征战电商市场 地板企业如何高效发展？【批木网】
发布时间: 2015年11月03日 15:52:00
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互联网时代，电子商务的飞速发展正在改变着越来越多地板企业的发展重心。对于一个在国内发展了近三十年的传统产业而言，地板行业时下正需要新鲜血液的注入。然而纵观当下地板市场，企业在电商领域的发展并不成熟，在漫漫电商之路上，到底是什么阻碍了企业的发展?
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协调经销商利益对地板电商发展尤为重要电商平台一般把产品分为标类和非标类，家装主材中的灯、五金电工等相对成品化，对运输、服务依存度低的产品为标类，被电商颠覆的最早，也最深。壁纸、涂料等也偏标类网上销售份额上升也很快。而地板行业在电商的发展过程中，由于长短途运输比较麻烦，也使得整个行业在2015年这个O2O纵深发展的元年遭遇到了尴尬。
对于很多发展电商业务的地板企业而言，经销商是电商战略的一个重要的环节，因此在实际的发展过程中，电商和线下经销商应该是打通的，电商部利润多少，经销商利润多少，这样协调好利益分配的做法，才是调动线下经销商积极性，推动线上发展的关键。
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做好线下服务决定地板电商之路是否顺畅在其他行业中，索菲亚、好莱客、志邦等因其测量设计对经销商的严重依赖，从触电之初，均以规划好电商部和经销商的利益分配，得以一上来就是直插线下的O2O布局。之所以此类订制品厂商能形成利益共同体，同走电商路，是因为经销商凭借为网购客户提供：展示、测量、设计的订制行为，实现了产品的增值，获得对应的相对较高利润(略低于直接门店成交客户利润)，经销商是可以接受这个利润的。
反观地板企业由于非订制产品，属性上更接近标类产品，只是运输、短途、上楼拖了电商发展的后腿。从经销商层面看，其在后续服务中仅提供了测量和安装，这两件事的技术含量相当容易被第三方颠覆，目前有六家第三方安装公司与天猫合作，均提供地板安装服务，按照目前地板电商低价竞争的态势下，按传统企业不见兔子不撒鹰的思维，没有远期战略规划的情况下，经销商很难凭目前的服务模式，从电商环节中分一杯羹，能享受电商返利的经销商并不是自己的劳动增值所得，而是地板企业比较大方。
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对于当下地板企业来说，现如今电商模式火热，但在国内还仍处于初级阶段，因此在这个发展过程中，地板企业认识到自身在电商领域的不足，有针对性地解决好对应的问题，才是未来企业制胜电商市场的关键。来源：批木网整理
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