拎包入住的新商机如何把握？【批木网】

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  定制家具正在向纵深发展。从厨柜定制，衣柜定制，到全屋家具定制，目前，已经发展到拎包入住的新高度。定制家具企业不仅可以制造、销售家具，还可以打理业主的硬装修业务。这是不是一股不靠谱的风潮，转瞬间就会转向？

  还真不是。国际上拎包入住也是一股潮流。中国潮流汇入国际潮流，可见是人同此心，心同此理。

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  拎包入住在地产界并非新鲜词。早在十几年前，有的精品房就号称业主可以拎包入住。也有大量观念超前的消费者选择了这项服务。拎包入住的最大好处是消费者不再为繁杂的硬装修伤脑筋。新鲜的是，现在的家具厂家也在提供拎包入住的服务。事实上，抢夺拎包入住市场份额的一直都有两股强大的市场力量：地产商，装修公司。最近，家具公司，尤其是定制公司开始抢占这块市场的份额，甚至成品家具企业在转型定制之后，也开始一不作，二不休，直接插手拎包入住市场。

  不是家具公司多有侵略性，而是地产商与装修公司过于强势，早早就开始入侵家具公司的传统领地：他们可以卖家具，当然家具公司也可以卖硬装。来而不往非礼也！家居产业链的一片混乱，你中有我，我中有你，彼此交错，战线不再能分得很清。

  消费者倒是很满意：货比三家，谁便宜，谁质量好，就下谁的单。为了拼抢有限的蛋糕，市场是惨烈的：家装公司倒闭的已经蔓延到知名企业；定制家具知名企业的经销商也频频曝出关店卷款跑路的新闻。可以说，拎包入住是商机，也是家具业竞争更形激烈的新现实。

  面对消费者对于拎包入住的新需求，家具销售商如何应对？

  坚持自己的市场定位，不参与价格竞争。所谓价格竞争无底线。一旦陷入价格战，企业就会陷入死亡螺旋，就会很难脱身。通过价格战获得的市场份额，常常难以抵销巨额开支。很多企业就是这样从市场上消失的。

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  服务更优，以软性服务争夺市场。消费者永远都是不专业的，他们既关心价格，也关心品质。优质的销售服务，可以说服消费者改变一味追求低价的心理，服从你的专业引导。打造优质服务品牌。拎包入住对于一个企业的执行力有着特别高的要求。在定制的高级市场阶段，那些不细心、市场执行力差的企业，不用别人的竞争，自己就可以置自己于死地：想想尺寸的差错会对企业造成怎样的损失，想想打一场官司对于销售商意味着什么？在为消费者提供拎包入住服务的过程中，只有那些管理最到位、员工基本素质最高的企业可以胜出。拎包入住是对生产企业与销售企业最高的综合素质的考验，市场很快就会作出评判：谁能生存于这一市场，谁会被淘汰出局。

  在拎包入住的市场竞争大形势下，家具销售商更多比拼的细心、耐心，服务水平。

来源：家具销售商

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