木材经销商应对市场挑战：穿越黑暗 希冀光明【批木网】
发布时间: 2015年08月30日 13:24:00
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如今中国的北美木材市场正经历着一场严峻的考验，这一考验从北美木材进入中国来前所未有，经销商的处境难以言喻。北美木材中数量最大的单一品种4/4普一级红橡价格从去年四月的最高峰一路向下，目前已下跌40%，且还有进一步下跌的趋势。红橡价格的下跌也带动了其它品种木材的价格下跌，而今天的暴跌和2013年的狂涨形成了巨大的反差。造成这一“过山车式”价格变化的原因是多方面的。
软硬两手直面困境
2013年，当行业形势还是一片大好的时候，公司战略性的决定分散在外地的公司撤回上海，将伸开的手捏成了拳头，体现了集中优势兵力打歼灭战的原则。扁平的管理体系使效率提高立竿见影。从此傲世木业不再追求成为最大的经销商，而是成为最好的经销商。来过傲世木业仓库的人都会留下深刻的印象，不仅货品排放整洁，且结构合理，既节省铲车费用，又节省客户提货时间。采购、进口、销售、财务、仓储各部门的紧密配合，使采购计划的制定、销售节奏的把握、资金需求的安排都能互相衔接，这样保证了公司在当前恶劣的环境下还能从容的阶梯式而非断崖式减价销售，也保证了我们在其他一些同行不敢进货的情况下，能继续保持连续不断地进货。由于全公司上下通力合作，我们目前每月木材销售的立方数未较前两年生意好时下降，而且做到了资金链牢固，付款及时，到目前为止没有取消一个货柜，没产生一分滞箱费。我们在推广优秀供应商品牌的同时，也努力打造自有的品牌，为展开差异化竞争进行着有益的探索。做企业就是建平台，我们打造的平台是要使客户优惠便利最大化、供应商销售利益最大化、公司雇员工作成就最大化。优秀的平台就是能实现一加一大于二。
北美木材经销商如何应对市场挑战？
一个好的平台是需要人来操作的，人才永远是企业发展的第一要素，特别是当企业面临着目前这般严峻形势的时候。傲世对人才的重视首先从培养着手：专业讲解，以老带新，言传身教，是傲世木业的传统。我们不仅给自己的企业培养了众多人才，为行业提供的人才也不在少数。面对目前的形势，我们没有抱怨、没有唉叹，而是通过组织集体旅游、体育比赛、团队考评等活动来凝聚人心，树立心往一处想，劲往一处使的观念，让每位员工了解到，每个个体只有融入了集体，才能发挥最大的能量。人心齐，泰山移，战胜目前困难，只有靠众志成城。当傲世将每个优秀的个人组织成一支优秀的团队，还有什么样的困难不能克服？十五年的磨练成就了今天的傲世，我们准备好了去迎接更辉煌的下一个十五年。
我们今天面临的形势就像黎明前最黑暗的那段时光，既然已是黎明，离阳光灿烂的清晨已经不会太远。目前的困境只是暂时的，引用国家林业局的报道：从2016年底开始部署全面停止全国天然林商业砍伐，这意味着中国对外木材需求的依存度会进一步上升，未来十五至二十年，进口木材大有可为。从眼前看，中国的房地产业经过了一轮调整，目前是涨跌互现的局面，大型城市如北京、上海、深圳、广州，涨幅小了，但涨势未变，装修业全实木整装业务发展迅速。美国方面，国际原油价格有所上涨，有些页岩油开采重新启动，部分低等级原木又会被此行业消化。不断下跌的价格已经开始让有些供应商消减产能。只要中国市场的需求不减、美国自我消费的增加以及产能的减少，供需平衡的清晨终会来临。
我想在此呼吁中国的同行们，在这个时候请不要停止采购，因为采购量的下降会使国外的库存积压加大，价格下跌的幅度也会越大，结果便是国内经销商仓库中现有库存的贬值随之加剧，损失也就越大。停止采购，更会导致对中国市场依赖度极高的部分国外木材供应商被迫停产甚至破产，当市场恢复后，少了供应商不仅少了进货渠道，到时候供应量的减少又会为下一次价格恶性上涨埋下祸根。我也要呼吁美国的供应商们，请不要盲目生产或随意提价，还要避免机会主义，那些昨天把货卖给出价高的新从业者的供应商们，在客户低价抛货的今天，必将面临着更大的被拒付、被甩柜的风险。当这场危机过去，请美国的供应商们记住那些在你们最困难的时候曾经帮助过你们的美国木材中国经销商。他们才是你们将来长期稳定的合作伙伴。越多具有这样合作伙伴精神的供应商和经销商，这个市场才会真正实现稳定发展，才能将市场大起大落的风险减到最小。
