地板导购有技巧6大误区需警惕【批木网】
发布时间: 2015年08月12日 15:16:02
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地板导购员其实在地板销售的环节非常的重要，一个好的导购可以促成很多比交易，而一个没有促销技巧的导购则很难得到消费者的关心也就更谈不上什么销售率了，那么作为一名合格的地板导购应该警惕哪些误区呢？
销售的最终目的是成交，而是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。
误区二：抓不准客户的利益点
导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。
误区三：以自己为核心进行销售
导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。
导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。
误区五：产品解说缺乏吸引力
导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。
误区六：只顾找新顾客忽视回访
许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。
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地板导购员其实在地板销售的环节非常的重要，一个好的导购可以促成很多比交易，而一个没有促销技巧的导购则很难得到消费者的关心也就更谈不上什么销售率了，那么作为一名合格的地板导购应该警惕哪些误区呢？
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误区一：说赢顾客并不等于成交销售的最终目的是成交，而是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。
误区二：抓不准客户的利益点
导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。
误区三：以自己为核心进行销售
导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。
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误区四：看不上小额订单导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。
误区五：产品解说缺乏吸引力
导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。
误区六：只顾找新顾客忽视回访
许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。
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在家居建材的营销工作中，每个导购都应该具备这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。批木网——网上木材市场！anywood.com
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