红木市场销售不振 连天红称做好营销模式 【批木网】
发布时间: 2015年09月15日 09:00:00
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近日，国内红木家具知名企业连天红（福建）家具有限公司（以下简称连天红）在其官方网站打出“低价套现，发工资救命！”的促销广告。连天红在促销广告中大打悲情牌称，“连天红六千多员工，在不好环境下艰苦工作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百块。”
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不管红此举是否属于营销手段，《每日经济新闻》记者发现，红木家具今年终端销售不振是不争的事实。据中国红木委统计，全国红木制品市场景气指数（HPMI）自今年4月份开始低于100，并逐月下行。中国红木委信息部部长毛传伟表示，这意味着上半年市场下行压力加剧，萎缩加剧。只是一次大营销？
据连天红官网显示，其普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元；非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元。《每日经济新闻》记者就此致电连天红，公司工作人员方小姐确认了公司的上述促销活动，并称活动仍在继续，截止时间未知。
其实，今年以来连天红一直负面缠身。2015年4月27日，中央人民广播电台《经济之声》天天315栏目曝出“连天红遭遇资金链断裂危机承诺无条件退款无法兑现”的新闻。
据莆田市仙游县一名不愿具名的业内人士透露，今年行情萧条，加之连天红前期在江西的加工厂扩张，目前资金链确实暂时紧张。“连天红在广告上的投入也一直非常大。”不过，该业内人士认为，“连天红是大品牌，本来价格就高，这次促销不会低于成本，只不过是利润少一点或者没有利润。”
在红木业内人士看来，连天红这次“大手笔”促销更多是一种营销手段。中山家具行业协会秘书长邓广森对此就直言不讳：“这是一种过度营销手法，连天红的一些行为得不到行业的一致认可。”
毛传伟表示，“我觉得这（连天红的促销行为）很正常，因为红木家具企业最大的问题就是资金问题。企业获得银行贷款难，钱又大部分都被压在原材料上，所以只有实现企业资金流正常运转才能维持连天红的营销模式。”
根据方小姐以及连天红官网上所提供的联系方式，记者多次致电该公司对外媒体负责人，但电话一直无人接听，直至截稿，记者尚未获得公司官方说法。
终端销售不振
《每日经济新闻》记者留意到，红木家具市场经2013年上涨后，2014年5月份后迎来回落。
中国红木委统计数据显示，从去年5月份开始，HPMI指数一路下滑。今年4月份跌破100，整体市场行情以及行业生产处于不断收缩的状态，市场严峻。
受消费市场萎缩的影响，上半年国内进口红木原木同比大幅减少64%，仅为37.07万立方米。红木锯材进口量呈逐月下滑趋势，上半年同比减少51.11%。
毛传伟表示，终端消费不振一方面是受宏观经济的影响，一方面则是受国家政策影响，高端商品消费下滑幅度较大。“还有一个很重要的原因是，原材料的价格也在下滑。”
据中国红木委统计，主流交易品种中，大红酸枝、大果紫檀与刺猬紫檀制品市场价格均出现10%左右的下滑。毛传伟表示，去年至今，中高端红木制品价格下滑5%~10%，低端红木制品价格下滑幅度达10%以上，部分红木制品价格降幅达20%。
邓广森在接受记者采访时则表示，目前广东中山红木市场处于理性调整阶段。之前红木家具看涨，但今年市场正在回归理性，价格有所回落。但目前红木家具价格已经调整到合理区间，“现在中山红木家具市场已经有小回暖。”
上半年整体家具行业低迷，各地频现家具工厂倒闭。
仙游县工艺美术办公室主任黄杰告诉记者，目前仙游县共有红木家具生产厂商3000多家，上半年倒闭的红木家具企业上百家。“但我认为这是经济规律，市场优胜劣汰，行情不好一些家庭小作坊很容易关门，这很正常。上半年仙游县红木家具销售额也还有300多亿元。”
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