浙商王滨辉：我的“浙滨”情缘 【批木网】
发布时间: 2015年08月28日 10:59:00
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在黑龙江，投资家具生意的浙商有不少，其中绍兴人占了大多数。在哈尔滨，王滨辉是浙商里面做得比较大的一个，其下有多个厂房和投资项目。
见到王滨辉，他正在整理文件。由他创办的哈尔滨市滨辉家俱有限公司是一家集家具设计、生产销售、服务为一体的专业性公司。到黑龙江20载，他和许多人一样，也走过一条“白手起家，小作坊、制作家具、创办大公司”的创业致富路。
60年代出生的王滨辉自称天生“不安分”。上世纪80年代初，排行老幺的他初中毕业后，家里便再也没有经济能力供他上学。当看到一些初中同学创业致富后，他果断为父母减压，选择成为了一名木工，用自己的手艺贴补家用。
一开始，王滨辉跟着师父在绍兴老家“做工”，一天下来能有13块钱的收入，相比一个月100元左右的平均消费水准，赚得虽不多，也已经能够维持生计。
“做学徒的时候边跑业务边学，感觉很充实。”他说道。后来，一个在哈尔滨的亲戚偶然间的一句：“既然有这手艺不如来黑龙江做家具吧，”让王滨辉萌生了去东北创业的想法，那一年，他不到20岁。
王滨辉初次做生意的地方，距俄罗斯仅一步之遥。由于地理位置与俄罗斯相邻，对于实用家具的需求不少。“1988年，我挨家挨户上门给人做家具，一天挣30元，自己后来又带了两个徒弟，这样一天能挣100元。”当时年仅二十出头的王滨辉，已经月入两三千了。
不到五年时间，王滨辉便凭借自己的努力，完成了从木匠学徒到木匠师傅的蜕变，带出的学徒也是一波又一波，然而，日复一日的木匠生活并未持续太久，不甘于现状的王滨辉渐渐萌生了创业的念头。
1995年，年仅26岁的王滨辉到外地旅游，登上高山俯瞰四周的优美风光，豪情瞬间点燃了他的创业火花，他决定开始做家具生意。彼时，市场上已经陆陆续续冒出些个体户，王滨辉也和几个伙伴一起，租个房子，成立了自己的个体户小作坊。
他坦言，就像当年赵本山小品《万元户》里演的那样，创业不久后，自己也成了梦想中的“万元户”。“但是谁也不敢露富，坦率来讲，真的很想回家。虽然在北方挣钱要比南方容易得多，但是生活的环境却不够安逸，东北当时的生意环境没有南方安稳。”他告诉导报记者。
“豆腐、土豆和白菜”，创业总是充满艰辛
创业之初，独在异乡的王滨辉也有过十分窘迫的经历。
“我和老婆住的房子半夜会漏水，更不要说暖气了，就连水有的时候都是从别的地方打来的。”王滨辉回忆道，在外打拼，怎会有不艰苦的日子？他依旧清晰记得，有一次半夜睡觉的时候，屋顶漏水，漏下来的水被房顶防水的塑料布兜着，水渐渐地沉下来，眼看要满了，两人把水倒掉再继续睡……一夜就这么循环往复。
最艰苦的时候，为了节省开支，甚至在日常的饭菜里，王滨辉都不见荤腥，平时常吃窝窝头，东北大米是有名的，最初创业的几年，他连大米都舍不得吃……“那时候，我们一年都窝在一个地方不出远门，基本上吃的东西就是豆腐、土豆、白菜这三样，也算是减肥的良方了。”王滨辉笑道，“给自己最大的奖赏就是和哥们儿一起，花2块钱去看个录像。”虽然经历过如此艰难的岁月，但回忆起过往点滴的王滨辉脸上，却洋溢着幸福。
凭借着独到的眼光，过人的胆识，和吃苦耐劳的品格，他完成了资金的原始积累，同时吸引了更多的客户与他开展生意往来。闯荡多年后，1999年底，王滨辉的家具生意受到了哈尔滨政府的重视，也正好赶上了政府招商引资发展的大潮，于是，首期投入2000多万的浙滨家俱厂就在那时应运而生，这也是后来的滨辉家俱有限公司的前身。
谈及过往，王滨辉坦荡、真诚。他说，“开始是租了一家快要倒闭的自行车厂，用他们的老厂房还有闲置厂房作为浙滨家俱的生产基地，并且雇佣了很多老员工，总共达到了二三百人的规模。”据当时的老员工介绍，浙滨家俱厂的成立，还在很大程度上解决了原自行车厂员工的就业问题。正是基于这次和政府的合作，王滨辉的名字开始在业内流传，不少企业家开始知道这个挽救一个濒临倒闭的企业，并且为其注入了新鲜血液，让它重焕生机的王滨辉。
成立后的浙滨家俱厂也在不断壮大着自己的业务。因为起步早，浙滨家俱获得了不少政府项目的招标。除了之前挨家挨户地家具订做，成为规模企业后的滨辉家俱还进军了哈尔滨的酒店宾馆业，并且创造了极高的市场占有率。“当时全市的酒店宾馆业，可以说有50%都有我们做的家具，比如像宾馆里的服务柜，100%都出自浙滨家俱厂。”王滨辉有些自豪，“万豪、万达索菲特、环球者西餐厅等酒店的家具都有我们做过的项目。”
