年末大“劫” 地板企业再不疯狂就晚了？

 2014就要过去了，银行的揽储大战又打响了。今年监管部门实行新的存款偏离度管理，限制冲时点，因此，银行揽储的压力根本停不下来。 为了完成存款任务，“存款送奔驰，送iPhone6”堪称大手笔，“办理房贷先行购买相关银行理财产品或者存入活期存款才可以享受房贷利率九折优惠”也是蛮幽默，“先存20万元活期存款，否则将无法享受房贷优惠利率”简直威武霸气，“中行、交行、工行等国有银行在12月都已经有条件上浮存款利率，最高到基准利率的20%”甭提有多吸引人。可是问题的关键来了，年末是消费旺季，加上11月以来股市持续火爆，楼市也在缓缓升温，一部分人更希望在这个辞旧迎新的时候，给自己添一把红红火火。那么，到底消费者的钱，是应该向左――存起来，还是向右――投出去?也许，地板企业可以给出一个答案。

 大家都知道，过去的一年，中国的经济环境错综复杂，房地产行业动荡不安，部分地板企业因此受到了很大程度的影响，整体发展遇到了很多的问题。庆幸的是，年底了，楼市开始升温，房地产行业开始大幅回春。根据申银万国数据，截止12月25日，本月全国一手房累计成交248277套，同比增长27%，环比增长16%。根据德意志银行整理的中国40个主要城市周度成交量数据可以看出，自今年9月份以来销售量(单位：千平方米)出现了快速回升，上周的销量更是超过了2013年3月的高点。

          那么，对于“憋屈”了一年的地板企业们来说，是不是也该站起来，打响年底冲刺战呢?

          推陈出新

          中国人，到了年底，不图什么，就图一个“新”字――新的一年，新的气象，新的开始，新的希望，买件新衣服，换个新发型，搞点新装修，这些都是老百姓对于“新”的一种精神信仰。所以，企业可以考虑对产品进行全新包装，包括色泽、花样、图案等产品的附加装饰，也包括广告文案、广告主题等。

          降价促销

          物美价廉的产品，是永远不会被消费者拒之门外的。所以，价格营销策略也永远不会过时.对于失落了一年的地板商来说，趁着年底的消费热潮，来一次降价大促销，未尝不是一件好事，毕竟，薄利多销总比货积满仓来得更“新年快乐”吧?

          好礼相送

          “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，当年脑白金的这则广告大获全胜，和中国人的过节送礼传统是离不开的。所以，企业可以给消费者提供一些礼品。至于送什么，很多商家第一时间可能都会想到钻石、黄金等彰显高贵的礼品，其实可以换一个思路，比如送一些书柜、衣架等具有家居特质的，一方面和同是家居必备的地板相辅相成，另一方面给消费者一种温馨的家的感觉，或许对于抓住消费者的心，会更有用。

          总之，在笔者看来，年底是消费的高峰期，抓住这次机遇，不管是搞活动也好，做促销也行，甩开膀子，才能在这股抢钱浪潮中，掌握消费者的“方向盘”，“喂自己袋盐”。

             来源：中华地板网