家居建材行业存在5大痛点【批木网】

发布时间: 2019年08月27日 00:14:00

家居建材行业存在5大痛点

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在我们看来，传统家居建材企业想要获得生意增长，首先要准确找到阻碍生意增长的问题所在。相对于互联网品牌而言，传统家居建材品牌往往面临着更为棘手的行业痛点。

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       内部耗损大现阶段,中国大大小小的家具卖场都呈现出快速扩张的趋势,整体处于供大于求的阶段,产品同质化严重,内部竞争激烈,家具建材行业...

       第1，门店流量下滑，导购都比顾客多。传统家居建材行业习惯于被动成交，品牌商都在店内等客上门，但随着家装、电商平台涌入，大批客流在前端就被拦截，到淡季更是门可罗雀。

      第2，顾客来到家居建材市场却不进店，导购束手无策。门店既没有吸引顾客进店的品牌视觉元素，也缺乏对顾客的利益刺激，没有为顾客制造进店的气氛和动机。数次路过的消费者，也成了“熟悉的陌生人”。

      第4，顾客进店后不留资。如果引导顾客逛店、与顾客交流是前期铺垫，那获得顾客留资才算真正把握住了签单机会。想方设法，通过多种途径获得用户留资，成为抢夺流量的关键一环。

     第5，产品品类不清晰，顾客想了解产品，导购却讲不清楚，无法让顾客感知产品的价值感。所谓“酒香也怕巷子深”，好产品少了好的销售话术，最后也只能低价卖出。

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但是，当下的情况却是流量红利时代已经结束了。简单地通过新零售与家居建材行业结合，尽管能获得些许用户和流量，但在消费升级的过程中，用户对于产品质量、实际体验都有了新的需求。如果家居建材品牌在这个过程中，能够满足消费升级的需求，那么获得的流量就能够实现转化。

现阶段，中国大大小小的家具卖场都呈现出快速扩张的趋势，整体处于供大于求的阶段，产品同质化严重，内部竞争激烈，家具建材行业内部损耗大。