沉沦还是重生？东阳红木产业如何突围？【批木网】
发布时间: 2015年09月09日 12:39:00
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“虽然目前红木家具销售遇冷，但我并不认同目前红木家具行业‘哀鸿遍野’的说法，我认为红木家具行业将会迎来新一波销售热潮。”在2015中国红木家具年度报告会上，中国家具协会的副理事长陈宝光如是说。
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从2013年开始一直到今年，红木家具销售一直遇冷，如同进入漫长寒冬，然而正是在这样的重压之下，红木家具行业迸发出了强烈的求变求新求突破的声音，并在逆境中实现“浴火重生”。多方因素造成红木家具行业持续低迷
“2015年的红木家具市场，给我们大多数红木家具企业和红木家具经销商带来了许多困惑。”对于今年红木家具市场的行情，中国家具协会传统家具委员会秘书长姜恒夫的开场白直截了当。
与往年相比，今年红木家具市场萧条，营业额利润减少，如果用两个字来形容大家收入的话那就是缩水，用四个字来形容红木家具的话就是鸡豚之息。
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红木家具行业自2013年下半年开始销售下滑，并影响2014全年，按照历次起伏的数据2015年应该是反弹，但是受到大气侯的多层影响，红木家具影响仍然比较低迷。“造成低迷的原因是多方面的，主要体现在消费不足，生产企业开工不足，一些企业资金链出现问题，一些企业在恐慌之下低价抛售产生不良影响。”陈宝光说，也有一部分企业在下行时期，以次充好、以假乱真，扰乱市场。
另外一方面，红木原材料产出地采取更为严格的砍伐出口限制，以及红木商人前段时间大规模的木材炒作，导致红木原材料不稳，影响正常红木市场秩序。
“从大的区域范围来看，福建厂区受到的影响较大，浙江受到的影响相对不大。”陈宝光说，东阳作为浙江最大的红木家具产区，自然也会受到一定影响。
红木家具产业进入一个调整期
“红木家具产业的销售遇冷，也恰好给了红木家具企业一个喘息的机会。”陈宝光说，中国红木家具在经过30多年的高歌猛进快速发展之后，也确实需要停下来好好整顿整顿，调整调整，而目前则不失为一个好时机。
在此次大会上，一大批企业和个人获得了2015年度中国红木家具“东作”创新奖、设计奖，特别是在整个市场低迷以后，更多企业开始专心做内功，东阳的一些骨干红木家具企业更是发挥了领军作用。
在做深内功的同时，红木家具企业加快了产品研发了力度和速度，加快了企业品牌的打造，产品文化含量不断提高，营销渠道建设成多元化趋势发展。“这说明企业在自我调整，并向市场要求的方向发展。”陈宝光说，这对整个红木家具产业来说，是一个好的趋势。
从调整期开始，红木家具进入了一个全新的时代。一个单纯以材料成本作为家具降低标准，以粗略仿制作为文化传承，以粗加工作为批零兼营发展，以依靠木材上涨而获取利润的时代已经过去。迎面而来的将是一个注重趋势文化，注重文化含量的红木家具文化发展新时代。
“我们在下一个阶段的目标是打造一个产业规模与文化高度并行，家具品质与家具价值兼美，以文化昌盛推动行业有续发展现代红木家具产业。”陈宝光说。
重压之下该如何突围
2015对于中国红木家具行业来说是一个比较特殊的年份，在国家经济调整的三期因素影响下，整体的经济下行，对于整个家具行业带来了很大的压力，对于红木家具行业来说也正经历着改革开放以来历时最长，波及面最广的一个时期。然而，在这样的重重压力之下，红木家具产业该如何突围？
“这两年寒冬的来临，对红木家具行业是一场打击，是一场降维打击。”江西电话高科有限责任公司董事长刘易云说，降维就是把一个三维的立体一个巴掌拍成二纬的平面，这是一种致命的打击。
如果红木企业现在还是在谈如何降低成本，如何在设计上更好一点，如何再加强管理，那么这样的企业在新一轮全球的竞争中还会遭受打击。“为什么会这样，因为销售理念跟不上。”刘易云说，不要认为红木家具就一定要来现场看，所以不能放在网上卖。
蜕变才能赢得未来。电子商务O2O模式的引入红木家具产业，让广大消费者实现线下体验、网上购物。这颠覆了红木家具传统的销售模式，也将是解决红木家具销售困难的一个重磅武器。
“在当前环境下，所有的家具企业都在思考企业本身如何去自转，而忽略未来的企业公转。”中国家具销售商联合会执行会长、海康企业管理咨询有限管理咨询公司董事长吴永康说，企业在做好内功的同时，更要关注销售终端服务体系。
在互联网告诉发展的今天，红木家具从业者应该把互联网的思维嫁接到红木家具的销售上。“在互联网＋时代，红木家具企业更应该加上销售终端服务体系。”吴永康说，互联网经济时代，消费者最关注的往往是现场的体验和服务，而红木家具更少不了这点。
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