地板外贸企业转型内销对市场有何影响?【木材圈】

发布时间: 2020年05月20日 21:58:00 已收藏 收藏


地板外贸企业转型内销对市场有何影响?

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  受疫情影响,在国外订单锐减的情况下,不少外贸企业都开始将目标转向国内。商务部官方数据统计,目前已经有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。

  短期应对一时之需转向内销,面对“陌生”的环境外贸家居建材企业能成功吗?而另一方面,对于本就饱受摧残的国内家居建材市场,大量新供应的涌入,又会带来多大的冲击?

  1、外贸遭遇至暗时刻,转型内销困难重重

  前4个月,我国家具出口932.3亿元,同比下降15.7%。其中4月份家具出口274.5亿,增长12.5%。从数据看,4月份家具出口显示出反弹的迹象。但在大多数人看来,这并非长期趋势,反弹只是源于此前订单的积压。由于贸易的滞后性,海外疫情暴发带来的需求减弱,还将持久影响国内家具外贸企业的发展。

  在此背景下,有无内销业务成为家居建材外贸企业能否平稳渡过难关的分水岭。“本来我们是以德国市场为主,目前刚开始转内销,国内市场巨大,价格也比较好。”浙江永康市硕日家居的负责人卢晓畅告诉记者。疫情发生以来,硕日家居外贸订单减少了60%。卢晓畅表示,目前企业想把国内外的电商做起来,正在运用抖音带货等方式打开国内市场。

  因门槛低、易操作,目前外贸企业主要依靠电商平台和线上展会转内销。许多电商平台设立了外销产品销售专区,集中推荐外贸企业滞销的产品。外贸企业受困也引起政府的关注,为帮助外贸企业出口转内销,4月7日国常会出台了一系列政策举措,包括内销缓税利息暂免征收至年底、内销选择性征税试点范围扩大至所有综合保税区等。

  5月7日,商务部又提出进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围,进一步优化政府公共服务,帮助外贸企业破解内销难题,开拓内销渠道,提升内销能力。不过,外贸企业转内销还面临一些问题。卢晓畅表示:“目前转内销后,还面临着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等诸多问题。”

  种种现实因素的束缚以及内外销经营模式的差异,外贸家居建材企业想要开拓国内市场困难重重。有人先行试水但收效杯水车薪,有人跃跃欲试但仍心系海外,当然也有企业还没来得及转便倒下了。对于大多数外贸企业来说,内销之路更像是试水者的应急之策。

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  2、国内市场已趋饱和,供需失衡压价求生

  年景好的时候我吃荤你吃素,年景不好的时候我吃你你吃我。出口转内销,对国内市场同样是很大的冲击。从国内家居建材企业日益放缓的增速以及生存现状来看,现在的内贸市场,也已经逐步接近饱和。援引中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》。

  报告显示,2019年,全国BHEI值达到178.06,位于红灯区,建材家居卖场已处于过饱和状态。而相比三年前,足足增长了三成,就全国整体情况而言,还将加剧!

  而随着大量外贸家居建材企业出口转内销,其他条件不变的话,等于供应增加,必然会进一步造成竞争加剧和价格下降,内卷化很可能会造成极其严重的二次倾轧。出口商为了生存,迅速回流资金,只有一个办法,压价抢占市场。本来因为国内疫情,就没几个厂家过的好的,这样一来进一步压缩了国内市场的生存空间。

  长远来说,外贸转内贸只是当下的权宜之计,并不是长远之计。若大家都将销售方向转向内贸,即将给内贸市场增加压力。供需关系不平衡,供应远大于需求,不管是外贸还是内销,恐将难分半杯羹!蝴蝶的翅膀已经扇起来了,而且是好多只蝴蝶一起扇,飓风到处都在刮。


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