扩张卖场 红木家具市场是冷是热【批木网】

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  随着红木市场的火爆，红木家具受到越来越多人的喜爱和追捧，红木家具的卖场也在逐渐增多，但是反观销售业绩却并没有什么突出的表现。新增的卖场往往是开张时火爆，过了一段时间就开始冷清下来。那么扩张卖场对于红木家具行业而言是好是坏？红木市场到底是冷是热？

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  首先我们要了解无论是什么行业必须要有市场，才会扩张。卖场的增加，是市场发展到一定阶段的必然结果。原来的单店作战模式于企业而言，在资源利用和整合上已经无法满足当下市场变化，从而催生出向卖场转移这种资源集中的销售模式。卖场增多，将红木家具品牌更好地集中在一起，进行整体宣传和推广，促进整体区域发展。

  但是也有一些人担心，卖场“扎堆”会不会造成过剩?纵观中国各地最繁华的商贸中心，如北京的西单、成都的春熙路、哈尔滨的中央大街，哪个不是卖场云集?卖场越多，这些地方反而越繁华、越能成为重点商贸区，吸引到越多客户。卖场越多，对于消费者来说，他们购买家具就越方便，选择的余地就越大。

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  其次卖场之间要有差异，才会出彩。卖场增多，对于消费者来讲是好事，但是对于卖场来说，却是更激烈的竞争。招商品牌重叠率高，怎样吸引商家入驻和消费者前来，这可能是每个家具卖场负责人每天都在冥思苦想的问题。

  红木家具作为一个市场逐渐细分的产业，卖场只有特色鲜明、差异化、走精而专的路线才能找准客户群，抓紧客户。如中山的红木家具卖场中，中国(大涌)红木文化博览城走“文商旅”新型产业综合体模式，盈联汇国际家具广场打造专业的红木家具一站式采购中心，大唐红木家具市场做的是原材到成品的全面配套产业链的综合性采购平台，南华红木家具产业园率先提出“定制型观光式厂房”概念……每个卖场都有自己的特色，对不同定位和要求的商户和消费者都有特殊的吸引力，招商一直非常顺利。这也体现出，只有足够的实力及创新的做法，卖场才能立足市场。

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  其实除了增加卖场，红木家具也宣传营销的脚步也应该跟上。要任何的产品没有好的营销手段，消费者是不会傻傻的上门的，只有打造属于自己的产品特色，才能在市场上占有一席之地，并且越走越远。

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