同样是“促销大战” 为何宜家更胜一筹【批木网】
发布时间: 2015年08月11日 10:44:00
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各行各业的促销活动多不胜数，除了清明节以外的大大小小的节日促销，平时也有五周年，十周年的活动甚至没有原由的促销。而现在正是家具行业的销售淡季，不少家具企业为了争夺客户纷纷打起了“促销大战”。但是由于现在几乎天天都是“促销”，不少消费者已经是烦不胜烦，已经麻木了，有些促销活动已很难激发消费者的购买欲了。
众所周知，宜家在家居行业的影响力可谓是一年比一年高，每年的促销活动也依然不变，然而消费者对其还是“死心搭地”、“忠贞不移”!这到底是为什么呢?
传统家具卖场面临的“尴尬”——营销手段层出不穷，从店外拓展蓄水到店内团购促销，家具企业的营销手段越来越先进，家具行业普遍采用的营销活动，应该也是类似宜家这样的打折活动，但是不管商家如何卖力，如何策划，消费者就是不感冒，这到底是为什么?
与促销效果不佳的其他家具行业相比，反观宜家每年年中的促销折扣属于其传统营销活动，从6月份开始，宜家在全球各门店的年度促销活动会陆续展开，很多产品动辄5折，部分商品的折扣幅度更大。对于很多消费者而言，这种优惠当然不能错过。
宜家与国内众多的家具品牌相比，从产品体系、购物环境乃至价格策略方面，确实存在很大的区别，不好直接做出比较。但是这并不妨碍我们将现在家具市场上的各种品牌活动与宜家的品牌活动做出比较。
品牌宣传，如果能够持续，能在一定程度上对终端销售形成推动作用，但是想形成长期效应，或实现销售突破性进展，真的很难。国内家具品牌经过了多年的沉淀，虽然不敢说所有的品牌家具质量都能过关，但是处于第一梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力，就差之万里。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”，就很难让消费者掏腰包。
宜家的促销活动，除了产品本身之外，有两点与国内家具品牌的促销有重大区别：
第一，令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都会进行一次“折扣促销”活动，既提升销售额，又为企业下半年的新品推出做准备。只要是对宜家有所了解的人，都清楚宜家的这种折扣活动，其折扣幅度让每个去宜家的人都跃跃欲试，这些折扣当然也不存在那种“换标签”、“调价格”的情况。
第二，品牌影响力的强大。长年累月的品牌积累，让宜家拥有了属于自己的忠实“粉丝”。所以，每年只需用一场再平常不过但是却极其实用的促销模式，即可引发市场的强烈追捧。
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各行各业的促销活动多不胜数，除了清明节以外的大大小小的节日促销，平时也有五周年，十周年的活动甚至没有原由的促销。而现在正是家具行业的销售淡季，不少家具企业为了争夺客户纷纷打起了“促销大战”。但是由于现在几乎天天都是“促销”，不少消费者已经是烦不胜烦，已经麻木了，有些促销活动已很难激发消费者的购买欲了。
众所周知，宜家在家居行业的影响力可谓是一年比一年高，每年的促销活动也依然不变，然而消费者对其还是“死心搭地”、“忠贞不移”!这到底是为什么呢?
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1、消费者为何钟情宜家传统家具卖场面临的“尴尬”——营销手段层出不穷，从店外拓展蓄水到店内团购促销，家具企业的营销手段越来越先进，家具行业普遍采用的营销活动，应该也是类似宜家这样的打折活动，但是不管商家如何卖力，如何策划，消费者就是不感冒，这到底是为什么?
与促销效果不佳的其他家具行业相比，反观宜家每年年中的促销折扣属于其传统营销活动，从6月份开始，宜家在全球各门店的年度促销活动会陆续展开，很多产品动辄5折，部分商品的折扣幅度更大。对于很多消费者而言，这种优惠当然不能错过。
宜家与国内众多的家具品牌相比，从产品体系、购物环境乃至价格策略方面，确实存在很大的区别，不好直接做出比较。但是这并不妨碍我们将现在家具市场上的各种品牌活动与宜家的品牌活动做出比较。
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2、宜家的品牌影响力品牌宣传，如果能够持续，能在一定程度上对终端销售形成推动作用，但是想形成长期效应，或实现销售突破性进展，真的很难。国内家具品牌经过了多年的沉淀，虽然不敢说所有的品牌家具质量都能过关，但是处于第一梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力，就差之万里。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”，就很难让消费者掏腰包。
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3、宜家取胜关键宜家的促销活动，除了产品本身之外，有两点与国内家具品牌的促销有重大区别：
第一，令人信服的折扣。每到年中，宜家家居在全球都会进行一次“折扣促销”活动，既提升销售额，又为企业下半年的新品推出做准备。只要是对宜家有所了解的人，都清楚宜家的这种折扣活动，其折扣幅度让每个去宜家的人都跃跃欲试，这些折扣当然也不存在那种“换标签”、“调价格”的情况。
第二，品牌影响力的强大。长年累月的品牌积累，让宜家拥有了属于自己的忠实“粉丝”。所以，每年只需用一场再平常不过但是却极其实用的促销模式，即可引发市场的强烈追捧。
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