浅谈地板企业三分天下格局【批木网】
发布时间: 2015年08月19日 13:56:00
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中国的木地板业正从昨天的一统天下，日益分化为三股势力逐鹿中原的今天，明天三分天下的总体格局的形成将是大势所趋。面对这样的情况，地板应该如何应对呢？
网络销售对于一心想摆脱困境的传统销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难：消费者无法体验，难以成交，安装困难，运输环节容易造成损坏，售后服务难以保证。网络销售的种种问题，让很多企业对其知难而退。网络销售高速成长，而实体销售渐渐萎缩的现实，再好不过地指示了未来前进的方向。当下，有一些习惯于传统模式的企业，已经完成了线上线下双线销售的完整改造，实现了突飞猛进的销售进步;另一些传统企业正在进行大规模的线上线下销售的整合，力图在不损失线下业绩的同时，完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。
目前感到压力沉重的主要是从事传统地板生产与销售的企业，这些企业既没有涉及定制地板业务，又没有涉足网络销售业务，仍然以传统的地面营销为主要营销模式。传统产销模式竞争对手众多，实力强大，各项经营费用逐步走高。而与此同时，市场份额受到定制地板、网络销售地板的挤压，经营利润不断被蚕食，日子越来越不好过。实体卖场经营额下降，与全国地板销售总量大幅上升之间并不矛盾。这里的巨大的差额实际上是流入了定制地板企业与网络销售地板企业囊中了。实体卖场销售总量下降，竞争主体压力巨大。当然一些知名地板企业的业绩良好，出现逆势增长，但是这不能说明实体卖场的总的市场优势在增长。相反，传统经营模式在渐渐地走下坡路，这是不容忽视的现实。
定制地板已经成为一个几近公认的市场热点，但是真正能够从定制地板中获得规模效益的企业并不多。传统地板企业如果想从定制地板热中分得一杯羹，必须进行大规模的设备改造、生产流程再造，甚至要进行销售端的重大改造，这对于习惯了传统经营模式的企业，是一个重大的考验。而一些财力缺乏的企业，对这样的改造只能望洋兴叹。实际上，在市场上占据定制地板市场份额的还不只是这些大规模的“建材企业”，还有很多装饰公司甚至装修游击队。这些完全进入不了统计数据的定制地板，正大规模蔓延于中国普通居民家中。其实，定制地板不仅仅在中低端消费者家庭有市场，在高端消费者中同样有市场。有的高端地板销售商需要向设计师支付中介费以扩大销售，问题症结就在这里。
传统实体店销售，定制销售，网络销售，将成为中国地板产业未来三股主要的市场力量，市场份额将由这三者瓜分。由于地板企业普遍规模不大的特点决定了一家企业只需做好一件事，就可以生存得很好。但是对于弱小的竞争者，看清大势，避开竞争过于激烈的领域，另辟蹊径，找到适合自己的生存空间，可能是至关重要的。
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中国的木地板业正从昨天的一统天下，日益分化为三股势力逐鹿中原的今天，明天三分天下的总体格局的形成将是大势所趋。面对这样的情况，地板应该如何应对呢？
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1、网络销售稚嫩但朝气蓬勃网络销售对于一心想摆脱困境的传统销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难：消费者无法体验，难以成交，安装困难，运输环节容易造成损坏，售后服务难以保证。网络销售的种种问题，让很多企业对其知难而退。网络销售高速成长，而实体销售渐渐萎缩的现实，再好不过地指示了未来前进的方向。当下，有一些习惯于传统模式的企业，已经完成了线上线下双线销售的完整改造，实现了突飞猛进的销售进步;另一些传统企业正在进行大规模的线上线下销售的整合，力图在不损失线下业绩的同时，完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。
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2、传统模式经营的企业市场份额急剧下降目前感到压力沉重的主要是从事传统地板生产与销售的企业，这些企业既没有涉及定制地板业务，又没有涉足网络销售业务，仍然以传统的地面营销为主要营销模式。传统产销模式竞争对手众多，实力强大，各项经营费用逐步走高。而与此同时，市场份额受到定制地板、网络销售地板的挤压，经营利润不断被蚕食，日子越来越不好过。实体卖场经营额下降，与全国地板销售总量大幅上升之间并不矛盾。这里的巨大的差额实际上是流入了定制地板企业与网络销售地板企业囊中了。实体卖场销售总量下降，竞争主体压力巨大。当然一些知名地板企业的业绩良好，出现逆势增长，但是这不能说明实体卖场的总的市场优势在增长。相反，传统经营模式在渐渐地走下坡路，这是不容忽视的现实。
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3、定制地板如日中天定制地板已经成为一个几近公认的市场热点，但是真正能够从定制地板中获得规模效益的企业并不多。传统地板企业如果想从定制地板热中分得一杯羹，必须进行大规模的设备改造、生产流程再造，甚至要进行销售端的重大改造，这对于习惯了传统经营模式的企业，是一个重大的考验。而一些财力缺乏的企业，对这样的改造只能望洋兴叹。实际上，在市场上占据定制地板市场份额的还不只是这些大规模的“建材企业”，还有很多装饰公司甚至装修游击队。这些完全进入不了统计数据的定制地板，正大规模蔓延于中国普通居民家中。其实，定制地板不仅仅在中低端消费者家庭有市场，在高端消费者中同样有市场。有的高端地板销售商需要向设计师支付中介费以扩大销售，问题症结就在这里。
传统实体店销售，定制销售，网络销售，将成为中国地板产业未来三股主要的市场力量，市场份额将由这三者瓜分。由于地板企业普遍规模不大的特点决定了一家企业只需做好一件事，就可以生存得很好。但是对于弱小的竞争者，看清大势，避开竞争过于激烈的领域，另辟蹊径，找到适合自己的生存空间，可能是至关重要的。
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