宜家低价再出新招：纸制家具系列未来成永久产品【批木网】
发布时间: 2015年08月27日 11:42:00
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如果你认为宜家仅仅是一家传统的卖家具的公司，那你就OUT啦！其实宜家是一个不折不扣的科技公司，前段时间他们已把无限充电融入传统家具理念。最近又产生了一个大胆的创意：用纸做家具，通过各种高科技手段把纸塑造成任何形状，硬度与塑料相当，但重量却比塑料轻很多，因可多次重复使用，售价仅需几美元。该系列产品体现的是一个全新的环保理念，预计将于2017年5月在全球发售，部分产品将于今年夏季开始上市。
此次宜家推出的纸质家具，既不同于传统原生态用硬纸板简单加工而成的家具，也不同于根据自然界蜂巢结构原理，将蜂窝纸作为支撑材料，制成的支撑力度强、耐用的蜂窝纸板家具。
据宜家设计师MajaGanszyniec介绍，宜家使用的是一种由纸膜加工而成的复合型材料，硬度与塑料相当，但比塑料略轻一些，重量是传统家具的20%到30%，这种纸可以回收15到17次循环使用。宜家纸家具这个计划可不是仅仅用纸做书架这么简单，在未来的两年里，宜家计划设计出一系列纸制家具，包括沙发、椅子、桌子、高脚凳及室内装饰品等。
该次展示受到了瑞典各界热爱家居事业的宜家粉丝的追捧，而推行纸家具也并非宜家的一时兴起。据宜家透露，他们非常重视这个纸家具项目，纸质家具将成为宜家的永久性产品。为此宜家还专门为该项目在瑞典建立了首个工厂，并计划将新的纸质家具扩张到全球范围内。但MajaGanszyniec表示，现在最大的问题在于后勤物流。为了降低物流成本，下一个宜家纸家具工厂很有可能被建立在原材料基地附近，这样就能最大化提升物流的效率。如此一来，纸质家具的价格会非常亲民，有些产品售价可能仅有几美元。宜家的目标就是怎么控制一系列的流程从原材料到制造，再到发货，当然，价格必得亲民才行。
不放过任何一个降低成本的机会
此次宜家推出的纸质家具系列，可循环使用的环保材料，低廉的制造成本，在原材料基地附近建厂等做法无不沿袭了其一贯宣扬和坚持的“从源头尽可能地进行成本控制”的理念。
宜家创始人英格瓦·坎普拉德今年已经89岁了，在过去的61年中，他将宜家从瑞典的一个小村庄中的一家门店，变为今日在全球有338家门店的家具连锁巨头。尽管如此，英格瓦依然习惯坐经济舱出行，“浪费便是罪恶”仍然是英格瓦人生的信条，“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”是英格瓦实施宜家战略时不变的目标。
1、精心设计物流体系发现新利润区。物流一直是家居类产品成本的大项，而保障后勤物流，也是此次宜家推广纸质家具最重视的问题。为进一步降低物流成本，宜家把全球近20家配送中心和中央仓库集中于交通要道和集散重镇，以便与各门店的物流联系。此外，为降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间，宜家在储运上采用平板包装，不仅降低了产品运输成本，也进一步降低了产品价格。
2、全产业链掌控，从源头进行成本控制。宜家拥有自己的设计团队，在产品开发设计阶段便可根据原材料的价格浮动及代工厂的生产能力选择“正确”的技术和材料，制定不同的设计方案。例如，多年前的一个寒冬导致羽绒的采购价格大幅提升，这是枕头产品中主要的材料，宜家的羽绒枕头系列产品面临大幅涨价的抉择。为保持一贯的低价，宜家设计了一系列全新的“口袋枕头”，比如某些品种的周边采取含绒量高的羽绒，但内部用含绒量较低的羽绒或毛片代替。在保证舒适性下，零售价格下降，增加了产品竞争力。
3、让产品更新、更简洁和更便宜，提供消费者可承受的商品。一款名为JANSJO的床头灯利用不断进步的LED技术实现了成本的大幅下降。这款产品的价格在一年间从199元降到99元，而销售额提高了1000%，每年能为宜家省下4.4万欧元的成本。
