红木行业不景气，家具销售该如何开辟新思路【批木网】

发布时间: 2015年09月03日 09:36:00

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现象：红木原料普降两成

某经销商觉得，如果只是销售遇冷，倒还好说。问题在于，红木原材料市场在近乎“跳水”地降价，厂里的拿货价格已经回落至2013年年底水平。

根据中国红木协会的统计，截至6月底，红木原材料普遍下跌20%-30%，此前颇为走俏的缅甸花梨降幅最大，约为50%。

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析因：价格空间被透支了

是何原因导致红木市场遭遇了断崖式下滑?“过去几年，红木市场把未来透支了。”某行内人士介绍，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种，另有7种红木树种进出口受到限制。受此影响，部分红木原材料迎来高速增长期，其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%，其余原材料也水涨船高。

其次，红木家具本身尚有争议。林业产业联合会某工作人员介绍，红木是一种文化分类，并非植物学分类。目前，市场上的红木是指木材纹路特殊、生长缓慢、木材颜色呈红色的木材，按照红木国标，目前计有五属八类33种。正是由于其门类繁多，产品质地不一，认证、鉴定难度较大，导致红木及制品备受学界和消费者质疑。眼下，新的红木国标正在征集意见中，不久将发布。“很多人怕国标对旧的有大调整，怕买了砸在手里，消费的欲望就不足。”张德岺说。

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出路：走平民化路线

目前红木的传统销售方式仍然是厂家设直销门店为主。在众多行业纷纷“触电”的背景下，红木行业却相对滞缓。小编走访的13家门店，全部是生产厂家设的，管理、市场反应都滞后。

销售商则认为，红木售价动辄上百万，最终成交价由木材品种、质地决定，电商方式不现实。

小编分析，红木行业在经历了过去几年快速发展期后，已经进入调整阶段。过去消费者选择购买红木制品，多从投资角度着眼，实用需求往往被忽略，“动辄上百万的家具，哪个用得起?”应创新产品形式，走平民化路线。某销售商举例，传统的红木产品往往重达上百斤，因而售价相对较高，小型化、个性化的木制品则相对较少，可适当增加这一部分产品比重。还可“红木和其他实木家具组合”，例如，一套书桌，桌面使用红木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售价。