有了文化我们再玩，这样才有乐趣，才是文玩。

来源：批木网整理

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