4、提供整体家居布局概念为消费者节省设计成本。一般卖场的布局通常按家具类型分类放置，所有灯具都在一起，所有沙发都在一块儿，尽管消费者可方便找到单一部件，但却缺乏整体家居布局概念，常常会发生因为和整体家庭装潢不匹配而频繁换货的现象。而宜家不同，卖场提供了家具的组合和房间布局，使得消费者不需要费劲心思设计布局，而是采用宜家现场现成的方案，省去了设计成本。
如何应对本土化困境及电子商务的空缺
2、抓住家居电商品牌营销的机遇。由于目前电子商务平台还不够成熟和规范，商品货源、服务、物流等环节短期内难以实现规范化统一管理。不论是在C2C、B2C或是B2B领域，都很难完全保证家居产品的品质。关于家居产品的品质和品牌营销等一系列管理问题随之出现，这成了束缚家居电商发展的枷锁。这对宜家来说却是一个机遇。宜家的品牌知名度，良好的国际信誉等都为其电商的发展创造了良好条件。若能有效将宜家传统自建商场的销售渠道与电商相结合，不仅能扩张销售区域，提高销售量，更促进企业快速发展。
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如果你认为宜家仅仅是一家传统的卖家具的公司，那你就OUT啦！其实宜家是一个不折不扣的科技公司，前段时间他们已把无限充电融入传统家具理念。最近又产生了一个大胆的创意：用纸做家具，通过各种高科技手段把纸塑造成任何形状，硬度与塑料相当，但重量却比塑料轻很多，因可多次重复使用，售价仅需几美元。该系列产品体现的是一个全新的环保理念，预计将于2017年5月在全球发售，部分产品将于今年夏季开始上市。
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纸家具将成为宜家永久性商品此次宜家推出的纸质家具，既不同于传统原生态用硬纸板简单加工而成的家具，也不同于根据自然界蜂巢结构原理，将蜂窝纸作为支撑材料，制成的支撑力度强、耐用的蜂窝纸板家具。
据宜家设计师MajaGanszyniec介绍，宜家使用的是一种由纸膜加工而成的复合型材料，硬度与塑料相当，但比塑料略轻一些，重量是传统家具的20%到30%，这种纸可以回收15到17次循环使用。宜家纸家具这个计划可不是仅仅用纸做书架这么简单，在未来的两年里，宜家计划设计出一系列纸制家具，包括沙发、椅子、桌子、高脚凳及室内装饰品等。
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日前，宜家在瑞典总部举办第二届室内设计日，设置了一个产品展示专区，进行纸家具的展示。在展区内，一位宜家设计师慵懒地躺在一个旧式沙发上，整个房间就像一个精心布置的“公寓”，这里参观者所见的任何家具都是用纸做的，一只看起来毛绒绒的灰色沙发，只不过它的外套不是用纸做的，而是覆盖了一层可再生毛绒材料。该次展示受到了瑞典各界热爱家居事业的宜家粉丝的追捧，而推行纸家具也并非宜家的一时兴起。据宜家透露，他们非常重视这个纸家具项目，纸质家具将成为宜家的永久性产品。为此宜家还专门为该项目在瑞典建立了首个工厂，并计划将新的纸质家具扩张到全球范围内。但MajaGanszyniec表示，现在最大的问题在于后勤物流。为了降低物流成本，下一个宜家纸家具工厂很有可能被建立在原材料基地附近，这样就能最大化提升物流的效率。如此一来，纸质家具的价格会非常亲民，有些产品售价可能仅有几美元。宜家的目标就是怎么控制一系列的流程从原材料到制造，再到发货，当然，价格必得亲民才行。
不放过任何一个降低成本的机会
此次宜家推出的纸质家具系列，可循环使用的环保材料，低廉的制造成本，在原材料基地附近建厂等做法无不沿袭了其一贯宣扬和坚持的“从源头尽可能地进行成本控制”的理念。
