木门企业势单力薄应联盟发展
发布时间: 2015年01月14日 10:11:00
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在市场竞争激烈、市场需求减少的大环境下，品牌联盟的营销方式已经被很多木门商家尝试，但这种模式是否能成为木门商度过“市场寒冬”的利器?近年来，各种家装建材节和品牌联盟大型活动不少，但是活动效果都不尽理想，这表明消费者对参与活动的品牌是否认可很重要，越在艰难的时刻，越考量木门品牌的社会影响力，越需要恪守职业道德，肩负行业的责任，真正为消费者带来实惠。
企业组合后，还要重视分析市场环境和客户来源，了解联盟作业情况，根据消费者和竞争情况，提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。
随着越来越多木门品牌的出现，市场中的品牌呈现出了多元化的网状营销模式。有业内人士认为，联盟营销模式或将成为众品牌在激烈的市场竞争中，抢夺销量的重要手段。“家居建材品牌之所以选择跨品类集聚发力，主要原因还在于单一产品经营利润空间越来越薄，联盟品牌可以共同抵御风险，还会把更多的品牌优势延伸到千家万户。”
联盟活动是一项系统化和细节性的工作，橱柜企业想要取得预期效果，就必然要在细节上做好做精，如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。不管在什么样的会场，企业方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、清洁程度、价格标签等。
当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说，他们想要内心的便宜和实惠，但没有理由的便宜，他们也是不买账的。因此，无论是砍价师还是品牌方，都要给消费者一个实惠的理由，而且要注意价位和当地消费者的符合性，太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量，太高又远远超出他们的预算。
联盟营销这条路可能走起来有点难，因为整合中会遇到一些困难与阻力，但联盟营销的商家们若一直本着给消费者提供更好的产品、更优质的服务和更实实在在的让利宗旨去发展。未来，联盟营销必将成为木门等家居行业的一个发展新趋势，同时也必将开创市场的一个新局面。
木门市场竞争越来越激烈，在这种情况下，木门企业单打独斗已经能难形成竞争优势，因此，品牌联盟开始在木门行业中盛行，品牌联盟不仅能够满足营销需求，还能大大节约品牌建设成本，这种模式也大大提升了消费者购物的便利，像这样的双赢模式，企业何乐而不为呢?
来源：九正建材网
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