AHEC对中国的市场前景充满信心——美国阔叶木成都年会访谈摘要【批木网】

发布时间: 2023年09月20日 11:54:00

AHEC对中国的市场前景充满信心——美国阔叶木成都年会访谈摘要
【批木网】

2023年9月8日，在成都茂业JW万豪酒店，阔别三年的北美阔叶木产业链上下游从业者济济一堂，共同参加AHEC在此举办的第26届美国阔叶木东南亚及大中华区年会。

因为是三年后的首次线下相聚，所以今年的年会格外的火热。来自北美、东南亚以及全国各地的林场、锯板厂、出口商、进口商、设计师、家具厂、商会、媒体等朋友把偌大的会议大厅挤得满满当当，大家都想利用这次年会的时机，好好谈谈生意。

会前，批木网等木业专业媒体以及成都当地的媒体朋友就北美硬木行业共同关心的一些话题对美国阔叶木外销委员会行政总监麦克·斯诺先生、美国阔叶木外销委员会董事会副主席特洛伊·杰米逊先生、美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区处长陈席镇先生等进行了采访，以下是采访实录。

【问1】关于市场方面的问题
我们今年各方面已经全面放开了，今年美国阔叶木对于中国以及东南亚市场的出口情况相比前面三年有什么变化？对于未来的市场，各位是怎么看的？对于在中国经营美国阔叶木的相关厂商有什么样的好建议？
【答】首先从YQ来讲，没有人能想到YQ会给我们带来那么大的影响。但在YQ当中有一些东西也让我们有一种惊喜的感觉，在YQ期间，因为我们很多人在家里面不能出去，这样实际上让人们有更多的时间和精力来关注家庭，希望为家里面添置什么家具。实际上这种反思在YQ结束之后马上就转化成很多市场机会。所以说可以看到，在YQ结束或者后期的时候，在家装市场或者家具市场，马上就反映出来市场有很大的机会。
过去发生了很多事情，特别在房地产市场。其实房地产市场的放缓，不仅在中国，在美国也出现了这种情况，而且考虑到最近美国利率上升，每次利率上升的时候也会导致房地产市场的增速下降，随着利率上升，人们就会停止购房或者放缓购房，而且这方面的影响是没有办法控制的。
在中国接下来几年的经济表现怎么样，我们也是拭目以待。因为没有人能够预计到过去的三年会发生YQ这个事情，这确实是始料未及。总体来讲，我们对中国的市场前景充满信心。
关于说到未来的发展策略，其实这不仅仅对于中国的市场，对于其他国家的市场也是这样的，我们一定要致力于向咱们的消费者传达这样一种理念，就是我们在购买的时候有两个关注的要素：价格和价值。
我们很多消费者现在购买产品的时候更多的是关注价格，也就是希望现在买到相对比较便宜的产品，他们就会比较满意。但是他们没有考虑到，如果你现在买到相对比较便宜的产品，但这个产品并不能使用太久，或者说因为不够环保而导致你使用一段时间之后需要更换它，实际上这样你花费的成本更高。
所以我们希望通过沟通宣传，让我们的消费者了解美国阔叶木的价值，要把眼光放得更长远一点。如果我们消费者在考虑用什么样的材料来铺设地板的时候，如果不是用木制的地板，看起来相对便宜一点，但如果用木制地板，相对使用时间就会更长一点，所以从价值来看，价值更高花费的成本相对更低。
我们关注到在年轻的消费者当中出现了这样一种趋势，他们愿意为了保护环境而承担相对高一点的成本，他们更愿意为了保护环境或者购买能够有利于环境的产品而支付更多的费用。
举个例子：如果按照现在的消费数量来消费吞拿鱼，对于海豚的生存是有巨大威胁的。现在的年轻人他们愿意为了保护海豚的生存环境，而减少对于吞拿鱼的消费，其实这是年轻人出现了认知方面的提升，这也是我们老一辈应该从年轻人当中学到的一些东西。