宜家创始人英格瓦·坎普拉德今年已经89岁了，在过去的61年中，他将宜家从瑞典的一个小村庄中的一家门店，变为今日在全球有338家门店的家具连锁巨头。尽管如此，英格瓦依然习惯坐经济舱出行，“浪费便是罪恶”仍然是英格瓦人生的信条，“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”是英格瓦实施宜家战略时不变的目标。
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“具有竞争力的价格”是其提供消费者可接受的产品价格的方法之一。英格瓦至今仍在每一个环节都试图寻找不断削减成本的机会。落实到具体策略上，宜家的做法如下：1、精心设计物流体系发现新利润区。物流一直是家居类产品成本的大项，而保障后勤物流，也是此次宜家推广纸质家具最重视的问题。为进一步降低物流成本，宜家把全球近20家配送中心和中央仓库集中于交通要道和集散重镇，以便与各门店的物流联系。此外，为降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间，宜家在储运上采用平板包装，不仅降低了产品运输成本，也进一步降低了产品价格。
2、全产业链掌控，从源头进行成本控制。宜家拥有自己的设计团队，在产品开发设计阶段便可根据原材料的价格浮动及代工厂的生产能力选择“正确”的技术和材料，制定不同的设计方案。例如，多年前的一个寒冬导致羽绒的采购价格大幅提升，这是枕头产品中主要的材料，宜家的羽绒枕头系列产品面临大幅涨价的抉择。为保持一贯的低价，宜家设计了一系列全新的“口袋枕头”，比如某些品种的周边采取含绒量高的羽绒，但内部用含绒量较低的羽绒或毛片代替。在保证舒适性下，零售价格下降，增加了产品竞争力。
3、让产品更新、更简洁和更便宜，提供消费者可承受的商品。一款名为JANSJO的床头灯利用不断进步的LED技术实现了成本的大幅下降。这款产品的价格在一年间从199元降到99元，而销售额提高了1000%，每年能为宜家省下4.4万欧元的成本。
4、提供整体家居布局概念为消费者节省设计成本。一般卖场的布局通常按家具类型分类放置，所有灯具都在一起，所有沙发都在一块儿，尽管消费者可方便找到单一部件，但却缺乏整体家居布局概念，常常会发生因为和整体家庭装潢不匹配而频繁换货的现象。而宜家不同，卖场提供了家具的组合和房间布局，使得消费者不需要费劲心思设计布局，而是采用宜家现场现成的方案，省去了设计成本。
如何应对本土化困境及电子商务的空缺
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1、运营模式应结合中国本土商业环境。宜家1998年引入中国以来，在中国市场的认知率较其他品牌而言依然较低，以流动次数计算，宜家的客户访问基数不高，而对于访问者，采购率更低，平均采购者占访问人群的10%左右。其中一个重要原因是其运营模式没有充分考虑中国本土的商业环境，导致其战略不能有效落实。如宜家不提供免费送货服务，需要顾客自行运输，所以产品都采用平板包装，需顾客自己回家组装。要知道中国私家车普及程度暂比不上发达国家，是否提供免费送货组装服务是决定其购买决策的重要因素之一。因此，宜家在中国本土卖场近年来也与如中外运、宅急送等第三方运送服务商合作，为中国顾客提供有偿送货服务。但实际运作中也出现客户不满宜家送货收费过高等现象，如何进一步优化送货及组装服务，仍是其今后应考虑改进的方面。2、抓住家居电商品牌营销的机遇。由于目前电子商务平台还不够成熟和规范，商品货源、服务、物流等环节短期内难以实现规范化统一管理。不论是在C2C、B2C或是B2B领域，都很难完全保证家居产品的品质。关于家居产品的品质和品牌营销等一系列管理问题随之出现，这成了束缚家居电商发展的枷锁。这对宜家来说却是一个机遇。宜家的品牌知名度，良好的国际信誉等都为其电商的发展创造了良好条件。若能有效将宜家传统自建商场的销售渠道与电商相结合，不仅能扩张销售区域，提高销售量，更促进企业快速发展。
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