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2008和2009年的经济危机造成美国木材产能骤减，随后木材供应量比之前减少了近40%，2012及2013年，美国的页岩油开采成功，大量的低等级原木被用于生产开采页岩油所需设备的垫木层（cranemat）,而原本消耗低等级木材的地板业在原材料供应不够的情况下，开始部分使用原木用于家具及装潢的高一级木材。同时，美国木材在经济危机后减去的产能还来不及恢复，加上2013年因天气的原因受到影响的原木供应量，造成了出口板材供应吃紧。而此时的中国，房地产业还很火热，对木材的需求很大。一边是减少的供应，一边是增长的需求，造成了供需失衡，价格上涨在所难免。同时，中国国内新的资金和从业人员开始进入北美木材行业。短短几年，北美木材经销商数量增加了数倍。新进企业对行业不了解，本着买涨不买跌的心态，看到北美材价格在那时快速上涨，便开始大量盲目采购，结果火上浇油，进一步推高了北美材的价格。在高利润的驱使下，美国木材生产产能恢复很快，但在供需逐渐趋于平衡时，屋漏偏逢连阴雨，2014年国际原油价格大幅下跌，沉重的打击了美国页岩油的开采，垫木层的需求大减，低等级的木材供应量增多，美国地板业有了足够的低等级木材的供应，不再部分使用高一级的木材。加上美国原木供应相对充足，此时红橡普一，二级的出口供应量立刻大增。同年，中国由于房地产业的降温，对木材的需求有所下降。供大于求，价格下降也是在所难免。而那些新从业者之前接了不少高价货。而那些新从业者之前接了不少高价货，一看价格下跌，开始恐慌性抛售，加速了价格下跌的速度。飞跌的价格造成国内经销商库存的大幅贬值，全行业大面积的亏损已是不争的事实。软硬两手直面困境
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面对如此情况，我们应该怎么办？以傲世木业为例，入行十五年来，伴随着北美材在中国的成长，从无到有，从小到大，十五年的风雨，磨练了我们的意志，给力我们足够的勇气、信心和经验去战胜面前的困难。战胜困难靠的是软硬两手，硬的是建设平台，软的是打造团队。2013年，当行业形势还是一片大好的时候，公司战略性的决定分散在外地的公司撤回上海，将伸开的手捏成了拳头，体现了集中优势兵力打歼灭战的原则。扁平的管理体系使效率提高立竿见影。从此傲世木业不再追求成为最大的经销商，而是成为最好的经销商。来过傲世木业仓库的人都会留下深刻的印象，不仅货品排放整洁，且结构合理，既节省铲车费用，又节省客户提货时间。采购、进口、销售、财务、仓储各部门的紧密配合，使采购计划的制定、销售节奏的把握、资金需求的安排都能互相衔接，这样保证了公司在当前恶劣的环境下还能从容的阶梯式而非断崖式减价销售，也保证了我们在其他一些同行不敢进货的情况下，能继续保持连续不断地进货。由于全公司上下通力合作，我们目前每月木材销售的立方数未较前两年生意好时下降，而且做到了资金链牢固，付款及时，到目前为止没有取消一个货柜，没产生一分滞箱费。我们在推广优秀供应商品牌的同时，也努力打造自有的品牌，为展开差异化竞争进行着有益的探索。做企业就是建平台，我们打造的平台是要使客户优惠便利最大化、供应商销售利益最大化、公司雇员工作成就最大化。优秀的平台就是能实现一加一大于二。
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