【问2】关于消费观念等方面的问题
中国新一代消费观念正在改变，渐渐地大家都已经开始偏向于环保类型的产品，因为我们要保护家人的健康，更绿色环保的家装建材的产品，会更加的受欢迎。您之前也说过，中国是全球木材第一大消费国，中国对于木材这样的产品是非常有情怀的，不管是我们老一辈还是年轻一代，在装修的时候家里面很多原材料都会选用木材，比如说衣柜、橱柜、地板这些产品。美国阔叶木在木材占比比较大的橱柜、衣柜等产品领域有没有一些特别的发展战略？
【答】您刚才提到的关于橱柜、衣柜，我们并没有专门针对某一个具体产品或者某一类具体产品来制定发展战略。其实我们协会关注的是不同类别的家具，特别是木制家具制作工艺和过程。比如我们现在的衣柜、橱柜，说起来是实木，实际上是一些复合板，只有外面一层实木贴皮，里面其实不是实木。还有很多所谓木制的门，其实也不是实木的门。对于协会来说，我们要传达信息是如果使用实木产品，消费者能够使用的时间更长，产出的价值就更多。
在产品的使用过程当中，消费者通常会受到家具制造商、室内设计师、建筑设计师他们的影响，关于选用什么样材质的家具或者室内装修的风格，他们更多听从设计师的建议。所以从影响力来讲，我们协会致力于将美国阔叶木可持续的环保理念和价值传达给对消费者有影响力的那些人。
我们在中国已有31年，1992年进入中国，当初硬木木材来这里差不多是从零开始，但到现在中国是全世界最大的市场。中国现在已经不是以木材进口、家具出口为主导，而是中国内销市场占80%了。现在的建筑师、设计师们很注重环保，所以我们美国阔叶木外销委员会每年都和建筑师、设计师一起来合作推广项目。我们每年和美国建筑师协会合作举办研讨会，邀请建筑师作为演讲嘉宾，分享他们的设计理念、项目。
我们对中国市场的前景充满信心，我们也会继续和建筑师、室内设计师、家具设计师一起合作，来推广美国阔叶木。

【问3】关于东南亚等方面的问题
除了中国市场以外，对于东南亚国家，咱们协会接下来有什么策略或者是怎么看的？
【答】经济的发展其实有一个过程，我们在刚开始的时候，中国其实可以简单认为是一个生产基地。木材运到这里，像在广东、深圳加工之后，实际上当时的消费者还没有能力消费这些产品，所以说生产出来的产品被出口到其他的国家。当然，随着中国经济的发展，中国的中产阶级崛起之后，中国本身的市场规模扩大，很多的产品生产出来之后，就能够被消费者消费，这是我们最看重的。
对于东南亚国家，越南、菲律宾，其实我也非常看重，比如说随着越南经济的发展，现在越南中产的数量也变得越来越多，现在高端住宅、高端酒店的数量也是越来越多，所以说这其实也是类似于像中国几十年之前发展的轨迹现在慢慢开始出现。
关于新加坡，优势在建筑设计和室内设计方面，对于销售到其他国家的产品，这是有巨大影响的。像菲律宾，从现在开始5—10年之后，我相信菲律宾也会有越来越多的中产阶级，相信菲律宾作为一个消费市场，规模也会越来越大，这其实也是我们一直非常关注或者会持续跟进的市场变化。

【问4】关于科技与环保等方面的问题

现在市场上有很多产品的原材料是通过热处理等现代科技对阔叶木进行深加工而得到的，关于这样的应用咱们协会是怎么看的？
【答】只要是木材，其实大家都是一个行业，没有相互竞争的关系，因为咱们协会坚持的理念，要生产对于环境有益处的产品。只要是木材产品，我们认为都是对环境非常有好处的。所以不管是马来西亚的木头还是美国的木头，其实只要是木制产品，只要是通过健康的方式、可持续的方式生产出来的木制产品，都是非常好的。
现在欧盟有一个“森林零砍伐法规”，对于木材的使用制定了巨大的限制。这实际上对于欧盟国家他们想要达到的保护环境，或者说减少人类的活动对于自然气候的影响，实际上是不利的。如果不符合这个法规的话，那么你的产品可能会被罚款，金额是你整年在欧盟销售利润的4%。如果按照这种方式，比如说宜家，他们就会干脆少用木材。
通过这种方式，实际上起了反效果，完全达不到保护环境的目的。我们协会和其他相关的专业人士正在一起努力，希望能够改变或者移除这些在保护环境的过程当中的障碍。
还有关于热处理木材，其实现在有很多新的技术得到应用。在美国威斯康辛州有一栋26层的建筑用的全是预制的热处理木材。客观地讲，其单位面积的成本稍微会有一些提高，但是从环保的角度和制作的过程，不需要在现场混水泥，只要在工厂预制好木材，到现场拼装就可以了，这是预制结构。这样的话，首先制作的过程非常快，而且非常有利于环保。还有一些非常有效的新科技，比如从分子层面来对于木材进行变性，甚至把木头制作像玻璃一样的东西，这些都是非常有意思的基于木材的新科技。