凭借着顽强的实干精神和质优价廉的商品，王滨辉虽然是一株南方飘来的蒲公英，却深深地在哈尔滨扎下了自己的根。2003年，浙滨家俱厂正式规模化后，更名为滨辉家俱有限公司，并在广东佛山建立了配套工厂基地。
再读“总裁班”，转型升级谋新路
看似简单的创业目标之下实现了一份羡煞旁人的成就，而王滨辉的“木匠”事业还在继续。坐在滨辉家具集团董事长位置上的王滨辉，依旧步履匆匆，他打趣地称自己是公司的“第一号打工仔”、“即是兵又是将的执行者”。
谈及过去，他说，最初创业的时候，公司里只有三四人，他的学历还是最高的，这始终是自己的一块心病。“其实我非常喜欢读书，可是当时的教育条件不好，家庭又穷，要赚钱，所以不管学历不学历，能有点钱过好日子就不错了。我们刚开始的目标就是出去一年能赚点钱，小时候为了省几毛公交钱宁可走路，穷则思变，一路走来颇为不易。”
2005年，王滨辉报了清华“总裁班”，虽然已经毕业七八年了，提到当初去清华深造的经历，他的语气里依旧流露出些许激动：“这个讲起来确实还是挺自豪的，我当时是东三省惟一一个进清华的。”
采访中，他告诉记者，之所以选择去清华读“总裁班”，是因为在企业发展过程中确实遇到了一些管理和发展瓶颈等问题。“随着企业规模的扩张，雇员数量开始上升，而相应的人力资源管理等方面却还存在着诸多欠缺。”同时，王滨辉开始意识到，随着员工素质和学历提高，自己也应该与时俱进，学习更为先进的管理知识，包括员工的工资分配，后期股权分配、人员培训等等。随着清华家具行业总裁班第一期的开课，王滨辉重回校园，开始了他的“学生生涯”。
对于这次重温校园生活的经历，王滨辉记忆深刻。“一方面，这圆了我年少时没能进入高校学习的梦，另一方面也确实觉得特别有收获。授课教授都是该行业领域内的领导企业，主要讲述一些商业的实战技巧，并且结合实际，去一些优秀企业的生产现场考察学习。”
学习归来，滨辉家俱恰逢接到了一笔“大单子”。
2008年，北京奥运会的宾馆项目招标。项目在东北范围内只招一家，所建宾馆专门用于培训奥运礼仪小姐、安保培训同时也是奥运火炬的存放点。作为获得这个宾馆家具项目的制造商，王滨辉兴奋得一夜没合眼。当年，滨辉家俱的货柜车队伍浩浩荡荡，两天两夜马不停蹄从哈尔滨奔赴北京。这次的奥运经历，也成为了滨辉家俱历史上一块重要的里程碑。
近年来，由于家具市场持续性供过于求，行业面临大洗牌，王滨辉也敏锐地觉察到了危机。“刚开始几年，生意还好做，利润有时候十分可观，但是现在情况不一样了，这几年，来这边做家具生意的商人越来越多，大家的货品也都差不多，惟一竞争的就是价格。再加上近两年政府项目少了。”王滨辉开始谋划转型。
除了传统的订单销售模式，他积极拓展着其他营销渠道，滨辉家俱虽然是传统企业，却也开始尝试电子商务。“我认为电子商务对于传统企业而言是一个转变，‘互联网+’模式，是未来企业发展的一个必经之路，也是规范升级的重要举措。”
目前，滨辉家俱正着力于开发专利产品，如已在去年申请专利的一款出口澳大利亚的折叠椅，还有防弹门窗，都是最新的科研成果。同时销售渠道也更多样化，覆盖网络、大型超市，社区商店等等。此外，王滨辉还积极拓展海外市场，出口北欧、俄罗斯等地，在口岸城市如满洲里、绥芬河等均下设销售网点。据统计，滨辉家具现已在全国拥有17个销售网点，基本遍布省内各大主要城市。以折叠椅为例，批发零售点目前达100多家，预计2015年底可达到500家。
除了公司产品的转型升级，王滨辉还把目光放在了养老产业上。“鉴于车间的产能，加上总体大环境，我们也考虑拿出部分房产转型养老产业。”作为政府力推的项目，滨辉养老产业园区预计将在今年9、10月份动工。另外，王滨辉还承接了哈尔滨市政府一个大型商贸物流园区——俄罗斯木材商贸园区的项目投资，总规划投资5亿，已经计划75家企业进驻，2个月后动工。
记者手记：
哪里有商机，哪里就有浙商，这已经是不争的事实。
时至今日，在走出去的浙江商人中，有很多是早年凭借自己的好手艺在外闯出一片天地的草根浙商，他们都为一方经济的发展推波助澜，作出了贡献。
我在走读过程中，始终带着好奇去扣问——浙商为什么能在大江南北中闯出一片天地？他们靠的是什么？作为第一代走出去的浙商，他们有怎样的发展经历？又是怎样保持着动力不断向前、向上……
对于当下不少年轻人的创业潮，这位成功总裁给出了自己作为过来人的经验：“学生出来很大程度喜欢互联网，喜欢先在网上做生意，但是往往不了解传统工业是怎么过来的，建议先做传统企业，不能急于求成。不管家里经济条件如何，创业时吃苦的经历是很宝贵的，勤勤恳恳，脚踏实地，这也是古往今来浙商成功的奥秘。”
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