家具销售中的品牌溢价是什么？【批木网】
发布时间: 2018年06月04日 10:15:03
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目前家具企业进行品牌营销的越来越多，而品牌溢价这个词也越来越常见。
品牌溢价到底是什么？对于家具销售实践有着怎样的意义？
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品牌溢价，是消费者对于品牌信任而支付的高于品牌商品价值的价格，也可以理解为品牌的超额利润。对于一个销售员来说，拥有良好品牌影响力的商品，可以以高出同类品牌的价格销售，销售难度还比同类品牌的更小，回头客更多。
在家具销售行业，不少人在传说一旦成为某某品牌的销售商，就可以轻松赚钱。其根本的原因就在于该品牌拥有了巨大的影响力，拥有品牌溢价。
拥有品牌溢价的商品，能够自然而然地销售出去吗？家具行业这种拥有绝对影响力的品牌并不多见。拥有相对影响力的品牌，还是需要销售人员的努力，才可以让该品牌商品较为顺利地售出。最好的证据就是，一些业内较知名的品牌，其专卖店并非家家赢利，其亏损面有时还相当大，并非传说中的谁加盟谁就可以躺着赚钱。
相对于没有品牌影响力，或者几乎不在品牌建设上发力的企业，拥有一定的品牌溢价的企业的产品，更容易销售一些。
最近我们发现，不少家具企业在大力进行品牌营销，进行大量的品牌宣传方面的投资。这些投资如果具有持续性，就可以渐渐在消费者中形成一定的影响力，进而渐渐地拥有了一定的品牌溢价。
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而那些持续进行大力度的品牌宣传的企业，往往拥有较高的品牌溢价，在销售端的反映就是商品越来越好销售，销售难度逐渐减小，销售可持续性越来越强。品牌溢价最高的企业，往往不再需要销售员太多的努力，真正达到开一家店活一家店的地步。对于销售员的专业挑战越来越小，这对于优秀的销售员反而不一定是好事，因为你的重要性显然是下降了。
了解品牌溢价，关注一个家具品牌是否拥有品牌溢价，评估其品牌溢价的多少，评估其品牌建设的有效性，对于正确理解一个家具销售员的工作难度，评估一个家具销售员的工作绩效，是非常重要的。当然，对于一个家具销售员，在正确评估一个家具品牌的溢价多少，评估其市场影响力后，也可以正确地决定努力方向，以此有效提升自己的工作业绩。
来源：第一家具网
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