【问5】关于绿色建筑与节能减排等方面的问题

咱们协会一直以来都很注重木材的绿色环保与可持续利用，在推动绿色建筑与设计，以减少碳排放和提高能源效率，这方面是否有一些经验可以跟中国的同行们做一些分享？
【答】关于提高能效、减少碳排放，通过“生命周期评估”其实可以发现真正的碳排放最大的环节是在生产环节。我们可以通过生产周期评估，发现在美国的一些家具商他们在生产的过程中产生的碳排放远远高于整个产品全链的其它任何一个环节的碳排放。因为在生产过程中要使用大量的电，而这个产生电能的过程就会有很多的碳排放。
接下来讲一下如何提高能效的原因：
第一个原则就是多用美国阔叶木。其实美国阔叶木从生产的过程可以实现大量碳汇。如果不是用自然生长的阔叶木，而使用金属或者化学品，这些产品在使用过程当中就会产生很多碳排放。
第二个提高能效的建议是在生产的过程当中尽量减少边角料或者废料的产生，这样就能够减少碳排放，如果这个过程当中确实有很多边角料或者废料产生，其实可以把这些废料、边角料集中起来用来产能，通过这种方式产生新的能源、来抵消一部分因为使用化学能源而产生的碳排放。
第三个我们可以看到一些工厂所使用的电，因为使用化学能，确实会产生大量的碳排放。我们看到有一些地方他们采取的措施，在生产工厂建立一些比如说像太阳能或者其他一些可持续能源、可更新能源、清洁能源产生的设施或者方式来抵消一部分使用的能源。在这个过程当中如果他们使用美国阔叶木（硬木），这样就能确保他们的终端产品实现负碳（碳的量是负数的）。这对于任何一个厂商来讲，在国际市场上面推销自己的产品，如果能够证明自己的产品是处于负碳状态，这对于销售将会是非常有利的销售口号或者非常有说服力。
举一个具体的例子，在生产美国硬木的过程当中，锯木厂其实有一个环节是耗能最大的，就是窑干。把木材放在窑里面要把它烘干，这个一般来讲需要消耗大量的电能。一些锯木厂是怎么做的呢？在锯木的过程当中，把木屑全部都收集起来，然后全部放到自己建的燃烧炉里面，通过燃烧来发电，这样他们就能减少从电网当中使用的电，因为很多电网的电是由不清洁能源产生的。很多锯木厂能够实现不仅不用电厂的电，而且可以反向地向电网输送很多电，通过各种各样的创新方式来降低生产过程中的碳排放，提高能耗。
说到减碳和提高能效，我们要关注产品的整个生命周期，刚刚提到的是在生产过程当中如何减少碳排放和提高能效。当产品到生命的终点，也就是说我们不再想用它的时候，要丢弃的时候，我们其实也有非常好的方法来减少这种碳排放、提高能效。
我们现在有一种新的科技，可以把一些废弃的木制家具收集起来，甚至有一些铁路有木条铁轨，我们把这个收集起来，用高温炉烧成碳状，这叫做生物碳，然后把这些碳用来作为过滤装置用来过滤水，就是通过新的科技来确保我们在产品生命周期的每一个环节都能达到清洁环保。

【问6】关于美国阔叶木的竞争优势等方面的问题

成都现在常住人口超过2千万，成品加定制有上万家家具企业，市场前景是非常广泛的。但有一个问题，我们现在主要用到的木材，有时候国内的木材，使用东南亚的木材比较多，还有俄罗斯的。因为这些地方我们也考察过、带企业去看过，相比其它国家的木材，美国阔叶木的木材在从事家居、家具制作、家具设计这方面，主要的优势有哪些？
【答】关于这个问题可以这样讲，这些产品之间不是冲突关系而是互补的关系，我们本土的生产企业，思维方式应该是这样的，美国阔叶木为生产企业提供了更多的一种选择。从材质来讲，东南亚很多国家也生产了非常好的木材，俄罗斯也有很多很好的木材，美国阔叶木也是非常好的木材。我们想要跟大家沟通的是，我们可以给大家提供一种好的选择。当我们家具设计师，室内设计师或者建筑设计师在思考用什么样材料的时候，他们选择的丰富度就更高、选择的余地也就更大。

~完~

关于美国阔叶木外销委员会
美国阔叶木外销委员会是一个具有代表性的国际商会，致力于向全球贸易商和消费者介绍可持续发展模式管理的美国阔叶木（也称为“美国硬木”），向业界传递环保理念，向建筑师、设计师、工程师、房地产开发商和家具制造业等提供技术指导和相关供应的信息。会员包括美国阔叶木出口商及主要的美国阔叶木产品商贸协会。美国阔叶木外销委员会的出口商会员向全球提供整体系列的美国阔叶木产品，充分满足市场对美国阔叶木产品的需求。
美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区办事处于1992年在香港成立，负责美国阔叶木的市场推广工作。

更多详情，请浏览
美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区办事处网站
微博账号：美国阔叶木东南亚及大中华办事处
微信公众号：美国阔叶木