同样的价格战为何高端家具“高而不贵”【批木网】
发布时间: 2015年09月10日 14:54:00
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高而不贵迎合消费者心理首先，在一定程度上是源于消费者的心理距离。“洋货”也会因其质量问题被光爆，但由于“洋货”距离消费者比较远，负面问题曝光的频次较少，因而造成了今日消费者口中的“洋货就是好，就是高档，还是得买洋货”的消费心理。
其次是“光环效应”，即一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个物品的其他特性也会给予较好的评价。我国的家具行业却一直被空心家具、甲醛超标、以好充次等等负面消息围绕形成了“反光环相应”，而国外的品牌却很少出现此类的负面消息。因此，消费者在潜移默化之中产生了洋货比国货好的想法。所以说洋货并不等同于高、贵。
高端家具除了拥有质量的保证外，设计绝对是一大卖点。一方面就品牌而言，只要打上某知名设计师的旗号，产品的价格会随之水涨船高;另一面就消费者而言，不懂设计的他们只知道每个品牌都有自己的设计师及设计师团队，但设计师的设计水平的高低却难以比较。
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价格稳定是品质的重要保证近几年，家具市场受到上游产业的冲击，致使家具品牌的销量连续处于低迷状态，不少家具品牌频频降价，甚至包括部分高端品牌。这些高端品牌迫于市场压力，不惜自降身价加入其中，原因也只为招揽人气。
如果只是一些尾货处理还情有可原，但总体而言，无论是迫于压力还是节假日促销，薄利多销并不适用于真正的高端家具。不适合的原因在于高端家具的高，高的不只是价格，高的是产品的规格、质量、选料等方面均超过市面上的产品。此外，价格的稳定是高端品质的另一种保证，如果高端品牌盲目跟随市场大趋势降价的话，那么不仅会让品牌价值受损，同时也会使追求这类产品的消费者对“高端”的可信度产生怀疑。
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在国内家具行业发展的过程中，总会出现总总问题，但是真正有实力的家具，应该沉下心，打造优质的产品与服务，靠产品与服务说话，最终赢得消费者的信赖，真正做到“高端家具”。来源：九正建材网
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